“大家一定要记清楚，服务器和PC是两个概念”，当赵士亮说出这句话的时候，坐在他对面的我不觉有些哑然。
“好歹我们也是从业多年的老记者，这点区别还是分得清的”，我想。
但是赵士亮接下来的那句话却大大出乎我的意料。作为国内唯一的ODM厂商负责人，他更多从客户需求的角度给出了答案——PC已经是非常标准化的产品，而服务器则充满了定制化。
这或许是赵士亮掌舵国鑫（全称“深圳市国鑫恒宇科技有限公司“）三年来的最大感受。作为公司的总经理，赵士亮眼看着公司的业务从小到大，从弱到强。以刚刚提到的定制化服务器为例，如今这类“特殊需求”的客户需求占国鑫总业务的60%，并且有30%是深度定制化。
“国鑫不同于以往任何服务器厂商，我们的目标是做中国的SuperMicro”，赵士亮说。他提到的SuperMicro被业内称为“超微”，这是一家来自于美国的ODM企业，是ODM行业的翘楚，也是目前全球知名的服务器生产商。
大家可以猜想一下，对于中国这样的制造业大国来说，在国鑫出现之前，服务器ODM领域的厂商数量有多少？？？
零。没错，对于服务器这个数据中心的红海市场，国内有包括华为、联想、曙光、浪潮在内的诸多玩家，国外还有戴尔、思科等众多的品牌参与，但是这些品牌都不是我们今天要谈的主角。对于ODM市场来说，在此之前国内市场就是一片空白，所以也给类似SuperMicro这种企业许多发展的空间。
玩家少，并不意味着市场小。据著名的国际分析机构Gartner预估，至2018年，ODM厂商直接对客户销售的服务器业绩将占全球 x86 服务器出货量的16%，达到46亿美元的营收。对此Gartner研究总监Naveen Mishra表示：“ODM厂商正快速改变其商业模式，直接锁定超大型客户。相较于传统的服务器，ODM厂商可提供更好的扩充性，而且能大幅降低服务器整体持有成本(含电源及冷却费用)。”
正是看到了这巨大的市场潜力与商机，国鑫在三年前瞄准ODM市场并取得了一定的成绩。。在刚刚结束的“2016年国鑫新品发布会全国巡展”大会上，赵士亮宣布了“创新、品质和速度”三大关键词，并且将其作为国鑫2016市场的最佳总结。
在演讲中，赵士亮表示，创新是国鑫发展之根本，国鑫产品能在行业如此激烈的竞争中能立足市场，深受客户欢迎的原因就在于国鑫产品有别于市面上众多同质化严重的产品，真正做到了创新，比如国鑫产品运用到的模块化设计、高密度设计、无线缆设计、BBU设计、BMC电源峰值软件设计等等，这些创新点全部是针对于行业应用的“特点”和“痛点”进行的升级和优化，这些设计从行业技术上来讲很多都是具有突破性意义的，甚至是国鑫首创的。
在谈到特色的时候，负责国鑫产品技术研发的副总裁唐斌着重介绍了国鑫产品在应用上的“两化”——模块化和定制化。唐斌指出，模块化和定制化设是存储和服务器系统硬件架构的发展趋势。
模块化是所有存储和服务器的优点，如无线缆，高密度，易维护的实现核心，模块化产品通过集中供电 、集中散热、集中管理，降低整体成本和提升整体效率，从而帮助企业降低TCO成本。
“搭积木”或许是模块化最为形象的比喻。就好像风靡世界的乐高玩具，他的大部分零件都采用统一的标准进行，使得模块化后的各个零件能够有机的整合在一起，并且用户可以根据自己的想象力将其组合成为各种样式的玩具，充分调动了用户的自主性。
国鑫的模块化设计已经运用到通用存储和服务器产品，实现硬盘、电源、主板、计算单元全模块设计，让企业构架数据中心可以像玩乐高玩具那样按照自己的实际需求来灵活组建。如今，国鑫相关的模块化产品包括高密度微服务器、高密度存储、高性能刀片式服务器、模块化服务器、模块化存储、双控存储等六大系列。
