来源：房掌柜东莞 汪雅婷
回顾过去的2015年，东莞房地产市场上各类营销战术层出不穷，千奇百怪。为了刷存在感和争抢头条，东莞一众房企各显身手，纷纷结合热点顺势营销，制造话题和事件来吸引大众眼球。一场你来我往、不见硝烟的营销大战在东莞楼市此起彼伏，叫观战的人不禁拍手叫绝，也让掌柜君不得不赞叹一句，你们城里人可真会玩……
在2015年已经走完之际，房掌柜梳理2015年东莞房地产市场印象深刻的楼盘营销事件，以供东莞房地产业界同仁共同回顾和评赏。以下营销案例，按核心事件开始的时间先后顺序——排列。
营销事件一：金地琥悦 空姐街头派白菜
玩家级别：4颗星
事件回放：当品牌房企与鲜嫩的有机大白菜相遇，会碰撞出怎样的火花?2015年3月21日-22日，金地琥悦项目在虎门大街小巷免费派送白菜。10吨进口有机大白菜空降虎门，一大波漂亮的派菜“空姐”散布在虎门全城。新鲜免费的有机白菜，只要扫二维码就“送送送”，吸引了大量的人气，并瞬间成为全城热议的话题刷爆朋友圈。
据金地地产市场营销部策划主管王东琴透露，举办本次活动取意和气生“财”。在给虎门人民带来免费福利的同时，也为项目打响了知名度，周末两天金地琥悦客户上门量直线上升，场面十分火爆。
掌柜点评：时至今日，为了吸引购房者眼球，开发商策划营销活动可谓是动足了头脑。在众多楼盘都在采用送家电、送米、送油等司空见惯的营销方式时，金地琥悦项目却不走寻常路。在新春开年之际，其邀请一众美女空姐街头免费派发大白菜(百财)的新颖有趣玩法，不仅营销成本不高，还能聚集大量的人气，同时还为项目吸引了不少的微信粉丝，实为高招。
营销事件二：“保利是个P” “明天不上班集体去搬砖”
玩家级别：5颗星
事件回放：“保利是个P,宋广菊董事长怎么了?”4.15日上午，国内地产巨头保利房地产集团股份有限公司董事长宋广菊在其微博发出一句“保利是个P”后，一时间引起业界的诸多猜想。特别是该微博在两小时后又即被删除，更让大家觉得谜团重重。大家纷纷开始疑惑：作为保利的董事长为什么会发布这样一条微博?直到4月16日，宋广菊董事长微博和保利官方正式对外发布集团“5P战略”，才让“保利是个P”的谜团掀开了神秘的盖头。
然而一波未平，一波又起。继“保利是个P”之后，保利又立马开展一次集体搬砖行动。6月10日晚，广东保利董事长余英微博发了一条：“明天不上班，集体去搬砖(暗语)”。一下子舆论哗然：保利要搞乜嘢?!事后，房掌柜才了解到，原来是东莞保利生态城楼盘入围了2015年美国PCBC建筑艺术大奖——金砖奖。
掌柜点评：互联网时代，有娱乐精神、会玩的人更能抢到“头条”。在本次话题营销中，保利地产一改央企的高冷姿态，敢于自嘲和自黑、亲民接地气，从一开始吸引眼球，到引发悬念，再到带动网友互动转发，网民们真正参与到了保利这场声势浩大的营销之中。央企互联网“自黑”逆袭传统传播方式，省钱高效，出彩!
营销事件三：恒大“无理由退房”
玩家级别：5颗星
事件回放：“太任性了，恒大竟然承诺全国无条件退房!”2015年4月15日下午3时，恒大紧急召开发布会，恒大集团执行董事、副总裁何妙玲宣读无理由退房文件及承诺书。
按照恒大官方公布的文件，无理由退房执行的时间为：2015年4月16日8时起。执行的楼宇范围包括：恒大全国所有楼盘住宅。只要履行购买恒大楼盘住宅的义务的客户，且无违约行为的自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房!
