在这篇文章中不会出现有关外贸的大数据，因为那些都是大环境。作为一个外贸从业者想谈谈自己认知下的一些外贸现状和想法。
聊城，位于鲁西南的一个4线地级城市，美其名曰“江北水城”。最初接触外贸的模式是阿里巴巴，阿里巴巴的国际站。当时公司的外贸业务只保留了一个阿里巴巴平台，自己参加了很多次阿里巴巴的线下培训，认识了不少做外贸的朋友，和其他一些工厂交流后，和大家聊一下感受吧。
1. 工厂在乡镇，贸易公司开在聊城。聊城有一部分公司是这个模式，主要的原因在于人才集聚，便于招人。认识的的一家做五金产品的老板就是这个模式，公司做外贸有10多年了，工厂有2个，出于人员招聘的缘由在聊城买的写字楼，公司的外贸业务办公搬到了开发区。有一次参加阿里巴巴的线下培训，和阳谷一家企业外贸业务员闲聊中了解到，这次培训她们多少有些抱怨。培训是下午1点开始，所以她们上午10:30就从公司准备来了，一天的工作被这次培训占据了80%。培训结束等她们回到公司都天黑了，比正常下班还要晚。如果是聊城市区的外贸业务人员上午正常工作，下午直接来培训就可以了。
2. 贸易公司VS工厂。贸易公司的老板好多都是从工厂出来的，他们在外贸平台、人员配置方面较为精简、合理化。能做成团队的贸易公司在管理方面肯定有独道之处，生存抗压能力也比较强，选择供货商有更多的自主性。很多工厂也想做外贸，但都死在最初的外贸业务的前三年。老板不懂外贸、招不到合适的人、持续投入不见回报、对外贸工作只以结果论成败，忽略过程管理，很多老板在对比外贸公司的订单和自己做外贸的成本后，选择了放弃自主外贸；
2-1工厂的优势。成本优势、技术支持、售后支持、素材获取，这些都是工厂的优势，所以真正成功的外贸还应该在工厂。在国内业务价格竞争、结算方式日趋严峻的形势下，老板的思路对工厂的外贸成功与否起决定性作用。没有一个工厂的老板不想做好自家的外贸，但往往输在了人员管理、过程管理以及坚定不移的拓展外贸业务上；
3. 外贸人才分析。在聊城形成产业链条的外贸产品，主要有轴承、钢材、激光设备。这些产品的外贸人员相对来说比较集聚，其他产品的外贸人员相对来说较为分散，总体来说从事外贸从业人员在200人左右。对于一般的外贸人员来说，做外贸得听得懂英语、说的出英语、熟悉外贸实务知识、会沟通、懂销售、懂平台、懂产品。做外贸都是万事开头难，越成熟的外贸企业越好招人，因为有团队。新人进去有老人带，有成长的空间；制度体系相对来说较为完善，有工作经验的外贸业务员很快就能够熟悉产品，开展业务。如果一家企业刚开始做外贸，招新人多数情况下是让他自生自灭，但更多的情况是新人干不了多久就不干了；招业务主管，你准备好了吗？真正有能力的业务主管平均月收入都在万元以上，他们是最佳的人选。说到了招聘，不知道你们企业的外贸业务人员的薪资标准是多少？有的公司招外贸人员给的基本工资在2000多点，这不是开玩笑，因为这本身就是玩笑。作为管理者，请研究一下马斯洛需求层次理论。
4.外贸业务架构解析。外贸成熟的企业在外贸架构上也是比较完善的，线上平台+线下展会+官网+风险保障。线上平台有阿里巴巴、中国制造网、google推广、自媒体等渠道，线下会参加一些国内外的展会，风险控制方面线上有平台信用保障、中信保。当然并非所有的外贸企业这些渠道都会做，每一家企业都有自己成熟的模式。都是自家探索出来的，适合自己的才是最好的。这是一个需要花钱、需要尝试的过程，这也就很好的解释了前面的提到的老板对企业的外贸成功与否起决定性作用。很多工厂的老板在外贸上的投入都止步于前3年，因为看不到明显成效，接单不如贸易公司快，最后放弃了自己工厂的外贸发展。当别人问起时，平台有没有用，展会效果怎么样，答复是都给否定了而真实原因是....
在从事外贸的这些年里看到了许多外贸人员跳槽、离职甚至更换职业，更为惨重的是知道一家工厂因过度依赖外贸公司，当贸易战打响时的手足无措、举步维艰、想发展外贸但对外贸业务的毫无头绪。外贸人员要想在职场方面立于不败之地，首先要坚定自己选择的这份职业，其次不要忘记坚持学习，提升自己；作为老板要想发展好自己企业的外贸业务，应该更多的关注外贸人员的成长、管理、激励、团队的打造，外有数个外贸公司的合作不如打造属于自己的外贸铁军。