两年前，在宗馥莉上任总经理之后，她没有急于寻找打造新的大单品，而是将目光转向现有的经典产品。
在宗馥莉上任第一年，开启了对旗下AD钙奶产品的IP化运作。
在2021年销售工作会议上，宗馥莉提出：“品牌策略方面主要分为三个维度。首先是要继续圈层营销；其次是打造自有IP；最后是消费者促销活动的推拉结合，联动线上与线下为产品销售做好360度整合助推。”
每个企业都需要关注自己已经成功的产品，并不是成功了就一劳永逸。
企业经典产品，往往代表了这个企业，代表了品牌的差异，同时也是最能开创新客户的产品。
我们把这种经典产品称之为“认知产品”，认知产品是描述品牌差异化的具象产品。
企业经营的重心始终应该围绕认知产品。
认知产品是企业的1，没有这个1，后面加多少个0，都是白费功夫。
如果企业认知产品不清晰，品牌定位不清晰，源点用户不清晰，产品卖点不清晰，都应该做一场认知产品盘点。
无论是娃哈哈，还是农夫山泉，他们都有非常清晰的认知产品，并且他们年年都在为这个产品投入巨大的资源，我在西安的公交上，看到的基本是认知产品的广告。
当我们明确认知产品之后，我们需要继续盘点我们运营中的有效战术。
谈博士讲到品牌成长的基本逻辑在于以下几个方面：
想要持续深化解决源点用户的进步需求，就需要不断挖掘过程中的有效战术。
一个团队，卖同样的产品，有人销售力很强，有人经常0销量。核心原因就是各自用了不同的战术。
如果我们把销冠的战术盘点出来，分享给普通销售会怎么样，把销冠的战术印在宣传册，产品包装，详情页会怎么样？
这个结果不言而喻，你可能会复制出千千万万个销冠。
这也是为什么四喜反复强调，先盘亮点再设计包装，有亮点好卖货的原因。
你的包装，就是复制你的销冠，没有把销冠的知识挖掘出来，就不要做包装设计。
做，也不要大批量的做，先小批量做，先验证你的假设。
认知产品的盘点，只是第一步，盘点完认知产品，明确好源点用户，剩下的就是循环往复的“有效战术”盘点。
如果你需要做认知产品的盘点，请提前预约，
周三：卡乐优预约，
周四：五谷磨房预约，
周五：张宝山预约。
本周仅剩周一下午和周二可预约。
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