一年，80后高知妈妈为女儿打造的乐园，吸引20万家庭，营收1000万
“田妈妈“农乐园是一家集趣味娱乐、农耕体验、科普教育、亲子互动以及绿色生态种植、养殖为一体的新型创意农业园，是特色休闲农园与亲子家庭农场结合的一种创新发展模式。
（1）发现竞争优势。
①环境优势：“田妈妈”所在地的农业氛围极好，具有联动基础。周边有国际种业、北京市最大的花草种子销售基地，最大的南瓜博览园，品种最全的摆桃采摘园等；同时项目地周边自然环境非常好，有浓郁的农业气息。
②区位优势：“田妈妈”农乐国紧邻京津高速，距北京*安门天**45千米，交通优势非常明显，“回妈妈”通过调研发现，京津高速在周末和平时的交通状况明显优于京藏高速、京承高速等热门出游线路。
③园区优势：“田妈妈”虽然不是凭借山水资源，仅属于北方常见的平原地貌，但是通过景观苗圆种植和田园风貌的合理规划，仍体现出了非常自然的田间乡土气息，并且将农田林木与儿童的农业体验功能相结合，却发展成为北京地区独一无二的农乐世界。
（2）发现竞争劣势。
①主观劣势：儿童市场的消费需求非常苛刻，园区功能需要不断进行深度挖掘，同时由于园区成立的时间较短，细节难以成为打动消费者的抓手。
②客观劣势：由于是近郊型产品，且受限于宝宝家庭父母或长辈的可支配时间及可出游方式的影响，因此对游客量的判断以及淡旺季差异仍需要有更多的手段来解决；并且，北京作为超大型城市其周边的大型项目基本上都有儿童设施的配套，从一定程度上加大了田妈妈打造细分品牌的难度。
（3）提炼核心竞争力。
让宝宝家庭得到全家的超值服务体验是田妈妈的核心竞争力。“田妈妈”在提供采摘、认养、体验、特色餐饮等功能的同时，通过农乐园的配套来抓住细分市场。
（4）修补竞争劣势。
“田妈妈”整合了北京近郊的优势农业资源，通过品牌输出的方式为会员提供增值服务，以园区为载体，以活动为串联，以体验服务为特色，加大了田妈妈的品牌黏度，增加了田妈妈的会员价值。
（5）有效传递。
①田妈妈在锁定细分市场方面做了认真的工作，确保宣传推介的针对性和有效性。
②发展田妈妈的会员成为田妈妈的宣传员，很多0-7岁宝宝家庭的全职妈妈为了让自己的孩子获得超值的会员权益和更多的优惠服务，也乐意为田妈妈宣传推广。
以田妈妈为平台，加强相关市场与品牌的整合力度。田妈妈有专业的儿童市场咨询机构，有儿童体验与教育的研发中心，还有专业的儿童类项目运营管理团队，能够确保为家长提供专业安心的农业休闲与农业体验服务。
如何打造的休闲农业园区的定位步骤？
（1）发现竞争优势。
①区位优势：所处位置与消费群体的交通距离是首要考虑的，其次是所处地区的特性，如名胜古迹、自然胜景、开发程度、商业配套等；将这些条件与竞争对手进行对比，发现自己的优势所在。
②交通优势：与竞争对手比较交通是否便利，与消费者习惯比较是否便利。
③气候优势：大气候与局部小气候是否便于消费者观光体验；与竞争对手比较是否有优势。
④园区优势：园区服务项目相对于消费群体需求是否足够，相对于竞争对手是否有优势，园区环境和软件是否有优势。
⑤价格优势：服务价格相对于消费群体承受力是否有利，相对于竞争对手是否有竞争力。
⑥服务优势：服务品质是否能满足消费群体的更高要求，相对于竞争对手是否有优势。
（2）发现竞争劣势。
①主观劣势：园区环境、设施、项目、服务等，哪方面相对于消费者需求不足，哪方面相对于竞争对手为劣势。
②客观劣势：园区位置、交通、气候、周边环境等，哪方面产生阻碍，哪方面相对于竞争对手为劣势。
3月24日-26日，在农业部北办公区举办的“休闲农业和乡村旅游必修课”，两天理论+一天游学，游学亮点：与农学谷一同走进北京最具代表性的两家星级休闲农庄--天葡庄园和意大利农场，看看农庄如何从零到一的跨越，听听庄主的创业心得！
2018年，休闲农业市场规模将接近5900亿元，休闲农业将实现20%~30%的增长，成为时代发展大趋势下的又一个风口。培训课将从政策、资金、营销、规划、产品设计等环节，进行深入探讨！
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