#头条创作挑战赛#
一、到四月药店感冒药购买量将锐减，库存将严重积压
笔者预测：随着疫情快速大面积扩散，各种感冒药估计会热销到4月，之后新冠与感冒预防康复类补虚产品，即提升免疫力类感冒产品会热销。
疫情管控放开，既是无奈也是必然，未来两三个月全国新冠阳性感染人数井喷已成定势，新冠及感冒防治药必然热销一段时间。
笔者做一个简单的预测：全国如果到3月底，有一半人口感染，也就是7亿人左右，其中70%是无症状感染，无需用药或者用药很少；其中需要用药的在30%左右，约2亿人。目前感染人数也许超过5000万人，按照专家的说法，一旦感染痊愈后，人体就会产生真正的抗体，起码半年内不会复阳，也就不再用药，因此实际上只有1.5亿人需要用药，这些感染人群分散到到全国各地，每个地方就并无多少人，治疗周期也就7天左右。
治疗风寒、风热、新冠（属于风热感冒）的中成药非常多，化药同样很多。并非一定要严格按照有关部门推荐目录进行产品采购、销售、购买。这些药品目前尽管药店、医药公司库存紧缺，但有原料贮备的制药厂都在加紧生产，很快供应缓解。
另外，药店和医疗机构会向公众提供熬制好的汤方。比如山东漱玉平民就治疗新冠的汤方，已经开始接受市民预定，并将熬好的汤药送上门。其中包括连花清瘟方、清肺排毒方、清瘟败毒方等，这些都会减少民众对中成药的购药需求。
基于以上原因笔者预测，大量购买感冒药将在四月份基本告一段落。
二、厂家谨防“啤酒效应”造成产品积压，3月就应减产或者停产治疗新冠、感冒中成药
啤酒效应是指信号在传递过程中会被无限放大或缩小。因为信息不对称的存在，每个人根据自己对信息的掌握程度和理解程度，去判断和传递结果，容易造成结果非常大的偏差。有一个的啤酒销售流通实验，说的是啤酒从制造、销售，再到流通，需要多个步骤，如果从零售商开始反馈，需要1000件，批发商很可能要备货2000件，以此类推，最后结果反馈到了啤酒厂可能是10万件的订单。在市场乐观的时候，大家总是觉得销量好，倾向于多备一点货，于是每层都在加码备货，最后出现了巨大的偏差与积压滞销。
目前的药店货架空仓是恐慌性贮备需求，并非真正的治疗需求。按照著名的啤酒效应，需求会被扩大数倍，造成厂商加班加点生产，但市场需求会很快得到饱和满足，估计各种感冒药会热销到4月。4月以后，由于家庭贮备的药还没有消化，经常外出被感染的人也感染得差不多了，因此购药需求会锐减。各感冒药厂商的产品，如果不能赶在3月初供应市场，以后再生产可能都是库存了。
同样，连锁药店备货时，也应注意适当库存，以不断货为原则，不可下赌注，一次过量进货，以免形成库存积压。
三、工商应迅速转向后新冠市场——拼预防、康复、治疗兼备的新品类
从现在开始，工业与连锁都应马上行动，备战后新冠时代的高毛预防、康复为主的品类，原因分析如下：
首先从新冠及流感的防治中医原理说起：中医总体上把感冒处理即预防治疗分为两类：
第一类是处理方法是以预防为主——尽量不感染和不重复感染，这需要补虚强体、提升免疫力。
第二类处理方法才是治疗与康复。第二类处理方法又可为两个阶段：首先是祛邪治病，然后同样是补虚强体，提升免疫力，尽快恢复健康。
可用于预防新冠与流感的品类
01
预防阶段常用补虚强体、能够提升免疫力的感冒中成药。工业企业应该事先预判，提早或者就准备生产，快速上市，加快推广宣传，抢占先机。
中药品种有玉屏风散（颗粒、丸、胶囊）都行、参苏饮（丸、片、胶囊：适合体虚风寒）、 体虚感冒合剂（预防）、荆防败毒散（体虚、浑身酸痛）、人参败毒胶囊（气虚+风寒） 、四君子颗粒、参麦颗粒、四君子颗粒、八珍丸汤、十全大补膏、阿归养血糖浆等。
新冠感染与感冒康复阶段的品类——同样是提升免疫力，品类分成两大证型
02
这里从工业和连锁品类构建角度，只谈第二阶段，即感染新冠感冒治疗的恢复期，就是补虚强体。
中医一大特色是通过益气健脾、益气养阴、化痰通络等方法，包括非药物疗法，比如针灸、食疗、心理治疗等帮助病人恢复。具体后疫情康复时代，工业连锁应快速构建以下两大品类：
第一类：气阴两虚证治疗、改善品类。
临床表现：乏力，气短，口干，口渴，心悸，汗多，纳差，低热或不热，干咳少痰。舌干少津，脉细或虚无力。
推荐中成药：益气养阴类。
益气养阴类中成药如：生脉饮、人参固本丸、黄芪生脉饮、西洋参颗粒、益气养阴口服液、五味子颗粒。参芪十一味颗粒(胶囊)和稳心颗粒，六味地黄丸，麦味地黄丸、养胃舒胶囊消渴丸
还有很多这类中成药，供应商应及时生产，连锁药店应及时采购。
第二类是肺脾气虚证治疗、改善品类。
临床表现：气短，倦怠乏力，纳差呕恶，痞满，大便无力，便溏不爽。舌淡胖，苔白腻。
推荐的中成药：补气健脾类。
补气健脾类中药有那些呢？参苓白术散、人参健脾丸、归脾丸、补中益气丸、 补脾益肠丸、香砂六君丸、理中丸、人参养荣丸、人参保肺丸、玉屏风颗粒、陈夏六君子丸、参芪五味子片。
这类中成药也还有很多，有批文的厂家应该组织生产，连锁药店也应积极备货。同时工商协作，教会店员合理推荐这些产品。