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Q：我们现在直通车点击率达到行业的1.5倍，加购大于10，收藏>5，但转化率极低，是不是进来的人群不够精准？人群应该可以怎样去尝试调整？

A：一、转化率这个指标要和单品自然搜索的真实转化去做对比,如果直通车投放力度不大的话，转化率没理由比自然搜索低的。直通车转化率差有3个因素：

1、关键词：选词和匹配方式；

2、人群、地域：人群和地域是否精准；

3、创意图：创意图是否脱离了产品的本质单品。

关键词结构应该是流量断层的（流量集中在几个大词上）如果说开车是想做日销排名，那建议测试一下智能计划：

1、如果是想要带动自然搜索的话，那就精准匹配几个大词，精准投放，这样才能有效的增加自然搜索的曝光量，创意图的话直接改成优选，轮播不利于创意权重的累计。

2、地域的话，如果是针对真实收件地址来优化,那肯定会有问题的。我们的单品，全地域开，每天都拉点击城市数据，拉15天后用这些数据的购买城市和自然搜索购买的收件地址对比吻合度在40-80%之间。我们试过自己点自己的直通车，人在杭州，点击记录在丽水，收件点还要看给谁用。

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