21世纪什么最贵？人才！
正所谓“千金难买一将”，中高端人才尤甚。
作为中高端人才流动的重要助推器，猎头招聘以其精准高效的服务改变了HR的固有工作模式，日益发展成为企业招聘工作的主流渠道之一。
猎头之于企业的价值，远不止输送简历这么简单。 用好猎头，更是能让企业招聘工作事半功倍。 那么，如何让猎头供应商成为企业的长期战略合作伙伴，与HR部门协同推动企业高速发展，今天一起「展」开说说。
#1
选择对的合作伙伴
选对合作伙伴，是用猎头招聘成功的第一步。
猎头不仅是一个有效招聘渠道，更是企业的潜在宣传口。你选的猎头往往代表着企业形象，直接触达核心目标候选人。因此如何甄选猎头供应商变得至关重要，可以从以下几个角度入手：
服务意识
态度决定成败。作为一项对企业发展至关重要的人才服务，猎头供应商的服务意识可能直接影响整个项目最终的成果。
是否在项目期间任一时段都能做到随时沟通、是否在不同节点承诺反馈时间并履约等，这些看似简单又关键的细节往往决定着项目推进的速度及质量。
过程控制
专业的猎头服务绝不是将候选人CV推给雇主就完事，而是与雇主和候选人双方各有合作沟通全过程。从前期接洽到offer入职，从寻访到背调，从面试安排到入职协商，每个阶段一般都活跃着猎头顾问的身影。并且，每个步骤都有具体的标准和流程。
成功入职也不是猎头服务的终止，专业的猎头公司会积极与客户及候选人保持长期联系，保证良好的售后服务。
顾问专业程度
企业的招聘项目最终要靠猎头顾问来落实，因此顾问的专业水平及职业素养将直接影响到招聘项目的效率。
企业客户可以从其前期沟通的言谈举止、邮件收发及电话用语的规范性、对行业及职位的熟悉程度、所在行业的资源积累等方面进行专业判断，还可通过面谈进一步观察顾问的保密性以及是否认真负责等职业素养。
过往成功案例
优秀的猎头公司往往是以结果为导向的，过往成功案例是最直观、最能体现其服务水准的背景资料，建议重点关注。
• 大客户质量
猎头公司在本行业的大客户成功案例具备一定借鉴作用，可以印证猎头公司在某个行业的丰富经验和真实实力。
• 发送CV数量与成功进面的比例
CV数量绝不是越多越好，只有提高有效CV的比例，减少HR简历初筛的时间，才能真正帮助企业节省招聘时间，提高招聘效率。
• 深耕领域及洞察程度
术业有专攻，一家猎头公司很难做到所有行业都拥有十分强大的候选人基础及丰富的知识储备。合作时可着重了解其深耕的领域类型及在相应领域是否有专业知识产品输出等。
猎头公司或者顾问对某个行业有持续深入的关注和研究，能够更好地理解行业内部人才架构并积累丰富的行业候选人资源，更有利于快速、准确地寻聘符合企业需求的候选人。
#2
做好前期准备
合作双赢需要共同配合，企业的前期准备同样必不可少。
这方面往往容易被HR忽视。在实施猎头招聘项目前，企业方需要做好的准备工作主要包括以下三大明确：
明确招聘岗位、职责及任职资格
简单说，就是企业要在项目开始前厘清企业基于什么目标招聘这个岗位、任职后的工作任务及目标是什么、是否有清晰的考核指标、什么类型的候选人能够胜任等问题。
这些问题看似平常，但将会直接影响到猎头招聘项目的速度。不少企业在选用猎头招聘时只是对岗位和候选人有一个大致概念，并没有清晰的认知，这可能导致前期双方就候选人的寻聘方向存在偏差，只能“摸着石头过河”，一定程度影响项目推进的速度和效果。
明确招聘意愿及费用预算
猎头公司通过其专业能力和人脉积累，能在短时间内帮助企业招聘到急需而招聘难度又高的优质人才，大大节约企业的时间成本和机会成本，这过程是需要企业支出相应服务费用的。
虽说对于企业来说，时间成本和机会成本远远重要于猎聘服务所需的财务成本，但对于初接触猎头服务的管理者来说，心理上可能还是需要一些适应过程。企业HR要让管理者以正确的心态来对待猎头招聘，按照岗位实际标准公平看待猎头公司推荐的候选人，而非提出过于苛刻的条件，影响项目的顺利开展。
明确核心需求及个人偏好
很多时候，招聘职位说明大同小异，故很难简单从JD中发现不同企业对人才的个性化需求，而这一定程度会对招聘的准确性造成影响。
企业HR可以通过与管理层的细致沟通挖掘核心需求（包括但不限于“名校学历”、“名企经验”或“地域偏好”等)。只有明确管理层对候选人的核心需求和个人偏好，才能为猎头公司的选择及后续的猎聘合作打下坚实基础。
#3
协同配合实现最优解
虽然HR并非最终的聘用决策者，但管理层的聘用决策往往建立在HR部门及猎头供应商的建议之上。故， HR与猎头之间的协同配合是猎聘项目成功的关键。
建立真正的合作伙伴关系
如今的猎头定位不再是单一的纯乙方服务商，好的猎头往往能做到比客户还懂客户，愿意急客户之所急，担纲客户企业的铁杆僚机。
专业的HR应该打破甲乙方思维，与猎头伙伴建立起真正友好的合作关系。如果HR能够对待猎头能做到平等与尊重，给猎头传递岗位重要的信息，相应猎头也会更加重视企业的招聘岗位，提高岗位招聘优先级，从而促进最终结果的达成。
合作猎头不是多多益善
HR部门应当根据职位级别、 HeadCount 数量来筛选猎头供应商，每个职位一般建议不超过3家供应商。主要原因如下：
01、
对接过多猎头会浪费HR大量时间和精力，反而降低工作效率；
02、
过多竞争会让猎头反向觉得该岗位成功率不高，降低其快速成单的积极性；
03、
避免同一候选人短期内多次接到同一职位的推荐机会，留下招不到人广撒网的错觉，降低对企业的好感度。
全面、深入、及时地沟通
正式展开合作关系后，HR应将前期已明确的招聘所需的详细情况全盘告知猎头，让顾问充分掌握相关信息，在寻访过程中才能更精准地筛选合适的候选人，更高效和准确地推荐精准人选。
除了督促顾问尽快按要求提供候选人报告外，还应将候选人情况及时反馈给顾问。如果候选人符合要求，下一部面试安排如何推进？如果候选人不达要求，双方通过及时循环的沟通尽早达成一致，提高招聘工作的效率。企业和候选人都不存在十全十美，但有效沟通能帮助猎头在有限的时间和资源下促成双方的完美匹配。
从供应商到战略合作伙伴，
从举荐人才到实现共同飞跃，
深耕猎头行业二十余年，我们一路见证了无数企业客户与猎头公司相互成就、共创非凡的美好故事。
选择至少一家好的猎头供应商，真诚以待每一位用心服务的猎头，无论行业潮起潮落，相信这位合作伙伴都会坚定、持续地陪伴企业走下去，在不同发展阶段给予您们稳定的人才动能支持。