珠宝销售技巧：在外人眼里，由于珠宝销售的高利润率，被称之为暴利行业。有人因此过上了年入百万，甚至千万的高质量生活，也有的人，还在奋斗的路上。这些都不重要，关键是，你在这个行业可以往哪个方向发展？

珠宝销售技巧1

珠宝行业有很多细分领域，比如：珠宝销售、珠宝设计、珠宝鉴定、珠宝加工、珠宝培训、珠宝运营、还有品牌招商加盟等等。

下面只分享，关于珠宝销售未来的3个发展路线：

珠宝销售技巧1：常规的珠宝销售职场发展

大部分珠宝销售新人，都是从门店销售开始做起。之前就有人问我，珠宝销售能有什么发展呢？每天就守着一个店，节假日顾客多的时候还好，要是平时没什么顾客进店，就是闲得慌。

这样下去能有发展吗？

先说说，珠宝门店销售的发展路线。

基本上，新人转正在3个月左右，如果你销售业绩比较厉害，半年后可以晋升销售主管。接下来，你就会开始带着几个小组员做业绩，俗称“带班”。

假如你可以把自己的小组业绩带好，超过另个一班组的业绩，相信再过半年，你就可以当上销售经理，也就是入职后的一年时间。

当你晋升到销售管理层以后，你每天做的事不再以接待顾客为主，而是监督和改进销售顾问的工作。如果你想晋升到店长，需要考虑两个方面因素：

1、你个人的销售管理能力和店面运营能力如何；

2、公司是否有合适的发展机遇。

顺利的话，你能在入职2年后当上珠宝店长。也有的人，做了一年销售以后，就当上了店长，根据公司情况和个人能力而定。

当做到店长以后，有些人以后自己的职业生涯就到头了，没办法往上再发展。其实，后面还有可以继续发展的职位，区域经理。

当你把一个店的业绩做好了，公司肯定会开分店，到时候你就是一个人管理区域内的多个门店，这时候上升到了区域运营的层面。

假如你很厉害，把区域经理该做的和不该做的事，都办得稳稳当当的，再往上，你就可以晋升为公司某个部门的负责人。比如：产品部、销售部、网络部、公关部等等。

当事业走到这个层面的人，不会再轻易跳槽，而是会在一个公司的一个领域沉淀下来。但是，这时候你想赚更多的钱怎么办？

你就会考虑，投资开一个珠宝门店，可以是加盟品牌，也可以是自立门户，开个新品牌店。

以上，就是一个珠宝新人到投资自己开店的大致历程。也有的人，在当店长一两年后，就自己去开店。这只是个大概的发展线路，中间会遇到一些不可控的因素，简单做个了解就好。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：珠宝销售往创业方向的发展路线

以后想在珠宝行业创业的话，除了自己的销售能力以外，还需要有其它几个方面的资源储备：

1、具有优势的货品资源；

2、珠宝销售各个环节的人脉资源；

3、你的创业资金；

4、最最重要的是，你的客户资源。

那你会从哪个点开始切入呢？

一般是做到销售经理的职位以后，对于产品知识和销售技巧都比较专业，你就会开始去研究这些门路。因为还在职的缘故，有的人开始通过网络渠道来找客户，也有的直接通过朋友圈发布产品信息。

还有另一种情况，就是从零售转到了批发。这时候的销售性质，从门店销售变成渠道销售，也就是销售和业务的区别。

因为有些人看到了珠宝批发的高利润空间，想着自己熟悉以后，可以占据货源优势。熟不知，批发的行业竞争比门店销售更激烈，因为价格太透明了。

另一方面，从销售性质来讲，能做销售的人，业务能力不一定厉害。能做业务的人，销售方面的能力不一定比你强。所以，转业一定要综合考虑。

上面说的，就是我自己的经历体会。

那么，假如从珠宝批发公司起步的话，以后能往哪个方向发展？

1、渠道销售，把你公司的产品批量销售给多个零售商或工厂；

2、大客户销售，当你批发业务做熟了，经过自己的一番努力，取得某个大品牌的信任和认可，专门负责给大牌供货；

3、招商加盟，一般需要经常出差，从某个区域开始，针对想开珠宝店或者已经开了某个品牌的珠宝店的老板，让他们加盟你们公司的品牌。

4、就是上面所说的，你把几个方面的资源储备做好了，从个人工作室开始，或者直接开店。

珠宝销售技巧3：珠宝销售另一个职场发展路线

当你把珠宝销售技巧练强了，做了不少业绩，也知道门店的运营流程。这时候，也可以考虑往珠宝培训方面发展。大公司有自己的培训部门，你可以选择转岗。也可以加入专业的珠宝培训公司。

刚开始做珠宝培训，有一个转变，就是你从自己做销售过渡到教别人怎么做销售。正规的培训公司，会有专门的培训体系。这时候，你主要做2件事：

1、把你自己以前的销售经验，归类整理成一个体系；

2、学习公司的培训课程；

假如在两三年后，你的培训水平很厉害，你所培训的门店业绩提升不少。大部分的培训公司，为了挽留人才，会以“技术入股”的方式，让你成为公司的股东。当然，有的人会另起炉灶，自己开一家培训公司，做着同样的事情。

小结：

以上就是做珠宝销售的3条发展路线，至于能不能做到年入百万，你觉得最根本的决定性因素是什么？

没错，那就是你个人的销售能力。

即使两三年后，你不在珠宝行业发展，选择转行或者自己创业。但是，销售能力是你永恒的实力资本。所以，先提高自己的珠宝销售能力，再去想以后的事情 。

有些事，你还没走到那个阶段的时候，你是看不清，也看不透。当下，只管把眼前的事情做到最好就行。

而我的发展路线属于哪一种？你能看出来吗？

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处。

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