而对于定制化，唐斌则认为这是国鑫的核心竞争力，可以根据客户的需要，从结构设计、硬件配置、软件功能、技术适配、产品外观等方面进行深度定制，为客户量身订做所需要的存储和存储服务器产品。
在谈到定制化的时候，唐斌尤其表达了对于这一领域发展的信心。“如今国外的亚马逊、Facebook，国内的BAT都在使用定制化的产品，而随着软件定义硬件整体趋势的发展，我相信定制化将会是下一个新的增长点”。
除了在产品、研发层面实现创新之外，产品品质也是国鑫最为重视的环节之一。在当天的演讲钟，赵士亮列举了许多国鑫在追求高品质方面的例子——在产品研发方面，国鑫采用严谨的IPD集成产品开发管理模式；同时，国鑫在研发上的投入也远超同行业其他企业，公司研发团队占公司总人数的30%。
近3年来，国鑫研发投入成倍增长，16年研发投入比甚至占到了公司整体营收的17%强。在生产方面，国鑫有规范的全流程管理体系，共有18道检验环节，充分保证产品品质。
国鑫蓬勃发展的最后一个关键词是速度，赵士亮认为企业要提供给客户的远不止质量优秀的产品，更多的应该是一种高效率的服务。国鑫在产品的定制化及生产的交付时间，包括针对客户面对面的服务等方面都做出了积极的努力和改进。
“我们现在有5条SMT生产线，2条整机生产线，具备一年15万台机箱的生产能力”，也正因为如此，国鑫能够在第一时间满足客户定制化的要求，而不需要漫长的等待时间。
“如果你想定制两台样机，去找其他的ODM企业，他们可能对你不屑一顾，可能让你等待一个月之久；但是在国鑫，我们以真诚的态度对待每一位客户，我们可能只需要一周的时间就能为用户交付所需的产品”，研发副总裁唐斌说。
也正是凭借着创新、品质、速度的“合力”，国鑫在短短三年之间异军突起，称谓国内ODM市场的领跑者，也让整个国际市场看到了中国制造的力量。据赵士亮介绍，2016年国鑫在海外市场的销售额占比达到了38%，他还预计明年的份额将超过50%。
“我们必须要走出去，我们要与业界第一的SuperMicro展开正面竞争”。正是基于这样的信念，赵士亮计划将明年国鑫的海外代理商从目前的20多家增加到80多家，翻了四番。
“我们将会为代理商提供尽可能高的利润，我们愿意以开放、合作的态度与任何有兴趣的代理商合作”，而在谈到哪些市场将成为焦点的时候，赵士亮毫不讳言——美国和欧洲，“只要把美国市场啃下来，这个市场就能拿下半壁江山”。
除了立足于ODM制造业之外，本次大会上，国鑫更是发布了利于客户系统管理与运维的“国鑫云”，用户通过基于BMC硬件端口的和IPMI协议在云端实现互联网+管理，将BMC稳定能力和移动互联网灵活性结合起来，使得一些监控部署成本更低，实时性更好。
“我们可以将系统的异常信息推送到客户的微信上，包括文字、图片、视频等多种模式。而且它的使用方法更是简单，用户只需关注国鑫微信公众号-选择“国鑫云”栏目-添加服务器或者管理服务器即可”，国鑫副总经理徐翌说。
许多人可能接触过诸多品牌的服务器，但是随着模块化与定制化的发展，未来的服务器越来越多会出现“按需定制”的局面，这也将为国鑫提供更为广阔的市场。有数据显示，未来ODM的市场将在超大规模的互联网公司方面，类似国内的BAT则是ODM的巨大“金主”。
“服务器市场的增长有目共睹，包括运营商、互联网、政府等多个领域的提升都有利于ODM市场的扩大，当然互联网是其中重要的一部分。另外从长远来看，客户对自己的应用会越来越清楚，越来越知道自己需要什么，他们也会对ODM越来越感兴趣”，赵士亮说。