在地产圈，一直都有 “卖得不好，拿策划祭天；卖得好，拿策划还愿” 的说法。
而在常州，楼盘卖得不好那可不是开掉一个策划那么简单 ， 甚至是S掉一个营销总祭天，或者直接裁掉一个团队！
常州地产营销人，在楼市的寒风中瑟瑟发抖， 营销部门俨然成了一个“高危岗位” ，甚至很多区域总还调侃自己不过是“苟延残喘”，感觉天天都在渡劫。
01
没钱/一身本领奈何穷字当头
我们做地产自媒体的，和策划、营销总打得交道最多，在他们的口中， 这两年听到最多的两个字就是：“没钱。”
开盘之前，营销的准备工作是重中之重， 蓄客量基本奠定了楼盘的开盘数据。
而营销很大程度上都要花钱，投各种广告： 小区电梯、沿街路灯、公交站背景板、商场、停车场以及各类网媒。
某楼盘地推、扫楼，派发传单人员聚集
但是开发商需要管控成本，所以营销上的费用一定程度上在被压缩。
营销费用都要用在刀刃上，这是常州很多营销人在花钱的时候，心中衡量的标尺。
而一个项目最关键的当然就是项目的去化。所以常州大批开发商将钱投到了线下，给到中介和分销，为了卖房，提点也是越来越高。
据了解， 常州某楼盘卖掉一套房，拿个7、8万不是问题 。当然，如此一来，项目很容易被分销绑架，开了分销就有客户，不开一整天售楼处都见不到一组客户， 长此以往，绝非良策。
02
开盘数据/没几个营销总能劫后余生
一个项目卖的好，营销总功劳可能不是最大的； 但一个项目卖的不好，营销总毫无疑问都是第一个背锅的。
如今常州有越来越多的新进开发商，但大部分首进常州的房企，都要经历一段阵痛期。
其中有大手笔的某房企，在常州正式开启土拍摇号之前，连续拿下了多幅高价地，着实振奋了市场。
但现实残酷，项目前期推进颇为困难。售楼处还没开放，营销总是换了一波又一波。
频繁的人员调动，对于项目而言毫无益处。
一方面会影响整体项目的推进节奏；另一方面，对于进入一个新城市的新房企而言，业内、买房人也会产生不好的观感。
当然，对于营销人而言，选择就职房企的眼光不够，往往也会给自己的职业生涯添上一笔无用的负担。
以上是运气不太好的， 运气buff值稍稍高一些，千难万难的撑到了开盘，结果楼盘十分重要的首开去化数据不理想，也难逃被开的命运。
对于很多营销人而言，在遵从公司的指导安排前提之下，尝试相应的方法，结果并不尽然人意，心中委屈也是无从诉说了。
03
频繁跳槽/是营销人给自己的体面
随着渠道的崛起，市场已经发生了翻天覆地的变化， 营销这个职业也逐渐边缘化了，策划也沦落了营销鄙视链的底端。
毕竟，发挥空间有限。
一个项目的成败与否， 拿地的时候已经决定了70%，定位的时候又决定了20% ，留给营销发挥的空间几乎没有。
随着营销动作越来越标准化，策划能做的只 是给项目锦上添花，至于要想给项目雪中送炭，实在是臣妾做不到啊。
这几年， 地产营销条线动荡不止，人员流动率极高 ，而且房企向来“严考核，强淘汰”，营销总的生命周期通常只有三个月。
营销总的生命之旅通常是这样的， 第一个月熟悉项目，第二个月向公司申请资源，第三个月回天无力，辞职谢罪。
在行业里频繁跳槽，已经是营销人给自己最大的体面。
最后只能感慨， 地产行业正在从增量时代到存量时代过渡，房企的利润越来越薄 ，楼市红利期大势已去，营销岗也从曾经的最强大脑，沦为最穷大佬。
有人说地产已经走到了无灯的路口，《敢问路在何方》，我觉得路就在脚下，不如《跟着感觉走》。