读创/深圳商报记者 邱清月
近日，43岁的文道光充满了激情，他在台上向新入职的三四百名同事分享自己的保险从业经历，给保险新人加油鼓劲。在深圳经济特区建立43周年到来之际，与特区同龄的文道光来深打拼已经23载，成为友邦深圳营销员逾15年，自身也是百万圆桌MDRT终身会员。从初出茅庐到如今崭露头角，文道光坦言：“在深圳相信坚持就是胜利，这里就是我真正的家。”
军人出身的文道光，对于目标的坚定异于常人，退伍后依然严格要求自己。初来深圳时，他在一家小型科技企业做行政工作。由于公司地处科技园，文道光结识到很多科技“达人”，但是两位年轻同事接连突发疾病的消息让文道光感到不安：“高压工作下，健康得不到保障，大家的捐款对治疗费用来说也是杯水车薪，患病之后经济压力太大了。”
机缘巧合之下，文道光接触到友邦保险，考虑到职业未来的发展空间，他及时转型，选择加入友邦深圳成为一名保险营销员。在新的赛道上，他勇敢尝试、坚持不懈，在收获成长与进步的同时，也找到了自己人生的“新主场”。
改革开放初期，蛇口工业区率先提出“时间就是金钱，效率就是生命”的口号，“效率至上”就此被注入深圳的发展基因，成为深圳人行动准则。从行政跨界销售，文道光用高效化解了这种不适感。“我坚持每天拜访3个客户，提高对保险的认知。第一年展业比较艰难，通过各种培训学习，慢慢就找到了发挥的舞台。”文道光说道，“后来还有一位奥运火炬手也是我的客户。”
文道光坚持走保险专业化道路，通过精细化经营和服务优化，提升自己的核心竞争力，这也和友邦保险一直以来对营销员的定位一脉相承。在渠道转型竞争日益激烈的今天，寿险业新一轮的竞争优势将聚焦于高质量的个险渠道，友邦营销员不仅是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”，还是具备领导力的“保险企业家”。
文道光最后说：“深圳让‘草根’的我逆袭，在深圳有很多我这样的人，出身一般、起点不高，但通过自己的努力也可以达到一定的成就，这就是深圳的魅力。”