中秋节将至，传说中“别人家的公司”美沫艾莫尔的中秋礼盒再次成为朋友圈一道靓丽的风景线，炸出无数少女心。
中秋盼月圆，沫（陌）上花又开。作为一家美妆“网红”公司，美沫艾莫尔中秋礼盒从外包装到月饼统统都是高颜值！
清新粉嫩的两层式礼盒
既环保又实用
月饼则选用月饼中的“颜王”
——马卡龙月饼
与上面的品牌logo相得益彰
比起李白笔下的“举杯对月三人醉”
更像是一次闺蜜间的甜蜜下午茶
一品一酌皆诗章
嗯，别人家的中秋礼盒，真好！
而这，还只是美沫艾莫尔公司福利的冰山一角。
试想一下，以下场景：
七夕没对象没关系，公司有七夕礼物
工作忙忘记了生日没关系，公司有员工庆生月，每位员工均有生日礼物
已经不是儿童了没关系，公司照发六一礼物，谁还不是个宝宝呢
就连出去团个建，老板担心员工晒黑还贴心给每个员工准备护肤套装……
没错，这些让人各种羡慕嫉妒恨的人性化福利，均真实出美沫艾莫尔。谁让它有一个不仅宠粉，还宠员工的大Boss张沫凡呢。
深谙人性化管理、充分调动员工积极性以及与粉丝互动的重要性……不得不说，“网红”张沫凡打破了人们对网红只负责美美拍照的刻板印象，已经领先一步，成功实现了“网红”到“创业者”的身份转型。而这，也是网红时代进一步发展的必然趋势。
2018，网红品牌还能红多久？
如果说2016是网红元年，那么2017则是网红品牌的走红年——拥有大量粉丝的网红们对着各类商业模式跃跃欲试，希望实现人气的变现；可到了2018年，被称为“网红”的那些品牌，开始面临着一个致命的议论：“网红”还能红多久？
然而，在其他网红忧心自己何时过气之际，拥有企业家思维的张沫凡已经慢慢脱离传统意义上的“网红”，旗下的护肤品牌美沫艾莫尔已然成为年销售额1.5亿的“新国货”品牌，并步履不停地于今年七月在北京召开了 “美沫梦想八周年 · 品牌战略升级发布会”。我们在“网红”美妆品牌美沫创始人兼CEO的张沫凡身上，看不到对于网红时代更替的忧虑和困扰，就只有对自有品牌未来满满的信心与憧憬。
值得一提的是，沫凡不仅大方借品牌八周年之际，回馈粉丝梦想基金帮助实现梦想；还在微博粉丝即将突破八百万的当下，开心询问粉丝想要什么福利。
或许就像点赞数最高的微博留言调侃的那样：想要钱！对这些见证了张沫凡超级“网红路”的粉丝来说，最想从张沫凡身上学来的，是她的强大“吸金能力”。
本着授人以鱼（钱）不如授人与渔（如何赚钱）的精神，小编今天，就以“网红”张沫凡的美妆品牌美沫艾莫尔为例，聊一聊在网红品牌同质化严重的大环境下，如何做那颗常青藤。
张沫凡：我是网红，但我更想说是创业者
知名网红、企业家、最具商业价值红人，一提起张沫凡，大家都会不自觉地用这些标签来描述她，但对于现实版 “多金女总裁”张沫凡来说，她更想大家把她看作一个苦逼的创业者。
不同于传统意义上的先成为网红、后变现模式，张沫凡是先创立品牌美沫，再赶上网红风口顺势成为 “网红“张沫凡的。
早在澳洲留学期间，因为一次偶然在社交平台上分享精油，18岁的张沫凡成功赚到了“人生第一桶金“。于是她一边求学一边创业，等到实在忙不过来，张沫凡便果断放弃了学业，走上了全心创业的道路。
正如张沫凡父亲说的，“你要走这条路，就要学会孤独”。
创业初期，张沫凡经历过72小时不间断工作直到住院，也体会过女性创业者独有的被误解心酸。但好在，张沫凡的确是创业那块料。
一方面，张沫凡敢于亲自把控公司大大小小的事物，具有很好的品牌意识。创业8年，张沫凡没有去向投资人卖自己的idea，也没有成立完善的团队去进行天使轮投资，要知道四五年前，是借投资人钱赚钱最好的时代。
但也是因为这样，张沫凡从一开始就掌握了品牌的主动权，能够在自主品牌化的道路上不受资本干扰，始终保持那份独有的真诚与诚恳，以及我选择我喜欢的创业初心。
当然，做自有品牌看似容易，但其实困难重重。为了独立运营自己的公司，不做自己把控不了或不了解的产品，沫凡从学渣摇身一变学霸，开启了疯狂的学习模式，利用业余时间恶补营销财务、法律等知识，坚持学商务英语，进修CMO工商学院课程、早年就陆续拿到：
