农庄的客流大多数来自周边城市。所以很多人就认为离城市近就是优势，也有不少距城市较远的庄主显得信心不足。
但事实是，我们发现许多远离城市的农庄日日饱满，倒是许多近郊农庄生意惨淡。
这个看似悖论的现象背后，其实是一个典型的定位问题：远近不是问题，如何根据距离做针对性配套才是关键。
郑州某农庄，距离市区大约十多公里，更重要的是，沿途路况非常理想，到市区也就半个小时。应该说，仅地理位置而言，这个农庄可谓占尽先机。
在农庄里，不仅有采摘、花田、垂钓，还有餐饮、休闲娱乐等项目，生意也都算不错。
后来，庄主在外地考察时，看到住宿利润非常高，还能依靠拉长游客停留时间带动其他消费，就立刻豪华装修建了二十多间别墅。为了促进住宿，庄主还煞费苦心地上马了诸如篝火晚会、汽车影院等夜间项目。
然而，事与愿违，虽然庄主倾注全力，住宿项目始终没有起色，平均入住率不足一成。许多消费者虽然被晚间活动吸引而来，但即便玩到夜间十点，依旧要驱车回去。
为什么一个占尽区位优势、其他项目都异常火爆的农庄，偏偏重金投入的住宿项目“败走滑铁卢”？
其实仔细分析起来，道理并不难理解。因为至少从中国人目前的消费习惯来看，如果不是迫不得已，是不会接受在外住宿。
这个农庄距离市区较近，无疑占尽优势。然而对于住宿而言，却是一个巨大的劣势：消费者在体验完项目之后，可以很快返家，既节约了成本，又符合他们的内心习惯。
所以，我们也看到，很多远离市区的农庄，整体人流量不算大，住宿条件也并非尽善尽美，但入住率却非常高。
从这个案例中，我们还不难发现，其实农庄距离市区的远近，并非绝对的优势或劣势。根据这个距离远近，打造相适宜的项目和配套，才是农庄经营的关键。
近郊农庄适宜“短平快”项目
对于距离城市较近的农庄而言，很容易大规模聚集人流，又有区别于城市的自然环境体验优势，因此，非常适合承接城市规模化消费的转移。
比如特色餐饮项目，现在许多城里人为了吃出特色，驱车十多公里就餐早已司空见惯。农庄独特的环境和“大健康”食品的信任背书，无疑是打造特色餐饮的先决优势条件。
再比如在农庄搞草坪婚礼、生日PARTY，如今也已成为都市人群的新风尚。但是这些项目，需要大量不同地区的人汇集，只有近郊的农庄适合举行。
另外近郊农庄还是商旅消费的最佳转移承接地。以往大多在市区星级酒店搞的各种会议、培训和接待，如今为了突出氛围，也为了变相给员工、客户福利，都乐意到农庄去搞。而这种大规模的商旅消费，涉及到人员的组织和聚散，同样只适合在近郊农庄举行。
诸如此类“短平快”的城市消费项目，近郊农场无疑有着先天的优势。利用好城市消费升级转移的趋势，主动对接这类项目，很容易抓住这块蓝海市场。
远郊农场：以打造生活方式为核心
相比于近郊农场做城市生活的配套，承接城市消费转移，远郊农场由于地理位置的劣势无疑很难去分得一杯羹。
怎么办？
如今，许多都市人群对于繁忙的工作、压力山大的生活异常不满，近郊农庄的餐饮、休闲娱乐又不足以去完全释放压抑的情绪，他们急需一种更加独立的空间去忘掉烦恼，给身心加油。
这时，远郊，就成了一种优势。如果远郊农场能够去打造平行于城市生活的另一种生活方式，并做足配套，同样能够获得巨大的市场空间。
比如，一些农庄搞灵修、辟谷、国学活动，还有些农庄搞各种主题的夏令营活动，都是一种生活方式的打造。
需要说明的是，这种生活方式的打造，一方面要有丰富的配套设施，比如住宿、各类餐饮、休闲娱乐设施等，来满足人们较长时间停留的生活以及休闲娱乐需要。
另一方面，农庄对散客要有清晰的时间流程安排，这种安排最好是超出一般游客的停留时间。
比如，一般游客都是在农庄停留两天，那么，我们就可以给出足够游客玩三天的项目游玩建议。让游客玩得不亦乐乎，甚至带着没有玩够的遗憾离开。
这种具有丰富体验度的项目安排，不仅能够让游客长时间地留下来，延长时间线的同时也促进更多消费，还能够形成重复消费。
所以，远近不是距离，匹配才是硬道理。一根稻草，丢在地上，它的价值就是垃圾，而把它绑在大白菜上面，那它就是大白菜的价钱，那把它绑在大闸蟹身上呢？
作者：徐一刀
来源：参见庄主
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