作者：文刀子

无论你是中建，还是中铁，中冶，中交等央企建筑公司，若要想来地方做政府工程，首先得打实力证明资金。

于是乎，实力证明金便成为各方央企来地方做政府工程的入门券了。

这一次，我们三个人组团分工合作，－人负责找央企，一人负责找资方，我负责协调政府平台公司。前去参与运作绵阳某平台公司的统建房项目。

为了操作稳妥，我们列出两种预案，找两家央企来参与，若中建没找到，就找中铁，关键是资金最重要。若没有钱，打不出实力证明金等于白说。

我习惯在我周围的茶馆谈事。我的合作团队通过他的朋友引荐中铁十局来谈。我将平台公司某负责人叫来建安街山河策茶楼对接会谈。

因资料不齐，不能待见。

一是验证身份。央企要去平台公司拜见董事长或相关领导，需要有拜访函，标明拜访人员的身份，以及前去拜访的目的，并带上公司的相关资料。（包括：名片，画册，资料资质证明文件）。平台公司也会安排相应的人员对接并形成会议记要。若你缺这些资料文件，政府平台公司一般不给予待见。即使我跟平台公司领导关系很好引荐你去会见，也会伤我的人脉资源，让我这个曾经在体制上工作过的人，丢不起这个身份。

都是缺钱的主，很难走到一起。

一是各自立场不同，其结果就不同。

政府平台公司包装一个项目（可研报告，或政府批复文件）来融资；央企工程商或工程居间方是来找政府平台公司拿活挣钱的；融资方或融资居间方是放贷放债靠利息和佣金来挣钱的。他们各方站的立场不同，其结果就不同。

二是融资比例和工程量上有冲突。

央企协助给平台公司融资，要求有是按一比七的比例。意思是帮平台公司融一个亿，需要做七个亿的工程量，而平台公司要求达百分之二十的实力证明金，这个统建房要打一亿两仟万，实际只有四个多亿的工程量。这就产生融资比例和工程量方面的冲突。

三是，央企没有资金通道过不了董事会。

一般央企都怕地方债务风险，若垫资达5000万元以上的，都必须上集团公司董事会，但一般是通不过的。即使通过也没有资金通道，平台公司要求是先打钱，后挂网招标，若没中标，先打的钱又怕退不出来，这个承担经营政治风险央企是不干的。

四是，政府平台信用等级不达标很难融到资。

央企会带上他合作的券商或资方前来对接，一般要求平台公司信用等级要达标，若信用等级不达标很难融资。资方要求政府平台公司提供反担保措施，往往平台公司又拿不出反担保物。这样一般也走不到一条路上。

工程居间人很难成事。

做工程居间的人，一般都是掌握有政府关系资源和平台关系资源的人。他本来就是吃资源饭的人，他帮忙协调工程，一般要求是返总工程造价二至三个点佣金，或者切割百分之三十至四十的工程量。

有的央企建筑公司来地方上找活，不带资料，不带口粮，拿张名片到处串活，找地方关系，找工程资料。

他把地方资源人当哈皮，免费给他当编外业务员打工。他带来的金融串串更是充大爷，他不仅帮助政府平台公司融资成功，要求政府平台公司给佣金回报外，而且，若非标资金超过政府平台公司年化率百分之八，还要求施工单位贴息，有的更贪婪还想分工程量。资金方这种“一鱼三吃”的操手让人讨厌。

总之，给政府平台公司找钱，给央企建筑公司找活的居间业务。你要是没有点苏秦游说的本领，是很难做成一件事的。

我是建筑工程知识博主，感谢阅读！如喜欢本号可添加关注，鼓励请点赞+评论，我们下一篇文章再见！