你会发现生活中的赠品策略，基本都是重要的产品销售价格很低甚至免费，而相应*绑捆**的产品价格极低，并以此来吸引消费者购买，而将与其相关的辅助产品用于赚取利润。
附属产品基本都是重复消费的易消耗品，可重复多次消费，把易消耗品规模化循环化。
下面咱们看看一个吉列剃须刀的网络营销案例：
在19世纪的欧洲市场不断涌现剃须刀产品，当时吉列公司还是一个名不见经传的小公司。
可当时这件产品的价格过于高昂，人们都望而却步，选择去理发店剃须更合算一些。
平常人居家过日子肯定是那个实惠就选择哪一个，因为当时的剃须刀要5元，按照当时的薪资水平可能要挂掉接近五天的工资才能买到。
而到理发师那里才一块钱，如果也理发会更优惠一些，所以产品的销量一直不佳。
吉列公司的老板很快研究出消费者的消费心理，在最短的时间内抓住问题的本质。
吉列老板在遇到这个问题一直困扰着他，他每天呆在办公室里不出去，一直在想解决办法，他没有心情吃饭呆在办公室里，就是抽烟想办法。
他想了很多切入点，但是把事情往后推演结果都不尽如人意，他生气地把剃须刀摔在了地上，零件散落一地。
他心情坏到了极点，销售情况让他压力倍增 ，他准备去捡起它们在组装到一起。
他看到刀片跟刀架分离，他蹲在那里陷入了沉思，3Z思维中有讲世界上任何东西都可以拆分，他突然想到了什么。
我是不是可以拆分开来卖？如何搭配？如何设计架构流程？
他的思绪越来越清晰，最终总结了一下，他决定把刀片和刀座分开开卖。
思路有了，现实的问题摆在那里在整个环节中刀座成本是最高的，他决定把刀片的价格提升，刀座免费送。
因为刀座是订做的，只能用吉列的刀片才能使用，用别的刀片根本没有办法使用，所以后面只能用吉列的刀片。
刀片是重复消费次数高的产品，只要数量起来，生产成本也会降低，在通过规模化，刀座的成本也就找补回来了。
吉列公司在调查了大量的消费群体他们能接受什么样的价格后，最后把价格制定在了5分钱，一个刀片可以重复使用6次，完全要比去理发店合适。
这样的定价策略让消费者非常高兴地接受，吉列也也因为这一策略一战成名，而且吉列的产品使用感受远高于其它产品。
因为他独特的销售策略，让他在全世界受到追捧成为了世界知名品牌。
咱们再来看世界五百强的公司：利乐
世界500强之一的瑞典利乐公司（Tetra Pak），主要生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备。
他的模式就是免费赠送罐装生产线，罐装设备只能用利乐公司的包装材料，用其他家材料会停止运转，由于一条生产线动辄几百上千万，本来就需要用包装材料用谁的不是用？关键前期的设备不用投入实打实的资金，这样在初创的奶制品企业是非常大的帮助。
利乐公司为客户提供整套生产制造系统的解决方案，同时锁定了客户，控制了产业链。
目前，利乐在中国控制了95%的无菌纸包装市场，伊利、光明、三元等国内乳业巨头都在使用利乐的技术。
套用3Z思维一句话：客户需要的不是产品，而是产品帮他解决问题的方案。
你只要帮客户解决问题，你的销售就是顺其自然的事情。
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