意居·头条|王师北定链家,遥望顺驰当年

意居·头条|王师北定链家,遥望顺驰当年

鲍勃·迪伦唱道:一座山峰屹立多久,才会被冲刷入海?一些人要活多少年,才能最终获得自由?一个人能转回头看多少次,假装他什么也没有看到?我的朋友啊,这答案在风中飘荡,答案在风中飘荡。他们的孤独与悲愤一样不为世人所懂。这段歌词被用在2005年出版的一本《解读顺驰》当中,形容孙宏斌的狂士风范与属于英雄的孤独。

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2016与两个毫不相干的人

2016年,鲍勃出人意料的以词获得诺贝尔文学奖,在领与不领之间的的纷纷扰扰当中,鲍勃·迪伦依然是无人懂的那一个,这首《答案在风中飘荡》依然是属于他的孤独与悲情,登高望远,而后怆然。

同样在2016年,东山再起的孙宏斌斥资买下联想旗下的地产业务板块融科智地,他与柳传志的恩怨情仇成为这次交易的另外一个看点。有人说他仁义,有人说他快意,也有人说,这只是一笔生意。融创不是市值最大或者规模最大的地产公司,但绝对是地产市场上最具冲击力,最具盈利能力的公司之一。作为这艘巨舰的掌舵人,孙宏斌的历史有看点,现在有话题,未来有期许。在激赏、赞许、成功、掌声与聚光灯中间的这个男人,还孤独悲愤么?

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顺驰置业网的雄心

2017年1月9日,孙宏斌花费将近30亿搭上了链家的船。融创公司公告称:因为看好存量房的交易市场。但是在一次左晖参加的业内高层的交流会上,分明可以看到孙宏斌对于这个精悍的陕西人的赞许,更多时候,也能够看到想当年,顺驰不动产的荣光与影子,那个属于孙宏斌的时代,这个他曾信心满满要占据的市场。

企业只有做大才能做强,孙宏斌的这个逻辑是贯穿于曾经的顺驰现在的融创,甚至是现在他入股的链家。他的理由是,“中国企业的规模太小,盈利也没意义。”在这种逻辑之下,1994年成立的 天津顺驰置业有限公司于2003年,放弃了已经颇具规模的商品房代理业务,全面开展房地产网络的业务运营。2005年8月正式更名为“顺驰不动产网络集团”。孙宏斌对顺驰置业网的目标是纳斯达克上市。

为了实现这一宏达的目标,同年8月顺驰(中国)不动产网络集团与软银亚洲投资基金Ⅱ、美国凯雷投资集团签订合约,以22.5%的股权换得4500万美元,并冀望于2007年以“中国最大地产中介网络”的概念登陆纳斯达克。风投注资后,顺驰不动产迅速扩张,最辉煌的时候,在全国30个城市有超过1000家门店。它计划在2007年之前,建立50个城市加盟分部,4000家门店。

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链家的扩张里顺驰的影子

与彼时其他网络运营商不同的是,顺驰置业网拥有广泛的线下门店作为支撑。它继承了搜房、焦点、新浪房产等房产门户网络的所有特点,包括大而全的信息结构,同时又融入了顺驰集团连锁店的传统服务渠道。在扩张最疯狂的年月,北京顺驰一个月同时开了22家直营连锁店。大规模的模式复制与门店扩张带来的效果显而易见,顺驰在天津市场占据了绝对的主力地位,达到了30%,而在南京、成都等城市的市场占有率也超过了10%。这一切像极了现在的链家。

2014年底链家门店1500间,经纪人3万名。到了2015年底,链家门店突破5000家,经纪人8万名,翻了3倍。这一切,依赖于大规模的收购扩张。以上海为例,链家在2015年2月底并购德祐地产后,门店从20家增长至250家。当时预期2015年在上海门店数达到500家,但是到了8月,链家门店已达到946家,到了12月,链家门店已超过1200家——这意味着每天就有3家链家门店诞生于上海。

作为链家的重要据点,2015年,链家在北京市场的占有率高达43%。左晖也表示:链家在北京的市场份额在55%-60%,在天津、青岛、成都、南京,链家的市占率也居第一或第二。截止到2015年底,链家集团进入了全国24个城市,实现了7000亿房产交易额。除了线下门店,链家在房产O2O方面的推广也达到了前所未有的高度,在一二手房联动、线上房屋信息查询以及移动端推广方面,处于二手房中介行业的绝对领先位置。线上线下的完善闭环,左晖某种意义上在实践孙宏斌当年的韬略,对于左晖而言,来自孙宏斌的这份激赏自然也是意义非凡。

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往事并不如烟

“中国头号大*派右**”章伯钧次女章诒和用一本《往事并不如烟》描述罗隆基等五七时期被打入*派右**的一些人物故事,也用一句不动声色的“不如烟”表达了她对于历史的坚韧决绝。孙宏斌很少提顺驰当年事,但是顺驰的溃败并不意味着它所代表的孙宏斌的努力与奋斗、辉煌与艰难可以如烟消散。

在风投注资后,顺驰不动产迅速扩张,最辉煌的时候,在全国30个城市有超过1000家门店。但调控如影随形,市场陷入低迷。顺驰不动产未能达到对赌协议中规定的利润指标,孙宏斌的股权被稀释。两大投资集团又没有办法直接代替企业经营,治理结构出现问题,业绩急转直下。从2006年开始,顺驰不动产开始全面收缩。其后的2007年,便是天津地产业界众所周知的,顺驰*身卖**给香港路劲基建,顺驰不动产虽然仍然在少数区域仍然保有门店,但是也已经荣光不再。

2011年,孙宏斌悄然回购了当年软银亚洲投资基金、美国凯雷投资集团手中顺驰不动产的股权。有人说他在图谋重新做大顺驰不动产。但是他说那个曾经在房地产开发领域被称为“黑马”的顺驰,已经划上句号。顺驰不是失败的代名词,顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。顺驰不动产网络会慢慢雄起,坚而久经过涅槃,人们再提到时,它会是一家优秀的中介公司。

《三国演义》卷首的临江仙配上杨洪基浑厚的声音让一句滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄传唱许久。在历史长河、产业更迭当中,是非成败或许可以转头成空。但是对于一个人的一生而言,成败如同烙印。孙宏斌说往回看,没有如果,所以永远不要说如果。所有的选择都是自己做的,没有什么可惜。这种决绝让他在跌倒爬起的路上走的越来越稳,走的越来越从容。入股链家可以是策略,也可以是怀念,可以是欣赏,也可以是壮志未减,翘首时夕阳正红,乡关遥望。

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