我常常遇到“问价君”？什么叫问价君，简单说，是只问价不买东西的人，如今是信息时代，网络方便了佰生人与佰生人的联系。前几天就有几个可能是想入手大红酸枝家具的朋友在网络上遇到我加了好友，他们想买家具，但是他们又不懂大红酸枝家具，首先不管是谁，最迫切想了解的是大红酸枝家具的市场行情，就是价格。出发点是对的，买高端红木家具一定不要急，先学习一些专业知识，自己最好是能懂家具，熟悉市场行情价也是非常重要的。
大红酸枝博古架
但其实我想告诉他们四处打听价格其实一点用处都没有，反而有害。仙游县做大红酸枝家具有几千家，如果你来仙游四处打听价格，最后只会有一个结果，越问越糊涂，因为即使外观相同的同一套家具，各厂家的报价相差很多，甚至完全无法对比。
在我们当地，业内人对各款式家具是有行情出厂价的，注意仅限于在我们当地业内人。这个是针对通货家具而言，通货是什么意思，通货是指，大部分厂家生产家具的用料做工标准，符合批发市场流通价格的标准。这个就是行情出厂价，但不是所有同款式的家具价格都是一样的，做工用料不同，即使同材质同款家具的价格也是有一定的价格差的，如果材质原材料价格便宜，价格差不会有很大的幅度，但是高端材质，这个价格差就比较多了，打个比方面板拼板的，和面板独板的价格肯定不一样，有些面板纹理很特别的，就是我之前说的“骨骼清奇”的面板，比方满水波，满瘤疤，这类差价可不是一般大。
再就是，有拼补，微补，无拼补，各个价格都是有区别的。所以说是有行情价，等于没有行情价，只有大概一个范围，实际价格是当你找到你想要的家具，以你的见识，对这套家具进行评估，再与厂家谈价格。高端家具厂家其实是最喜欢跟懂行的人谈生意，因为双方对这套家具的成本都很了解，很容易达成交易。最讨厌有些不懂行的卖货人，一边赚了客户不少钱，一边还要压榨厂家，乱砍价。
小叶紫檀嵌黄花梨面板中堂
另外大厂的成本开销明显远高于小厂，所以大厂对自己的成品家具，所需的利润用于维持生产，肯定远高于小厂。
那么问题来了，问价格有用吗？大家都知道红木家具是有“不正常价格”存在的。有粗制滥造，弄虚作假，还有谎报材质的现象。所以我很清楚，这些人问了价格，心里也是将信将疑，其实他们心里也很清楚，问了等于白问。但是，自己想买又忍不住很想弄清楚。
事实却很残酷，如果你想买大红酸枝家具，除非你自己来仙游办厂做大红酸枝家具，你才有可能彻底弄清楚所有情况。但这显然是不现实的。所以大部分人都有这样的一种愿望，就是希望能找到生产你需要的家具的厂家。这个就是今天要谈的重点，你能找到你需要的家具厂家，最终以“源头厂家直销价”买到你需要的家具吗？大家可能没有注意到“源头厂家直销价”我打了引号。我打引号是因为这几个字是商用专业宣传口号，这样的事是不存在的。别的行业我不懂，不敢妄下结论，但是高端红木，这件事发生的机率几乎为零。
黄花梨面条柜
为什么这么说，我们这边有几个同行的老前辈常挂在嘴上的一句话是“想变穷就去开红木家具厂”，大家可能很奇怪怎么会有这么奇怪的言论。而事实上，他们讲的是实情，如今如果没有一定的沉淀，你贸然去投资大红酸枝家具，倒闭的概率极高。为什么呢？原因就是办厂的其实没有暴利，暴利被卖货的赚走了。熟知内情的人都知道，仙游早期这些大的红木商的主要经济来源是高端红木价格在短期内暴涨的原因。实际上他们的工厂并不能带来多少效益。也就是说，给仙游县带来的巨大经济红利，源于高端原材料的爆涨。
那么为什么家具厂不挣钱？四个字“竞争”和“内卷”。其实现在不光是红木行业，几乎所有行业都在内卷，仙游大大小小的红木家具厂太多了，不同于别的行业，由于仙游的高端家具主要是销售给仙游人。为什么是销售给仙游人，感兴趣的可以关注我，翻开我的主页，我在五月三十号发表的一篇名为“近代红木发展史的文章”。由于主要是销售给仙游本地人，厂家基本不敢开价，双方对成本都很清楚，交易利润空间显然是一再的压缩。
小叶紫檀刀牙条案
还有其实有不少卖货人根本不考虑厂家的生存，巴不得你亏本卖给他，或者等你倒闭了，亏本低价抄货底，这种人很恶心，把自己的幸福建立在别人的痛苦之上。这种人有个共同的特点，就是自己没有办过厂，完全不知道厂家的苦，所以并不知道他在做着什么。而自己有办过厂的人，基本上良心上是过不去的，明明知道对方的成本，基于维持再生产适当的利润是应该给厂家的。
那么有一个问题出来了，为什么厂家无法做到终端销售，就是厂家做的家具直接卖给需要的终端客户。首先，主要原因厂家生产家具很忙的，他没有时间推广自己的产品。如今销售渠道主要是网络，是很有学问的技术活，专业销售是非常的讲文化，讲技术的，而且工作量极大。
有些厂家连智能手机都用不了，普通话都讲不了，他如何去推广他生产的产品。这是一方面，另外一个因素是，高端家具厂家生产的产品很专业化，比如专业做大红酸枝皇宫椅，专业做沙发，一个厂家是不可能做很多材质很多款式的家具的，原因很简单，有几个人有那么庞大的资金。随便投个大红酸枝家厂，而且只做单款家具，五百万不够看的，撑不了两年。而单品家具的推广空间实在是太小了。所以其实高端红木家具的销售是靠整个仙游的同行在互相推广的，所以高端红木的销售是绝对绕不开中间商的问题，差别在于这个中间商要赚多赚少的的差别。
小叶紫檀四出头官帽椅
对于问“问价君”有个很迫切的问题摆在他面前，不懂家具如何买到货真价实的大红酸枝家具？有些人心态很好，即便买得贵一点，但起码买到的家具材质保真，质量保证。有些人就有货比三家的习惯，问来问去，最后谁最便宜的肯定是“生产厂家”。结果往往就买到假货，粗制滥造的家具。所以买高端红木家具四处问价货比三家其实毫无意义。而与其关注价格，不如关注你遇到了什么样的人，这才是重点。
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