此消息一出，在东莞房地产业内引起了巨大的回响。开发商们表示措手不及，消费者们则拍手称快，不过更多的声音还是在质疑这是恒大的营销噱头，实际退房可操作性不大。
掌柜点评：为了卖楼，为了回笼资金，开发商们想尽营销招数，各种营销手段层出不穷。恒大“无理由退房”从表面上看是一场企业新闻的发布会，但实则是一场赤裸裸的宣传行为，是恒大针对未来即将销售房源的一次促销。要知道“无理由退房”并不等于“无条件退房”，若你以为买房了，后悔了，就能想退就退，只能说，购房者真是too young ，too simple!但是，为了给去库存开路，恒大搬出“无理由退房”的玩法也是蛮让人稀罕的。
营销事件四：光明市场搬到天骄御峰了!
玩家级别：4颗星
猪扒包、柠檬茶、秘制烤翅、烤生蚝、咖喱鱼蛋、鸡蛋仔、碗仔翅、章鱼丸、芝士蛋糕、手抓饼、各式甜品和凉拌等各种莞色莞香的美食，光听听是不是已经垂涎三尺了?2015年5月1-3日，天骄御峰举办“舌尖上的老莞味”美食嘉年华活动，吸引了众多市民前来参与。
超60款来自东莞光明夜市的莞邑美食齐聚一堂，掳获了东莞大批“吃货”的人心。据悉，活动前夕，天骄御峰在东莞全城免费派送约10万元美食现金券，不少领到美食券的市民纷纷发朋友圈互相转告：“光明市场搬到天骄御峰了!”同时，活动期间光大天骄御峰还推出了怀旧创意摄影活动。
掌柜点评：哪里有美食，哪里就不缺人气。比起常规的营销模式，美食营销策略似乎更容易谋得关注度，而天骄御峰“舌尖上的老莞味”，又可谓是2015年东莞房地产圈最会玩的营销事件之一。
虽然美食营销是楼盘惯用的招式，比如台湾美食节、泰国美食节等，在东莞几乎每月都有楼盘在举办。然而天骄御峰与东莞光明市场特色美食相结合的快很准打法，似乎更容易赢得消费者的青睐，同时也为楼盘带来了诸多的人气。另外，朋友圈内自发式的转发传播，也体现了，对于免费美食这种东西，是没有人会拒绝的。
营销事件五：万万合作朋友圈快闪
玩家级别：5颗星
事件回放：“今天，我们终于牵手;以后，我们一起赞美生命，共筑城市;以后，我们一起为中国企业向世界证明我们的实力。”2015年5月14日上午11点，万达集团和万科集团在北京举行战略合作签约仪式。根据协议，双方将在房地产相关领域的长期进行合作，未来将在国内和海外市场，联合拿地、合作开发。
与此同时，万达要求全国所有项目公司员工全部微信头像换成集团LOGO，并同时转发同一内容，针对万达万科战略合作进行朋友圈快闪。万达快闪朋友圈通过另一种方式向大家宣布——万达和万科，“二万”联手了。而在东莞，据房掌柜了解到，当天上午11点一到，万达快闪也猛烈地在东莞地产朋友圈闪现!
掌柜点评：两家公司都姓“万”，一个是东北走出的商业地产巨头，另一个是南方起家的住宅地产龙头，如此门当户对，一见钟情，让人不关注都难!万达通过朋友圈快闪高调宣布两方牵手，随后，微信、微博等平台再次迅速的被一副“二万和(胡)了”的麻将牌刷屏，不得不说，“二万”霸气十足联姻式营销玩的是实力。
营销事件六：碧桂园 “不扯蛋 周一见”
玩家级别：5颗星
事件回放：在“二万”合作快闪后的第三天，即5月17日下午5点，朋友圈又再次被碧桂园发布的“不扯蛋，周一见”刷屏。所有碧桂园营销体系员工的微信ID统一换成“碧桂园”， 配上统一图文内容，集中时段在朋友圈发布。随后，“不扯蛋”话题迅速炸开锅，让人浮想联翩：碧桂园在酝酿什么惊天之举?难道碧桂园会有啥异动?莫非是清盘行动?……引发业界强烈反响，让一众围观者百思不得其解。
后来被证实这是碧桂园组织的一场零成本造势营销“0号行动”。据房掌柜获悉，碧桂园此举是为了向市场推出名为“碧桂园0号行动”的整合促销方案，优惠力度巨大，内容包括零首付、零首付免息和零物业费及零契税+维修基金等。
掌柜点评：碧桂园的“不扯蛋，周一见”其实和“保利是个P”、“恒大无理由退房”等相似，都是房企大佬带有炒作色彩的玩噱式营销。而之所以取名“扯蛋”，只因与其促销细则“0首付、0首付免息、0物业费、0费用(契税+维修基金)”紧密相关。碧桂园“扯蛋”营销博足了市场眼球，但不难看出，其主要目的还是为了去库存销售。
营销事件七：鼎峰尚境 “圆圆，您在哪?”
