2016年下半年开始的原材料涨价、环保力度加大，使一些木门厂深感“市场环境不好”，近几年陆续推出的房地产“精装修交房”，让以零售为主的木门经销商压力陡增。面对这些市场环境变化，企业、经销商该如何应对？对此，搜门网专访了建材行业咨询顾问机构和君智业副总裁朱荣宝。
和君智业副总裁朱荣宝
朱荣宝接受采访时表达了如下观点：
1. 木门行业或者说建材行业的市场总容量并未减少。
2. 建材企业和经销商要转变观念。
3. 行业整合是必然趋势，随着龙头企业的壮大，将来，近万家木门企业将会消失。
市场容量并未减少，真正问题是建材行业营销水平低下
对于市场环境不好的说法，朱荣宝认为，大多行业，从整体上看确实存在一定压力，但就建材市场而言，更多的是市场环境的变迁，而总的需求容量并未减少，甚至每年还在增加。“消费者收入提高，二胎政策的实施，对建材行业而言都是利好。大的市场环境是没问题的。要说问题，现在的问题一是产能过剩——落后的产能过剩，二是建材行业整体营销水平低下。”朱荣宝认为，建材行业营销人员的素质与水平，与家电行业“差得不是一星半点儿”，“仅仅是比批发业稍稍高一点儿，甚至很多建材企业仍然处在批发业这个最底端的行业的营销水平。”朱荣宝说，除定制家居行业因为规模较大，跑得较快以外，其他行业的整体营销水平都偏弱。
建材行业要转变观念
面对市场变化和营销水平低下问题，朱荣宝建议企业和商家都必须痛下决心，做出改变。
“对于企业而言，要从生产型向营销型转变，要建起营销系统，提高对经销商的帮扶能力；对商家来说，要从原来传统的夫妻店营销模式，转变为加入到市场营销当中，要建起自己的团队来，形成自己的营销模式，对抗市场的新的发展方式。”
“最重要的是观念要改变。”朱荣宝说，“企业不能象现在这样‘别人饿着我也饿着，别人要饭我也要饭’。”据朱荣宝介绍，跟众多企业接触，和企业谈到要不要改变时，很多企业的老板都有这种想法：你看人家谁谁谁都这样，我们都一样啊，大家都饿着，我也饿着呗，我还比别人强一点儿。
朱荣宝表示，抱着这样的观念，企业会很危险。“消费者的消费理念正在提高，市场大环境压榨你，别人上市了，别人市场布局或产品的研发都已经很厉害了，你一项都不占，就只能被淘汰掉。”朱荣宝说。
交精装房，对木门经销商是压力也是机会
对于政府要求房地产商交房要交精装房，朱荣宝认为，短期内对一线城市和地、县级市木门经销商的影响会有所不同。“对省会城市、一线城市会产生比较深远的影响，精装房的要求既然是100%，对这些城市整个市场环境的影响会比较大，零售就会压缩到存量房方面。短时间看，地级市和县城，暂时不会有大的影响。”
对于省会及一线城市的木门经销商而言，朱荣宝认为，“精装修交房是压力，也是机会，就看经销商能不能把握住。“要想抓住机会，要及时改变和转型，市场发生变化，你一定要跟着变。市场变了你不变，是你的问题，不是市场的问题。”朱荣宝建议，经销商可以跟厂家联合起来，一起探讨如何做好服务，做好销售，从而构建省会城市的工程渠道，“做工程，经销商压货压款的风险和压力会大些，所以要跟厂家形成共振，经销商做好销售和服务，厂家承担一定的风险。精装房的要求，看成风险的话，是少了一块零售的量；看成机会，是多了一个工程的渠道。”朱荣宝说。
家电行业走过的路，值得建材行业借鉴和参考
对于建材及木门行业未来的发展趋势，朱荣宝表示，产业融合是必然的。
朱荣宝拿属性较为相似，又早10-15年的家电行业做了比照，“家电行业20年前开始行业整合，最终结果是，小企业全部消失，或者沦为代工企业。也就是说，产业经济变成龙头经济。”朱荣宝说，任何行业都会经历产业经济变为龙头经济的过程。建材、木门行业也一样。这个历程完成后，龙头企业的发展会越来越快，市场份额会被这些龙头企业逐渐蚕食、占领，小企业的生存会越来越困难。“在我记忆中，中国大大小小的木门厂有一万多家，除了龙头企业，剩下的要不是没了，要不就沦为一流企业的代工。”
据悉，3月23日，中国木门品牌大会将于中国建博会（上海）期间举行，朱荣宝作为演讲嘉宾，将在品牌大会分会场“中国木门零售研讨会”上，做“家居建材终端营销的本质”主题演讲，对“执行力系统构建、终端标准化推进和业绩提升”等内容进行详细解读。