人傻钱多？

前两期的主人公，那个外企的首席代表，装修后，在2013年的夏天今年进入了我们这个行业，先投身于建材、后自己代理国外进口家具。

我曾充满了好奇，一个外资公司的首期代表，年收入过7位数的精英，怎么会转战到我们这个和他风马牛不相逢的行业？

直到听了他的装修过程。

他觉得，这个行业，太混乱了，太有机会了。

我问他，如果碰到他当年那样的客户，他是骗他呢、还是骗他呢、还是骗他呢？

其人沉吟半天，说，在商言商，完全实话实说肯定不行，但我会挑选一个相对有购买一点的端层，慢慢做。然后我给他讲了下面这个故事。

第5个故事

第5个故事是自己服务的业主，400多平，估算180万。签约开工后，他隔壁与另一家知名企业签了合同，和第四个故事那家一样的高度和档次，都是行业里的明星企业，给隔壁的估算是90万。

客户知道了就半发飙半疑惑的打来电话。

我说：“你不要急，他们反正签约了，肯定有预算，你拿来一看就明白了。”篇幅有限，这个故事的结尾是隔壁那份预算，400平的别墅，地漏只有5个，地砖，是30元一平方的……

我们装修完的时候，隔壁还在停工阶段。后面那家企业，与上文第四个故事里的企业这几年越做越好，风生水起。由此可见，他们一定有可取之处。当年使用4.0版本估计也是市场所迫。

我甚至想，真如刘暖男的梦想那样，所有的装饰企业按几个材料标准统一价格，那两家企业未必不愿意。价格一样，就拼营销、比服务么，可能他们更愿意。

但在梦想实现之前，那么大的企业有发展的压力。那最后用143万、一开始只想用70多万装修的哥们总有一家公司会告诉他，可以的！

连35万都可以的。

与今天的35万相比，这个70多万，是多么值得争取的客户？