于秀芳，2001年12月加入保险行业，2007年7月加入太平人寿，从最初的高级经理二级到现在的区域总监，于秀芳用了14年时间，以“老老实实做人，踏踏实实做事”的态度，完成了华丽的“蜕变”。
荣誉历程：
太平人寿四星会终身会员
太平人寿总公司高峰会会员
太平人寿总公司金牌讲师
“全国优秀部经理”获得者
青岛分公司十大风云人物
连续五年荣获QA国际品牌奖章
连续5年蝉联百件精英
连续5年入围MDRT百万圆桌会员
太平的企业文化不一样
在投身保险行业之前，于秀芳是一名工商局的公务员，因为种种原因，毅然选择来到保险行业。在辗转了两家寿险公司之后，于秀芳来到太平，“虽然在之前的公司做的也不错，收入也不错，但是总感觉没有奔头，当接触了太平之后，深深的被太平的企业文化吸引，‘三高’团队的定位，强烈的归属感，这些都触动了我，太平的内涵价值，让我决定，我必须要到太平。”于秀芳谈到这里，非常坚定地说道：“太平给我信念，让保险成为了我喜欢做的事情，未来有希望，有奔头。还有太平的培训体系，职涯规划，尤其是TOP2000和卓越经理人培训，对我影响很大。再有一点就是太平对客户的服务，也是很好的。这些都是我留在太平的原因。”
解读高端客户，定位高端市场
目前，于秀芳的团队在册人力已经达到800人，工作中90%的时间用在团队管理上，剩下的时间就是自己业务的开拓。面对客户，于秀芳有自己的见解，“我每年在学习方面会花费近20万元，总裁班、国学班、理财课程、管理课程等等，会学到很多东西，不仅仅自信心增强，而且只有这样，自己的内涵价值才会提升，才会和高端客户有共同语言，才会和高端客户的身份相匹配，才能更全面的解读高端客户，为他们做好服务。”谈到不同类型客户的需求，于秀芳说：“中、低端客户在品质方面更加关注，而高端客户真正需求更多的是‘舒服’，只有读懂他们，和他们交心，才会为他们做好资产配置、独立资产的传承等。”
保险业的明天值得期待
面对保险行业的变化，于秀芳非常高兴，她谈到：“随着保险市场的发展，老百姓的意识提高了，保险已经成为一种刚性需求。国家的意识和导向发生了变化，保险的政策支持加大，主动咨询的客户越来越多，这是之前所没有的，现在，我95%的客户来自转介绍。”保险业的变化，让于秀芳对未来充满期待，“未来我的目标，是将团队做到市场第一，做市场的领跑者。”
保险理念：
人的一生，充满了诸多未知与猝不及防，而如何面对这些人生风险则需要我们超前的智慧和直面的勇气。保险，是人生规划的首选，她讲未来需要面对的风险通过时间、概率转移给保险公司，是一个化解风险、转移风险的过程，以此才能实现我们家庭财务的安全，让我们更加从容的面对未来。