恒瑞医药作为国内顶级的医药企业在国内享有很高的声誉，在港城连云港更是赫赫有名，在连云港如果你是恒瑞的职工，去4S店买车，去银行办事都会享有事业单位般的待遇，恒瑞医药对于连云港的贡献不仅是GDP，但是就是这样一个企业最近好像跟抗疫的扬州城一样生病了。
恒瑞的股价由2021年初的最高97块多下降到现在的48.46元（2021.8.21数据），更是出现了职业经理人周云暑离职，创始人孙飘扬重回工作岗位，大量裁员等等的热搜，曾经一个资本追宠的企业为何短短的一年时间内变的危机四伏，作为一个曾经在恒瑞工作过普通连云港人谈谈一些看法。
第一；创始人与职业经理人的差别。国内的企业曾经一直被人诟病家族企业，小作坊，上班的人都是沾亲带故，不如国外职业经理人，国外企业管理如何如何地完善，但是无论是小企业还是大企业都充分证明了中国的企业离开了创始人就没有了灵魂，企业就好像失去了一条腿一样，前有联想，最近有阿里，恒瑞当然是一样，恒瑞企业早在10多年前就会思考接手人的问题，我记得那时候开全国地区销售经理会孙飘扬就会带着周云署参加，企业和创始人不是没有考虑，不是没有用心良苦，为何效果还是不佳？我觉得最主要的还是中国人骨子里面的问题，职业经理人不会像创始人那样把企业当成自己的孩子一样，企业对于创始人来讲就是命，对于职业经理人来讲就是职位，职业经理人为了是自己的利益，创始人是无私，领头人的差别如此大，对于下层工作的影响更是会被放大，对于企业的影响可想而知，是像扬子江药业一样子承父业还是选择职业经理人，我想这是企业家该思考解决的问题，经过一些时间我们也看看这两家企业的发展能够得出一些结论，对于疫情我们中西医结合，对于企业管理是不是也可以探索这样的道路。
第二；国内医疗技术水平提升，医药环境改变，基本面已完全不同。以前的中国医疗资源匮乏，我听老一辈的销售经理讲，以前是医院自己开着车到药厂抢着拉货，现在是所有企业挤破头的要把自己的产品进院。以前是欢迎医药代表到医院宣传，现在犹如过街老鼠一样避之不及。虽说是两个极端但是我们可以看出整个医疗环境的改变，企业如果在这种转型当中反应过慢必然面临淘汰。
第三；假创新炒剩饭。为了存活我认为无可厚非，中国的医药创新是真的创新嘛，答案是肯定的---不是，依然是仿制，把国外已经上市很多年或者淘汰的产品仿制过来，成为自己在国内的独家产品，上市时间早就占据了先机，大量的宣传，高额的定价，带金销售，在政策与医患的夹缝中赚取大量的利润，既浪费国家的资源又伤害了患者，上市的企业多了开始降价，中国老百姓经常用的药品还是有很大的降价空间的，已经收回研发费用的化学制品的成本其实不高，集采割掉的连三分之一都没有，过度的包装，配送的加价，药店的要点，医院的变相要点，带金的销售，过度的宣传，企业销售成本等等都是有空间的，真的做好的一天就是老百姓真的得到实惠的一天。
第四；销售模式。这是大家最关注的话题，网上也会经常爆出相关的新闻，这是一个很难解决的问题，为什么难解决我觉得简单点的答案就是因为这涉及到了人性，国家也一直在想各种各样的方法，但是有人的地方就有江湖，有江湖就有人情世故，把人都变成机器人是不可能的，现在能做的就是把上游控制好，尽可能压缩这一部分就可以了，恒瑞最近大量的裁员已经说明国家做得非常到位了，企业不需要那么多销售去做这些没有意义的事情也就没有必要养这么多人，未来的销售模式肯定是少而精，走专业化的销售道路，企业之前的说法是要走专业化道路，但是实际操作中还是选择客情的销售，原因是后者效果来得快，国外企业忍不住诱惑学习国内企业的大有人在，但是现在到了不得不断臂求生存的境界了，相信医药行业后续会出现大量的裁员事件，销售会越来越透明，越来越具有意义，越来越专业。
还有很多的感触以后有机会再写一些，我的看法肯定有片面的地方，每种事物的存在和发展都是有当时客观原因，我作为一个曾经工作过的员工对企业还是心存感激，我也相信恒瑞现在的做法和转型，虽然现在来说是痛苦的，但是恒瑞是敢于去转型的，有资本实力去支持这个转型的，并且反应在国内企业来讲是敢于第一个吃螃蟹的存在，每一次的改变都是要付出代价，股价低迷也会好转，转型成功再加市场的认可两年左右，让我们一起期待恒瑞给我们带来惊喜。