玩家级别：4颗星
事件回放：2015年5月18日，“圆圆，您在哪?”、“圆圆，快出来!”，这一寻人启事暴风来袭东莞。一大早，一名黄姓“土豪”，为了寻找一见钟情的“真爱”，领着十多量拉风Jeep豪车队在东莞城区全城寻找女生“圆圆”，并利用微信、微博等新媒体大量发布现场图片。
一时间，全城沸腾，社会各界人士纷纷关注，并协助寻找!大家都在猜想“圆圆”到底是谁，又为何要找圆圆?甚至不少市民误以为是开发商邀请了明星高圆圆前来助阵。拨开云雾见晴天，才知道原来这是鼎峰尚境楼盘策划的一场炒作营销事件。
掌柜点评：国内房企大佬们营销撕逼大战打得火热，而东莞本土领域的营销也挺有看头。与国内品牌房企的悬念式营销相同，鼎峰在东莞制造了一场“圆圆，你在哪?”的话题炒作，不免令人猜忌满满。在提高鼎峰尚境项目的知名度的同时，又成功地营造了鼎峰尚境项目的“婚房”形象，真可谓“这一箭双雕的打法确实不错哟!”。
营销事件八：光大、鼎峰巨星演唱会PK
玩家级别：5颗星
事件回放：“你有你的张良计，我有我的过墙梯!”同区域楼盘之间的营销大战，在东莞房地产市场向来屡见不鲜。而在今年，这种楼盘之间惯用的竞争策略竟演变为房企之间的品牌营销大战。其中，光大集团和鼎峰集团的群星演唱会PK最引人注目。
与以往仅是邀约一两个明星来项目办场见面会、唱唱歌或剪剪裁等形式不同，2015年5-6月份，光大、鼎峰两大房企相继采用新式明星营销策略，邀请李健、韩红、陈慧娴、王铮亮等一众巨星来东莞举办明星演唱会。
两场大型演唱会不仅时间上相近，而且在邀约明星营销策略上是如出一辙。同样都是先在网络上释放“是否开演唱会”的悬念信号，而后提出让市民投票定邀约名单，引起市民广泛参与;然后在集团微信公众号上掀起全民抢票热潮，颇有一种叫人“光大、鼎峰，傻傻分不清楚”的感觉。
掌柜点评：在房地产行业竞争激励，传统明星营销手段难以吸引消费者关注的困境下，东莞楼盘营销策划人员纷纷绞尽脑汁。在同样是策划明星营销活动上，相比以往更加注重创新营销模式，借助网络舆论平台制造悬念，特别是在明星活动前期做足推广宣传工作，引起全城人的好奇心，以博人气。至于在海量明星活动中，谁家策划能“上头条”抢眼球，这就各凭本事了。
营销事件九：东莞25万小妹重回东莞聚首
玩家级别：4颗星
事件回放：2015年6月14日，东莞虎门万达广场微信公众号发布了一篇名为“东莞25万‘小妹’重回虎门聚首”的文章，十分博人眼球的标题，引发了大量社会人士的点击、转发和热议。其中，包括“流行虎门”等在内的多个大V纷纷转载，不到12个小时，浏览量即突破3万次。
不过，由于话题敏感引起了民愤，最终虎门万达广场不得以删除相关文章和发声明解释来“收尾”。声明中写道：微信内容的“小妹”在东莞引发广泛议论，不少网友对此条微信产生误解误导，请大家不要再误导，东莞是一个非常好的城市，大家不必再对东莞有异议。而微信内容提到的“小妹”其实是服装模特。
