扯两句闲话，有朋友感兴趣问：一个普通便利店到底能不能挣到钱，再跟各位解释一下，任何行业能不能挣到钱，其实仅且唯一取决于谁在做，怎么做而已。但凡现在还能看得到的行当，即便是路边摆摊的，也肯定是有钱挣才有人干。
我想用更加直白的方式把自己经历过的事情分享一下，看过太多所谓的创业鸡汤、风投警示，其实最实在的不过是怎么干的，干得怎么样了，你愿意花时间看，我愿意花时间聊，仅此而已。
便利店毕竟不属于暴利行业，成本比较公开透明化，尤其是现在疫情拉低了大众的消费欲望，越来越多的人在意价格，薅羊毛的大军是日益壮大，以前都是女人才会对促销活动感兴趣，现在男人都开始参与进来，我遇到过一些回头客，基本上只买促销品，只利用各种满减折扣券消费。当然，这没有错，只是提醒各位要注意，消费方式、消费趋势、消费习惯的确实实在在的发生了变化。
先聊需要准备多少米，我不区分有些人提到的运营成本和固定投资，说白了，你知道多少钱能让门店正常开业就好。普通超市的投资大概在15-25w之间，连锁超市的投资大概在30-40w之间。私人小卖铺就不说了，这个预算真的可高可低，呈现的效果也是参差不齐，随后我可以单独开篇说一下，我自己做过的一个原创品牌便利店。按稍微有门面一点的连锁超市算，包括了备货（10w+）、装修（10w+）、房租（5w+）、设备（10w+）、杂项（2w+）。注意：我没有放大每一项的投入，这些基本上属于够用的状态，如果连这些预算都没有，千万不要冲动的凑合和缩减。
超市的毛利低，也决定了回款周期慢，前期的投入短了2年多，长了4年多才能回本，所以想做这个就必须做好长期攻坚战的准备，当然，也可以选择中途转手，至于能卖多少钱，那就要看你运营的好不好，很多做的好的店可以加价转手。如果为了转手，那就不能拖得时间太长，实在点说，以不超过三年的营业期转手参考，6成原价转，3成赔钱转，1成加价转。成不成看个人，没有那些挣钱干嘛不自己干，转手的都不挣钱的说法。
可能连锁超市的投入超过了绝大部分人的期望值，很多周围的朋友、亲戚都觉得手里有个一二十万，最少还不能开个超市干干，自己养活自己总没有问题吧。肯定没问题，只是你想做得好一些，想做的精致一些，想积累一些经验，就不要把自己的门槛拉得太低，无论是生理年龄还是心理年龄，60+往上的请恕罪，我可能真的不是针对你们聊这些。
其次，谈谈便利店前期准备工作中的选址问题，简单说就是路口或小区写字楼。甭觉着选个合适的地方有多轻松，其中的道道也不少。一个相对成熟的市场（比如说主城区、入住率超过8成的小区），基本上好的地方都会有各种门店占了，还真不是你多出点房租就能解决的事。
先说转角路口，俗称金九银十的好地方，为大客流提供了可能。优点是潜力比较大，客流不分时段，如果停车方便、没有台阶、没有绿化带隔离主干道的话，那就更好了。缺点是房租较贵，热闹点的商业街，房租往往都是10w-15w起跳（一二线请忽视，加个0我都不惊讶）。夜晚人少，不好评估消费群体，周边同行业可能较多，竞争压力大。还有就是日常经营的人力成本比较高，销售越好，需要的人就越多，薪酬支出也就越高，正常应该是良性循环，也有可能是恶性循环。
选择在转角路口，需要你尽可能的了解这个地方的流动人群，平衡好成本支出，位置不一定要选最明显的，米字交叉黄金角旁边第二、第三间都可以考虑。个人给个参考值，房租12w，保守需要日流水做到3500才能不赔钱。这个数字听起来可能比较大，只要不是主观自己单方面认为好的地方，做到不难，难的是能做到多好。不会评估人流就找专业人士看看，大致上就是早中晚，关键的时间点抽查统计人流、车流等直观的数据。
小区和写字楼比较类似，写字楼一般也都在商业街附近，之所以没有和路口并在一起谈，是因为在小区和写字楼的门店，在选址上注重的是出入口，是不是转角街头反而没那么重要。小区基本上就选在出入口第一间，甚至不太需要考虑第二、三间房子，“便利店”突出的就是便利，第一间的价值远大于旁边，超过第三间绝对不要考虑。
小区分新旧，这一项直接决定了入住率的问题，有没有人常住你总拎得清有多重要吧。旧小区的常住人口（注意啊，不是装修了多少户，是“常住人口”）超过8成，800户以上完全可以养一个便利店。如果入住率低于5成，或者小区户数低于1000，建议直接pass，除非你有养店一两年的魄力。新小区基本上在招商阶段就预租预售出去了，不管是物业还是业主，不要等到周边都有门店了才去打听，好事肯定轮不到你。如果你觉得位置不错，已经有人开店干别的，也可以直接联系房东，尝试培养培养关系，万一哪天轮到你呢，机会总是留给有准备的人。
整体而言，选好地方，基本上成功了3成，6成交给合格的操手，剩下的1成交给运气。选址先说这些，因为具体情况永远具体分析，随后会说经营中的人员薪酬等问题，欢迎讨论，拒绝盲目，实践是检验真理的唯一标准。