澳洲IAAMA国际芳疗师认证、英国CITAC国际芳疗师认证、国际认证花精治疗师、瑞士ushaveda一阶、二阶认证、瑞士ushaveda学院——妇科专论、瑞士ushaveda学院——芳香五星术等资质认证。
事必亲躬，一路跌跌撞撞走来，这才有了如今令人钦佩的创业8年，从100万做到年收近1.5亿，创业者张沫凡的血泪史。
另一方面，张沫凡有很好的创新意识。除了坚持每天看书“注意保鲜“外，从最初在人人网、贴吧上做美妆博主，到后来果断转战红利浮潜期的淘宝、微博；从做图文原创内容，到转发量更高的短视频、直播，张沫凡是一路将自己和品牌玩成“网红”的。因此，当有一天“网红”不再红，我们有理由相信，这位曾深耕网红经济的创业者，将从容地步入下一个盈利风口。
而针对公司大多数90后员工，张沫凡作为一个管理者懂得将管理方式与时俱进。通过帮助员工做职业规划，定制合理的奖罚制度，提升员工的工作积极性，做到公司和员工同步提升。
由此可见，网红品牌想要逃脱出“网红”困局，学会不将自己与“网红“比肩，而是注重团队共同成长，当作品牌来运营，是第一步。
“网红”张沫凡：拥抱野心的同时，怀抱初心
网红，严格意义上来讲，是个中性词，要看使用的人把它用成了褒义还是贬义。它可以是网红脸、品味low、博出位的代名词；也可以是游戏、美食、动漫、食物……某个领域有代表性且具有话语权的人。而后者，构成了当下网红经济的经济体系，通常有三种不同的模式：
网红1.0模式，靠自身影响力做代购、接广告； 网红2.0模式，以网红孵化公司的形式变现，例如papi酱的Papitube； 网红3.0模式，网红自己创立品牌，例如张沫凡的美沫
目前的网红市场，大多数的网红止步于前两个阶段，而张沫凡却因“野心”够大，将自己的命运与自己的品牌绑定在一起，跳脱出靠粉丝吃饭、流量载体的单一身份，实现了自给自足的可持续的商业循环。
然而，想要在充满诱惑、随时可能膨胀的网红大环境下实现可持续化发展，可不是那么容易的。幸运的是，从张沫凡身上，我们可以找到几个值得借鉴的关键点：
接地气
“网红“是介于明星和普通人之间的产物，需要亲切、无距离感。也正是因为网红的这种特殊属性，让很多品牌在做广告宣传时，除了请代言明星之外，还会找头部网红带货。
张沫凡就是一个出了名的耿直gril，让粉丝亲切地喊她“脑公“。在别的网红都在晒包包，秀海岛旅游照的时候，张沫凡都在通过视频与粉丝分享美妆小秘诀以及类似“分辨男人是想跟你聊骚还真的喜欢你”这样的实用大宝典！甚至在她的各种小视频里，都能听到她直言不讳地说“对的，我又用这张整容脸跟你们说话了”。
（2017年5月，张沫凡发布的视频《失恋了吗》，拥有高达1290万次*放播**、超过五万人次点赞，2万余人转发。）
正三观
从一夜爆红地网红温婉被封杀，我们可以看到，想要不努力就能过满身名牌日子的网红最终会被主流价值观给枪毙。对于自己是网红这件事，张沫凡有她自己的成功逻辑：“不能因为我是网红了，我才去卖货，而是因为我学会了和大家分享好东西，所以我红了。”
尽管目前的工作中心在品牌美沫上，但张沫凡依旧坚持在微博上更新她的固定栏目#每周一穿搭# #每周二聊工作##每周三教程# #每周五护肤#，持续攀升的阅读量和话题量不但保证了粉丝的粘性，还做到了优质内容输出的持续圈粉。
懂得感恩
在感谢真爱粉之外，张沫凡将感恩黑粉当作提升自我地一种方式；身处网红圈，她也积极地为网红圈正名，并将自己的成功经验分享给同行，为“网红”行业奉献自己的一份力量。
美沫的品牌创始人张沫凡身上，我们看到了一位优秀90后创业者的胆识和眼光；而从“网红”张沫凡身上，我们可以看到一位高级“网红”的自我修养。
美沫艾莫尔：茁壮于网络，但不受限于网络
当网红或许只需要高颜值，但打造一个具有影响力的网红品牌，需要时间和方法。
近年来，网红美妆品牌的崛起，是消费升级的时代，消费者越来越舍得为自己投资、对美丽精致有更高追求的结果。
但问题也接踵而来，到底什么样的美妆品牌才能吸引消费者，并实现最终的销量转化呢？
个性化
