“电商靠烧钱、炒概念、讲故事很难持久，只有靠模式真正做出电商的价值，才能有竞争力，才能持久。”农商1号CEO罗文胜开门见山地说，“农商1号今年2月提出‘从农资电商1.0时代走向农商1号2.0时代’，旨在通过探索新的模式和新的操作方式，再出发，真正走在行业前列。”
罗文胜一直在思考两个问题：一 是农资电商到底靠什么为农民创造价值？二 是用何不同的东西能吸引农民？为此，农商1号核心层领导多次讨论、调研，围绕为农户创造价值的经营理念做出两大改变。
改变一：
确定三大经营板块，形成完整价值链今年，农商1号对经营方向和内涵进行梳理和调整，确定一站式农资产品、特色农产品和围绕种植大户开展农业金融保险 等三大经营板块，从种到收形成完整的价值链。罗文胜解释道，一站式农资产品已在运营，目前由金正*荣大**誉出品的“新农道”品牌已经构筑了较完善的化肥产品线体系，同时农商1号也在不断加大农药、种子、农机具的合作，真正实现一站式农资购买！
针对特色农产品板块，首先农商1号将从种植环节，通过专家为大户提供全程营养解决方案，通过与作物研究院所合作，推出作物专用肥，使其农产品品质与众不同，提升附加值。其次还将做好信用背书，通过与当地政府合作做好有机、生态农产品认证，做到一县一品。同时，与京东、1号店等合作，使农产品进入绿色通道，定期通过宣传主推部分优质农产品。
此外，农商1号还将利用资源优势，根据大户需求提供金融保险服务。今年农商1号和股东单位联合推出了一个将农业*款贷**和农业保险*绑捆**的产品，既为大户扩大生产提供资金支持，又为大户提供一份抗风险保障。
改变二：
建立推广员体系，实现渠道扁平化农商1号还对市场操作做了调整，强调以推广员和会员为主体。罗文胜说，传统商务特点是卖出去生意就结束了，而电商特点是卖出去生意才刚刚开始。因而，农资电商如何增加用户粘性是首先要考虑的。为此，农商1号将针对会员开展大量技术咨询和技术培训，既有线下的，也有线上的远程培训、微课培训。同时，通过积分机制游戏互动，增加其粘性。农商一号集客采取“陆军+空军”模式，但今年针对“陆军”做了升级，地推主体由村站升级为推广员。年初，农商1号在河南、山东、安徽等地，通过精准扶贫项目与政府合作发展推广员，收到良好效果。村站是一村一站，推广员可做到一村多员，更有利于主动地推电商，通过县级运营商直接送到农户或通过邮政快递到用户，减少了中间环节。实行推广员体系，满足了电商渠道扁平化的要求，让用户获得价值。
农商1号团队现有近600人，80%在市场做推广和服务。农商1号不忘初心——为改变而来，即用互联网改变用户的生产和生活，为了达到这一目标，农商1号团队正在探索前行！