我曾经是一名工商银行的员工，在工行从业31年，当过省分行机构业务部的负责人、办公室副主任，省会城市支行的副行长，获得了不少的荣誉。在我48岁的时候，一个偶然的机会，来到了农村信用社。开始，我有些不适应，毕竟工商银行是一家世界性的大银行，而农村信用社却以省为界，总行就在本省，充其量是一家地方金融机构。这种强烈的反差，让我一时无所适从，直到被任命为海南西部中心城市——儋州市农村信用合作联社主任，我才从工作中找到了自己和农村信用社应有的位置。
那是2013年6月底的一天，当时已是海南省农村信用社联合社*党**委宣传部副部长（主持全面工作）的我正在昌江县农村信用合作联社调研，突然接到省联社人事处的电话，让我下午两点半赶到邻近的儋州市农村信用合作联社开会，有重要事情宣布。我匆匆忙忙赶到儋州才知道，省联社已经任命我担任儋州市农村信用合作联社*党**委副书记、拟任主任。这一去，我在儋州就干了接近8年的时间。
儋州，古称儋耳，是一个古老的城市，800多年前北宋大文豪苏东坡被贬官到此，居住3年，从此儋州与苏东坡结下了不解之缘。儋州因苏东坡而成为海南岛最早接触大陆文化的地方，苏东坡也在此留下了大量传世的诗歌和文章。苏东坡一生的成就，他自己总结说，“问汝平生功业，黄州惠州儋州。”儋州成就了苏东坡，苏东坡更是为儋州带来了文明之光。
初到儋州，儋州农信社存款只有40.92亿元，与别的银行不相上下。我与理事长一合计，决定搞一个“奋战100天，存款突破50亿元”的活动，结果活动进行到三分之二时，存款已经过了50亿元。我们初尝甜头，继续努力，快马加鞭，自我加压，连续发力，农信社的存款犹如一匹汗血宝马，一骑绝尘远远地把同业抛到了后边。2021年3月，我调离儋州时，移交给我的继任者存款余额133.99亿元，是我接手儋州农信社时的3倍多。
还是在工行工作时，我就听说过海南洋浦南华糖业是一家有实力的制糖企业，是海南省的优秀企业，工行一直在*款贷**支持该企业。2013年6月我到儋州工作后才知道，原来这家糖业企业在海南的主阵地就在儋州。我下决心要与这个企业合作，为他们提供优质高效的融资和其他综合金融服务。
经过打听，南华糖业海南分公司拥有8家糖厂，与工行、农行合作紧密，每年大约从工行、农行以及其他行获得约8亿元的流动资金*款贷**。南华糖业从海南出发，总部已搬迁至广西南宁，是广西壮族自治区的农业龙头企业，也是中国糖业举足轻重的企业，海南只是其的一个分公司。经过多方了解，我约见了该公司总经理许南春。抱着将信将疑的态度，海南南华糖业开始了与农信社的合作。
从2013年第一笔*款贷**5000万元起，在我任上，总共给南华糖业发放了62笔、约25亿元的*款贷**，时间跨度从2013年—2021年共8个年头，至今，儋州市农信联社仍然延续着与南华糖业的金融合作关系；25亿元*款贷**从未出现过拖欠，总是提前备好资金，成为农信客户中坚守信用的典范。儋州农信社因南华糖业而赢得了市场，创造了利润，而南华糖业在海南市场有所萎缩的情况下，仍然保持了较好的增长。儋州农信社与南华糖业友好合作，共同酿造甜蜜的事业，也成为银企合作的典范。2020年，突如其来的新冠疫情，南华糖业也受到影响，疫情最严重的时候，我和人民银行儋州分行行长李伟伦走进糖厂实地调研，帮助糖厂解决榨季资金需求问题，其做法和措施得到上级人民银行的肯定，并在《今日儋州》和儋州市人民政府官网予以报道。
如果说大银行是国家队，农信社就是地方军。有时候，地方军决策链条短，工作效率高，群众基础好，地方经济建设的信息来得快，也能以小胜大。2015年,一位名叫张力的奥数培训师来到儋州,张力是海口地区奥数培训的领军人物,在海口很长一段时间独霸奥数培训市场。张力是湖北黄冈人,而黄冈又是全国考大学最有名的地方之一,就连北京的一些中学都用黄冈高考复习资料。就是这个有着黄冈背景的张力，要到儋州办一所黄冈实验学校。市领导有眼力，一下就认准这个办学校的项目，很快划出了一块500亩的教育用地用于黄冈实验学校的建设。
接下来的问题就是筹资。张力和几位股东，虽然积累了不少资金，但面对如此大的投入，显然也是力不从心。而教育用地又不能用作向银行融资的抵押，各家银行虽然看好，但也无能为力。儋州市农信联社雪中送炭，为张力办理了第一笔500万信用*款贷**，解了张力的燃眉之急。
从500万信用*款贷**开始，儋州市农信联社先后给黄冈实验学校*款贷** 4笔，总计 7900万元*款贷**。黄冈实验学校得到农信社的支持后夜以继日地施工，仅用一年时间建成招生，成为海南西部最有影响力和最有名气的私立学校，招生规模达到5000人次，如今黄冈实验学校学位一位难求，借信用社的*款贷**，也早已分毫不差地提前还完了。
民营企业通过地方金融机构融资，建成了一所著名学校；地方金融机构通过给民营企业*款贷**获得了利息收入和综合业务回报，互利双赢，何乐而不为。
从工行到农信社，从世界性大银行到地方金融机构，变化的是办公场所，不变的是为人民服务的初心和使命。农村信用社虽然是地方金融机构，但她扎根农村，立足三农，建设美丽乡村。伟人毛*东泽**曾经说过“农村是一个广阔的天地，在哪里是可以大有作为地”以前读不懂，现在，我懂了。
作者：江天伦
单位：海南省陵水黎族自治县农信联社