从1998年以中标“863/CIMS产品数据管理重大目标产品”为契机，研发了国内首个自主知识产权的商品化PDM系统；到2008年IntePLM成为第一个走出国门的国产PLM系统；再到2022年成功实现IntePLM的国产化替代，天喻软件做对了什么，又还将如何做？

2023年6月25日，湖北省软件行业协会一行在李智勇秘书长的带领下，走进 协会常务理事单位——武汉天喻软件有限公司 ，与天喻软件总经理刘清华博士、副总经理陈叶、人力资源经理张勋珮围绕“如何抓住工业软件发展机遇”相关话题展开深入交流。

武汉天喻软件有限公司是国家智能设计和数控技术创新中心的核心产品产业化基地，致力于为中国制造业提供企业信息化及协同管理、数字化设计、数据安全等支撑软件和工程咨询服务。自2002年成立以来，天喻软件从帮助企业“甩图板”到为企业提供高质量数字化整体解决方案，坚持自主创新研发，打造出自主核心产品线 “一平台、二协同、三工具” ，并先后获得哈勃战略投资和国家级专精特新“小巨人”企业。

刘清华博士表示：“工业软件的赛道很长，只有长期坚持才有可能。我们不会因为获得了各种称号就觉得自己到达了彼岸或者改变方向，只会更坚定地深耕国产安全可信PLM领域，就如过去的二十年那样。”同时，刘博士分享了 天喻软件实现国产化替代的三大核心竞争力：人才、行业认知、一大批优质客户。

凝聚人才：让听得见炮声的人来指挥战斗

作为一家专业从事CAD系统研发的公司，2002年，天喻软件在董事长陈立平教授的带领下从原母公司独立出来。彼时，天喻软件所处的市场竞争十分激烈。不甘于国外巨头已在使用“枪炮”，我们还在用“大刀长矛”，天喻团队潜心钻研技术，深入研究客户需求，2008年，天喻软件研发的IntePLM系统成为第一个走出国门的国产PLM系统。此后，天喻软件的团队逐步扩张到如今的400余人，包括五名华中科技大学教授、八名博士、二十余名硕士，脱胎于华中科技大学CAD中心，成为了业内自主产品线齐全、用户数多的知名工业软件企业。

刘清华博士认为， 任何经济体的成功都必然遵守分工合作的经济规律，分工合作不是某一个国家或者市场所决定，而是经过众多市场检验的一条经济规律。 天喻软件也深知合作的重要性，对内让合适的人干合适的事，对外始终坚持在PLM这一专业领域锻造不可替代的能力。同时，刘博士也非常坦率的表示，公司技术能力过硬但商务能力尚有不足，期待更多地与本省企业携手合作，一起推进企业数字化转型，同时也欢迎具备超强商务能力人才的加入。

沉淀行业认知：用户永远不会为落后买单

当下，中国拥有全世界最庞大的工业体系，但国产工业软件却面临受制于人的困境，随着国际冲突的持续发酵，如何实现工业软件的国产化替代已不仅是一个经济命题，更是一个安全命题。在大家欢呼国产工业软件企业遇到了春天之时，刘清华博士却清醒的认识到 “用户永远不会为落后买单，他们已经接受过先进，我们要想实现替代就必须向先进看齐，不能拿国产当做不够先进的借口” 。

天喻软件通过二十年的行业积累及对用户需求的深度挖掘，推出的IntePLM安全可信解决方案通过可信需求设计、可信开发、可信测试、可信交付、提供可信服务等一系列工作，真抓实干确保每个环节证据充足，最终通过了华为的安全可信认证，于2020年成为华为新一代PLM系统供应商。经过两年多的努力和打磨，天喻软件IntePLM已于2022年8月成功将华为成熟应用二十年的国外产品全面替代。在替代的过程中， 天喻软件IntePLM具备的高扩展、高可用、高性能、高安全特性确保了系统全面兼容历史PLM系统中海量历史结构化数据和电子文件 ，包括用户、群组、角色、权限、Part&BOM、Doc、MPN、EC、CAD、流程等数据，保持研发人员作业界面和流程不变，实现无感切换。2022年下半年，IntePLM作为核心底座，在某高科电子企业替代某国外竞品PLM产品成功替换上线；目前，该企业相关业务基于天喻PLM平台已平稳运行数月，支撑10W活跃用户、2W+并发。

团结优质客户：先进工业软件的发展离不开先进产业

天喻软件以现代企业理念和制度规范企业行为，着力培养团结协作精神，在机制创新、管理创新等方面不懈探索，历年来承担完成了一系列工业软件核心关键技术攻关国家项目，解决了产品全生命周期管理、三维协同设计、大规模三维轻量化等卡脖子技术问题，其高可靠高品质的PLM研发管理平台已广泛应用于国内多行业，在高科电子、航空航天、船舶与海洋、轨道交通、汽车及零部件、装备制造等行业，积累了华为、中车、东方电气、江淮汽车、电科集团等标杆用户。

从“突破乌江”到“强渡大渡河”，天喻软件一路披荆斩棘获得了华为及业界广泛、高度的好评。

众所周知，工业软件本身复杂度极高，发展依赖于下游客户的配合。回顾海外软件巨头的崛起之路，都离不开当时半导体、飞机、汽车等产业的发展，如达索系统有达索航空的支持，德国西门子依赖于汽车、通用机械领域的大客户发展。刘清华博士也认为先进工业必然带动先进工业软件发展，如今国内光伏产业、新能源汽车等产业已达到全球领先水平，众多军工研究院所也在进行国产化替代建设，这些都是天喻软件的机会。

李智勇秘书长也高度关注工业软件及该领域的代表性企业，他表示非常希望刘清华博士能将实战而沉淀下来的先进理念及成功的经验分享给行业企业。刘博士回应道：“未来，天喻软件一方面，将一如既往坚持自主创新，深耕国产安全可信PLM领域，突破中国工业软件‘卡脖子’关键核心技术，为制造强国战略贡献力量；另一方面，也将更多地‘走出去’。”

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