转眼做钢球销售有15年了，这15年最大的感受就是：做销售就是做人，人靠谱，客户就会选择你，花言巧语没有用，只能是一次性买卖。
钢球销售
我这人性格比较直爽，有什么说什么，按说是不适合做销售的，但自己又偏偏喜欢销售这一行。虽然销售员压力大，竞争激烈，每个月初业绩清零，从0开始奋斗，但每每接到新订单，那种满足感是没有做销售的永远无法体会到的。
没有做钢球销售之前，我是做的线下保健品销售，在深圳，公司划分片区，然后自己挨家挨户的拜访，虽然偶尔会遭遇闭门羹，但大多数客户会把我迎进门，听我说一说的，说实话我不漂亮，也不会花言巧语，只会靠着自己的真诚给客户介绍适合他的产品，但有可能就是客户感觉到了我的真诚，才选择相信我，当然我也不会让他们失望。就这样我在公司的业绩一直名列前茅，虽有压力，但并没有感觉到很困难。主要是老客户又给我介绍新客户，他们作为用户给他们的朋友介绍，比我更有说服力。所以我每个月的销售业绩有一大半是转介绍来的，老客户带新客户，也就是口碑效应。
后来离开深圳，回老家发展做钢球销售，此时是2006年，互联网销售刚兴起，我在阿里上、百度上都注册了普通会员，没有花一分钱，当时就接到了好多单子，那时同行好多还在线下跑业务，所以线上竞争不大，我算是同行中比较早接触线上业务的。
转眼十五年过去了，我还在做着钢球销售，从线下到线上，最大的差别就是你有更多时间和精力销售了，不用再到处跑业务了，节约了很多时间和金钱。但无论线上还是线下，做销售就是做人，你人不靠谱，心术不正，想靠坑蒙拐骗来发家致富是不可能的，不要以为线上见不到本人，就可以欺骗客户。想长久合作，就必须讲诚信，我这人性格不变，在网上也是和以前线下一样，还是不会花言巧语，有什么说什么，适合的推荐给你，不适合的直接说出，不让客户花冤枉钱，所以得到了客户的认可，同样也有不少客户给我介绍了新客户，而且是不留名的，新客户找过来说的。
所以我一直信奉，做良心买卖，做靠谱的人，用自己的专业为客户推荐适合的产品，不欺不瞒，做个好人，做个真诚的人，相信客户一定能感觉到你的真诚，从而实现长期合作！