时代在前进，市场跟随变化。据凯度 《把握新生代消费者的升级路线》 的报告中指出，新生代消费者正在改变中国市场，年轻群体已成消费主力。从消费金额占比来看，超过50%美妆消费来自于充满个性的90后消费群体，而天然健康、简单便利、快乐个性这三点不仅仅是中国女性的诉求，也是全球女性的诉求。
美沫艾莫尔的90后品牌创始人张沫凡作为品牌的卖家与买家，她懂得以买家为中心打造个性化产品，满足消费者现在或潜在的需求。因此，也就有了美沫艾莫尔前沿的品牌理念——“植物轻护肤”。
理念里的“轻”，便不是一昧在成分上做减法，而是基于对产品的严苛追求，从原料、萃取、配方、生产、包装的每一个环节，都遵循高标准的严苛要求，用产品质量说话让消费者对产品产生信任感，深刻洞察了当下都市年轻人在繁忙的工作生活中希望“减负”，向梦想轻装而行的生活准则 ，更加简单有效的实现优质护肤体验，让肌肤回归自然、健康的状态。
品质化
随着网红产品成为消费者眼中的香饽饽，不少网红产品“名不副实”的猫腻新闻也被相继曝出。特别是网红美妆品牌，这些以互联网用户为驱动，依托于社交电商的品牌，在本土化妆品市场中存在感越发强烈，想要发挥出网红品牌所擅长的体验和口碑宣传优势，则需要生产环节和产品质量作为支持，这是考量网红化妆品是否会“昙花一现”的重要指标。可以说，风口下的质量隐忧，是网红美妆品牌很难服众的重要原因。
对此，美沫艾莫尔创立至今，始终坚持“品质为先，服务为本，技术为力”的理念，探寻全球优质资源，与国际知名品牌共享植物庄园，合作瑞士顶尖护肤品研发机构，开启全球研发战略布局，致力于打造出汇集全球植物养肤能量的新国货护肤品牌。
国际化
今年是改革开放40周年，更是中国制造不断亮相国际大舞台的四十年。中国网红品牌作为中国社交支付体系下的特色产业也跃跃欲试，代表中国，走出国门，步入新国货的征程。其中，美妆作为在2018第一季度零售额超百亿元，较去年同比增长15%左右，远高于社会消费品零售总额年增速的黑马行业，已经有了一些悄然走红国外，成为外国人代购和种草首选的国际品牌。
张沫凡和她的美妆品牌便是其中之一，2017年11月，张沫凡和她的美沫旗下护肤品牌美沫艾莫尔与美妆品牌美沫艾蜜相继在纽约时代广场纳斯达克大屏滚动。作为首个登上纳斯达克大屏的中国红人品牌，美沫艾莫尔以此为契机正式进军海外，向全球消费者，表达自己决心打造中国品牌国际影响力的野心。
张沫凡独特的运营模式在美国著名脱口秀节目“Pop Trigger Talk show”中也被称赞：
有渠道商曾公开发文表示，网红做不好品牌，原因有二：
1. 网红只有粉丝，缺乏专业的运营团队；
2. 网红茁壮于网络，但也受制于网络，在线下没有竞争力；
第一条很好理解，上文已经提到，空有粉丝，不懂如何运用品牌营销技巧变现的网红终会被后浪拍死在沙滩上。
第二条则是实体店回归趋势十分明显的当下，所有电商品牌共同的发展瓶颈。
如今，阿里、京东、腾讯为代表的互联网巨头，正在新零售领域展开激烈的竞争。如何利用互联网和大数据驱动，重构传统商业要素中的“人货场”，也将成为2018网红美妆品牌的分水岭。新零售的出现也必将为国内化妆品市场提供巨大的发展和上升空间。
而以年创1.5亿的不斐成绩俨然成为行业的焦点的美沫艾莫尔，已经开始计划实施在北上广等一线城市开设线下店，这不仅是对品牌综合实力的证明，更是为了给消费者提供一个更加便捷、直观的体验购物模式。
（张沫凡和mini clubman合作，推出张沫凡旗下IP“张三岁的FRIENDS”联名款定制车型）
（2018年5月，美沫艾莫尔作为唯一受邀请的中国红人自有品牌亮相上海美博会，成为了新国货的代表。）
（美沫艾莫尔受邀作为《国家地理》经典影像盛宴合作方，也是美沫对推动世界艺术、文化、历史的一次致敬，更是美沫历史沉淀，精彩蜕变的一次给力发声。）
（美沫艾莫尔美沫艾莫尔作为天下网商2018新网商营销大会独家合作品牌，并携“快闪街区”空降杭州银泰城，开启新营销刷屏模式。）
网红还能红多久，谁也说不准，但幸运的是，在这个“买国货、用国货、晒国货”，已经成为国潮青年一种新日常方式的“ 中国制造”的时代，越来越多自有红人品牌意识到走出海外，走向线下的重要性，越来越多的张沫凡和美沫艾莫尔正在孕育而生。
作者： 4A张小虎