每天一个知识点，坚持带来大改变！大家好，欢迎来到培训讲座《MBA智慧钱大山》，和全国各地三农、健康、美食、旅游、教育等领域的创业者、农村特别是国家级贫困县的创业者一起求知爱学、挑战命运、共同分享345万+全网流量、研究经典案例、探求管理智慧、成就事业梦想；我是MBA公益推广大使钱大山，现在开讲（243）——一体化成长战略。

我们培训讲座《MBA智慧钱大山》，这四天聚焦“密集型成长”，和大家一起学习了市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略、多样化战略，和大家一起学习了相关理论，并通过一些案例，了解了这些理论在实践中的应用。

今天的培训讲座《MBA智慧钱大山》，我们一起学习《一体化成长战略》。大家一看到今天讲座的题目——一体化成长战略，感觉到有点莫名其妙，一体化成长战略，谁跟谁一体化？且没着急，我们慢慢道来。废话少说，先上干货。

一体化成长战略是指顺着生产流程的方向，按照专业化协作要求，把横向企业或同类企业联合起来，以扩大生产范围和品种、产量，促进企业不断发展的一种战略。一体化成长战略已从产品生产的一体化发展到经济的一体化，成为一种世界性的潮流。

一体化成长战略按照一体化的方式和程度，可分为合同式和企业式两类，前者是各个相同专业化企业之间的联合，共负经济责任，一般以合同的方式实现，自由度较大；后者是以一个大型企业为主体的几个企业之间的联合，把产供销有机联系起来，自由度较小。

按一体化联合的方向可分为：(1)水平一体化：通过与自己生产流程方向相同的同行业企业合并，增加同类产品的产量，扩大同类产品的经营范围。(2)前向一体化：顺着生产流程方向向前联合企业，发展产品，经营和生产原来属于本企业用户所生产的产品。(3)后向一体化。

前几天我们在聚焦《密集型成长》的时候，曾经分析过世界头号日化巨头宝洁公司的案例，推行飘柔9块9，企图“射雕”，最后却败走麦城，失去了不少城市市场，降低了飘柔的品位，丢掉了飘柔的忠实用户；今天我们来分析另一家日化巨头：日本花王。

距今已有132岁的日本花王株式会社成立于1887年，前身是西洋杂货店“长濑商店”，主要销售美国产化妆香皂、日本产香皂、进口文具等，创始人是长濑富郎。目前日本花王产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。

日本花王中国区总裁沼田敏晴

日本花王公司长期以来一直聚焦家用化工产品，在家用清洁用品、个人护理品、卫生用品、化妆品的生产方面，建立起一整套完善的垂直整合系统。花王始终以消费者为本，不断致力于“创造优质产品”。花王创新研发了为数众多，为人们的生活带来全新变化的产品。

花王公司之所以取得这样的成功，在于其长期坚持不懈地探索实践从原材料采购到生产管理再到店铺零售的产、销、物流一体化管理体系。

20世纪60年代，日本经济进入了一个快速发展时期，汽车、家电、洗剂用品和化妆品的需求呈现出快速增长趋势。在这样一种经济环境下，1963年9月，花王公司与批发商、代理商共同出资，设立了“多喜屋花王”和“松花商事”两家销售企业，面向超市进行销售。

1969年，当花王公司设立第128家销售公司的时候，伴随着销售渠道快速发展，出现了渠道倍增产生的混乱局面，销售出现了非效率化现象。如何处理这样混乱局面呢？且看花王怎么办？

从20世纪70年*开代**始，花王公司制定了一个流通近代化5年计划，主要内容包括5个目标、4个实行方针和15个实施方案。五个目标：花王提出的物流目标是实现物流作业的效率化、省力化，降低物流成本，提高流通的生产性和企业经营效率。

花王的四个方针是通过物流系统的支持，实现销售公司的近代化。在15个实施方案方面，对包装、托盘、运输工具、订货、发货与生产备货进行系统性协调。

从花王实施流通近代化5年计划的20世纪70年*开代**始，花王的产销物一体化管理体系开始建立并在实践中不断完善。20世纪80年代，花王重点加强了地方销售公司建设，1986年按照区域设立了8个地区事务中心，集中处理来自本区域的订单，对零售店铺的订货进行批量处理。

从1986年开始，通过建立物流中心，使商流与物流分离，物流中心的主要职责是对零售店铺所需产品进行收货备货、仓库管理、发货配送，更加注重客户服务。

1993年，花王公司与东芝公司联合，开发基于笔记本电脑的便携式订货终端，使电子订货系统EOS向前推进了一大步，实现了信息化支持的指导性经营体制。

从20世纪90年*开代**始，花王公司又开始了网络化、信息化的供应链管理，采用EDI的供应链管理，使花王的产销物一体化管理水平迈上了供应链级别的水平。

花王公司自实施供应链管理后，于1996年7月又开始进行开放式物流系统转换，组织开展共同物流。

1997年，花王公司通过加入日用品产业共同价值增值网，打破了长期以来竞争对手的对抗，改变了原来那种分散、对立的竞争局面。花王公司作为供应链当中的主导型企业，已从战略高度考虑如何提高成员企业的经营绩效。

经过132年的发展，花王公司目前名列世界500强之132位，旗下拥有了“碧柔”、“乐而雅”、“诗芬”、“洁霸”、“花王”、“飞逸”等众多以高品质著称的品牌，在很多方面和宝洁公司相抗衡。

在多边主义世界，希望更多的企业，能够摒弃“**优先”的狭隘思想，与狭隘的贸易保护主义、单边主义相斗争；特朗普的美国优先是逆时代潮流的，日本优先也不合适，不管是哪个产业，一旦沾染上这个，必然会死路一条。

日本软银孙正义

日本孙正义的软银，近日公开报道卖掉了阿里巴巴的部分股票，所得111.2亿美元用来资助ARM芯片公司。该项交易完成后，软银仍然为阿里的第一大股东，占有后者26%的股份。孙正义旗下的ARM芯片公司对华为断供，选择诺基亚和爱立信的5G设备。

孙正义及其软银、ARM芯片公司的倒行逆施引起了网友的愤慨：从中国赚走万亿人民币，转手就封杀中国公司，人们呼吁将其纳入不可靠实体清单。希望花王等公司能够正确判断形势，有别于孙正义、软银、ARM之流。

今天的培训讲座《MBA智慧钱大山》，是系列讲座《制定营销战略与营销计划》第九讲——《一体化成长战略》，我们学习了一体化成长战略的理论，解读了花王公司多年来坚持一体化成长战略，最终取得成功的案例；得到了从实际出发坚持一体化成长战略的重要性。

对此，您有哪些想法和做法，欢迎告诉央视先进个人、社群运营专家、MBA（工商管理）公益推广大使、全国一等奖获得者钱大山，欢迎点赞分享、吐槽拍砖、喷喷更健康！

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感谢您的光临，我是钱大山，明天同一时间我们继续开讲、不见不散 O(∩_∩)O~！

钱大山MBA智慧词典（243）——一体化成长战略

一体化成长战略是指顺着生产流程的方向，按照专业化协作要求，把横向企业或同类企业联合起来，以扩大生产范围和品种、产量，促进企业不断发展的一种战略。一体化成长战略已从产品生产的一体化发展到经济的一体化，成为一种世界性的潮流。

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