近日，有媒体报道，纺织品品牌太湖雪在11月28日举行的北交所2022年第70次审议会议上，被认为符合发行条件、上市条件和信息披露要求，成功过会，而这个网红品牌背后的“薇娅元素”，值得我们深度思考。
据悉，太湖雪是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业，主营产品包括蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等，其中，蚕丝被上半年销售占比56.81%。2019年-2021年，太湖雪分别实现营业收入2.36亿元、3.11亿元、3.73亿元。净利润分别为1170.32万元、2494.73万元、3616.12万元。
2022年上半年，太湖雪营收只有1.31亿元，较上年同期下降24.69%；净利润1371.52万元，较上年同期下降16.6%。有媒体报道，太湖雪营业额的下滑，或与曾经的直播带货“一姐”薇娅有关。
公开资料显示，前几年，太湖雪乘坐直播电商高速发展的东风，与薇娅合作紧密。而2021年末，薇娅直播间停播以后，公司与其暂停合作。2022年1-6月，其虽选择了与其他主播合作继续直播带货，但流量及影响力与薇娅相比较弱，直播带货销售收入下滑幅度较大。
从数据来看，2022年1-6月公司主播带货收入与上年同期相比减少了1742.27万元，降幅达83.53%，其占营业收入的比例亦从11.98%下降到 2.62%。2022年7-9月，该品牌主播带货收入与上年同期相比减少了1012.48万元，降幅达92.75%，其占营业收入的比例亦从14.7%下降到0.9%。
尽管公司解释称，从2022年始，公司积极调整营销策略，主动减少了与外部主播的带货合作，才造成了2022 年起公司外部主播带货收入显著下降。但业界资深人士分析认为，失去薇娅这个流量入口，对该品牌确实造成了较大影响，其实薇娅对品牌的带动效果，时至今日也没有几个主播能与其比肩。
那么，为什么薇娅模式能被品牌方认可，能被消费者信任并愿意为之买单？为什么时至今日依然有很多消费者表示想念薇娅直播间的声音？
其实，很多消费者之所以怀念薇娅，是因为采购是一件非常心累的事情，从婴儿用品、衣服、日用品到零食等等，薇娅团队的出现，让更多的消费者不用再在众多的店铺中寻找自己需要的各种产品，在她一个直播间就可以挑到各种物美价廉的好物，而且物流、售后都有保障，让人买的放心。
“看到有人想念薇娅,我个人是完全可以理解的,主播最重要的就是选品和价格,这两点上薇娅之前真的做得很好!每次看直播很难不让人心动!”网友的评论代表了很多人的心声。
此外，还有薇娅和她背后的谦寻公司。早在2019年,在公司初具规模之后,谦寻就开始打造自己的供应链基地，这个供应链基地的作用是集合薇娅团队的优质资源,以方便谦寻的其他主播直接复制使用。谦寻对于这个供应链十分重视,为此专门成立了谦品供应链管理有限公司,负责帮助谦寻旗下主播严格把控直播间商品的品质,赋能给包含名人主播和达人主播在内的四十余位“谦寻家族”成员。
有人说,似乎从薇娅停播那一刻起,谦寻已经想好了“后薇娅”时代如何靠直播度过。而离开直播间的薇娅,正在通过身边的“资源”多线出击,继续讲述她的故事,那些曾经高度依赖薇娅的品牌，今后的路何去何从？是继续找谦寻家族成员的主播合作，还是自己探索品牌渠道？他们的动作也事关直播电商新格局，让人拭目以待。