2021年的珠宝市场经历着下跌后的挣扎与复苏。原料稀缺、小批量生产、特色产品稀缺、供应链中间链路缩短、分销/直销链路多样...等等，给众多珠宝企业带来前所未有的挑战。但危机也是战机， 这一年，珠宝市场新格局、商业模式、渠道结构、营销方式都在重构，也加速整个珠宝零售整合的过程 。
2022年的开局，正处后疫情时代，在这样一个充满挑战与机遇的珠宝行业，如何洞察市场大势，把握新需求和新机遇，如何不断地调整品牌战略，应对挑战，从而获得有机增长？关于新一年的珠宝市场格局变化有哪些？
审美觉醒
珠宝存在产业性机会
消费者们开始审美觉醒，这不仅发生在服饰、化妆品等领域，这一消费趋势同样发生在珠宝领域。珠宝逐渐脱离材料属性，走向“消费品化”，消费者愿意为品牌及其价值主张支付溢价，也愿意为产品款式与工艺支付溢价。同时得益于线上内容化流量渠道崛起，加速了审美觉醒的进程。
对于珠宝零售企业的警示是，创新与高质量发展是时代赋予的课题，在消费者需求越来越个性化，市场细分程度不断加深的今天，设计创新对产品与品牌的推动力尤为重要。 在后疫情时期，品牌产品将更多地展现出自身的品牌文化和特性，那些设计成熟的、经久不衰的珠宝款式，就是企业最好的品牌代言 。
低毛利时代来临
产品力是核心
每个珠宝企业的命运，总是与时代大浪交织着，谁也逃不开“内卷”之下的市场检验。过去，珠宝品牌有很多费用都会花在营销上，然而在经历经济萧条之后，这些状况发生了变化，当消费者经济压力加大后，消费意愿急速下降，于是不少品牌方都相继减少了今年的市场投入预算，这就成为挤压珠宝品牌溢价的因素。
随着低毛利时代的来临，产品力成为珠宝零售能力的核心。那些逆势增长的、真正的好企业，总是在密切关注自家产品的质量和服务，珠宝店也是一样，如何把产品服务转化为收益是现阶段应该重点关注的。
不仅在产品研发费用上下功夫，还将产品的使用价值不断优化和升级，珠宝零售门店需要不断满足客户和市场的需求，使产品本身的经济价值实现最大化。
电商不只是辅助
而应该同行并用
从原来的“场货人”到现在的“人货场”，伴随着用户的变化，珠宝零售渠道也发生了相应的变化。目前来看，渠道跟用户之间的交互服务性更强，线*体下**验式服务备受青睐。 然而当下，任何场景、任一商品在交易和物流等等各个环节都有其相通性，全渠道成为大势 。
因此对于商品和服务的提供者来说，所要考虑的电商或是直播带货不仅仅是一个渠道和营销的方式，而是应该将电商渠道更好地利用起来，门店的导购人员需要结合线上线下特性，同时展开营销与推广服务。
例如，新品上市时要同时在手机端、网络上吆喝宣传；打折换季时线上线下的同步推广；开展相应PR活动时需要线上线下的实时联动；想让微信号获得更多人关注，必须有利益驱动，扫描送小礼物等等。举个例子，现在很多珠宝品牌开始引进兴趣社群、科普珠宝小知识、私域课堂等项目，都可以作为卖点进行推广。
本身线下实体店在线上的运营经验、技术等就存在不足，如果重视还不够的话，线上就只会是一个形式存在而已，并不能与线下形成很好的互动，珠宝渠道商只要自己从心底先重视起来，不是把线上营销当做可有可无的配合方式，用心经营，一定会取得不错效果。
说到底，珠宝零售行业竞争从未偃旗息鼓，但回归本质，竞争仍旧是围绕着人货场三大要素展开的，通过行业整合，或将引导供应链、人员等资源向优势企业集中，而当渠道具备一定的体量好，其溢价能力也能获得极大的提升，为畅通循环提供有力支撑。
如前文所说的，渠道整合已经成为大势所趋。随着珠宝市场竞争加剧，一边是大佬玩家之间的摩拳擦掌，一边又有很多势单力薄的中小珠宝企业仍在积极求生中发展......这是现状，是趋势，也是未来。然而在我们全面思考探究渠道整合的必要性和紧迫性的同时，也推动着行业供应链企业需要思考自己的定位。