掌柜点评：城里人玩的好那叫创意，玩的不好那就no zuo no die。虎门万达“东莞25万小妹”这样的花样雷人话题受到非议，并最终被迫予以删除，原因很简单，营销思路过于恶俗。为了上头条不惜“掉节操”的营销手段玩太大了，万达你知道吗?不过，换句话说，无论黑猫、白猫、抓到老鼠的就是好猫。虽然此番炒作倍受争议，但引发全城3万多人关注，作为一个营销案例来说，它却是成功的。
营销事件十：中惠松湖城 单手巴士悬浮巡游
玩家级别：4颗星
事件回放：2015年9月26-27日，广东东莞街头出现了神奇的一幕。一男子身穿超人服饰，单手接触巴士，身体悬浮车外，没有任何支撑，车不断向前行驶，身体却像空中飞人一样不掉下来，而且“超人” 还一路上不停和围观的路人挥手打招呼。
仔细打听才知道，街头超人悬浮巡游活动原来是中惠松湖城为国庆期间举行的大型魔术表演造势。巡游巴士从中惠松湖城营销中心出发，所到之处秒杀全部路人，引得一大波市民纷纷驻足观看，更有疯狂市民一路跟随，不停用手机拍照。而现场观赏的市民也纷纷发送朋友圈，将这一“奇观”告诉更多人。“东莞又要火了”、“天降超人，引起大面积围观和100%回头率”等图文瞬间引爆国内各大微信公众号和朋友圈。
掌柜点评：公交车外挂超人?中惠松湖城以大多数房企想象不到的营销方式“出招”，赚足了市场眼球，受到了本土网络媒体、国内诸多网站以及微信公众号的迅速转载和报道。中惠松湖城低成本控制营销费用，却实际达到了“四两拨千斤”的营销效果，最终，最大化传播项目和魔术表演活动的目的也达到了。掌柜君只能默默的说，你们城里人真是会玩……
营销事件十一：达鑫江滨新城 寻找心中的秘密花园
玩家级别：5颗星
事件回放：“明天，头版见!”2015年12月2日，《东莞日报》A3版整版发布全白版面，不少惊讶的市民纷纷发图上传微信朋友圈，引发了一起“东莞日报到底在搞什么?”的全民大猜想。
“卧槽，东莞日报真是疯了?”、“这整版的白底黑字，谁TM忒任性了吧? ”、“ 尼玛，这得花多少钱啊?”、“东莞日报，你出来解释一哈，我保证不打死你!”等评论铺天盖地，一时间众说纷纭、甚嚣尘上。更有市民语意决绝的表示，“你明天到底出什么，我倒要看看!”
而在第二天出版的东莞日报头版，赫然显现的竟是“达鑫江滨新城3期悦城，寻找最美秘密花园”的字样和一个二维码。扫开二维码后才发现这原来是达鑫江滨新城联手东莞日报，举办以“品鉴至美秘密花园”为主题手绘填色选拔赛前的一次造势炒作。
掌柜点评：达鑫江滨新城携手东莞日报玩“开天窗”的游戏，用一句话来形容就是：简直碉堡了!简洁的五个字，简单的排版，足以产生良好的聚焦效应，更是吊足了市民的胃口。在如今的信息爆炸时代，密密麻麻的文字很难给人留下深刻的印象，而“明天，头版见!”既个性，又能叫人深刻记住，此玩法果然一级碉!
后记：在房地产市场产品严重同质化的今天，“坐等客户上门”的时代已经离我们远去。2015年东莞房地产开发商们越来越注重创新营销模式，营销致胜抢头条成为了大家的共识，不少房企更是在去年实现了“知名度”+“成交量”的双丰收。
那接下来的2016年，东莞房地产市场是否仍将创意无限?是否会有一些新奇创意营销模式推层出新，并引爆市场热点?让我们翘首期盼!