同样的课程与产品，不同的机构签单量也会有不同。为什么看起来购买意愿非常强的家长临时改变主意了？家长对机构的满意度是签约成功的重要条件。为了提高签约量，在与家长沟通时要怎样使家长满意呢
1、提出具有可行性的观点
家长寻找教育机构的帮助，意味着他们遇到了一些自己难以解决的问题。如果家长能够处理得很好，也不会把孩子送去机构。这时候老师要站在家长的立场，发现家长的难题，并提出实际的解决方案。当他们的诉求被满足，签约的成功率就大大提升了。
2、具有说服力
如果你的沟通无法说服家长，只是冠冕堂皇的空话，家长是无法百分百放心的。在交谈中要拿出有说服力的证据，可以是数据、以前的成果，总之，不仅要说服家长，更要能说服自己。并且展现出对自己的自信，让家长相信你的能力。
4、多倾听
虽然在和家长交谈的时候，推销课程是最主要的目的。目的性太强可能会适得其反，恰当的听听家长的谈话，尊重家长，有利于打开家长心扉，为后续推进课程销售创造机会。
5、展现优势与闪光点
了解家长需求与你的公司提供的东西之间的关联还不够。在寻找合适的机构时，家长们肯定会货比三家。可能是价格、教学质量各种因素，展现构独特的地方，能帮助机构从激烈的竞争中脱颖而出。
6、做好细节
所谓的细节，既体现在表面，比如，教室环创布置，教师礼仪等等这些东西；还体现在看不到的地方，比方说能否感知到家长情绪的变化等，很多看似不起眼的地方却正是考验我们细节是否到位的关键。别的机构有的能够做好，别的机构没有的也要做好。
教育是一笔长期的投资，不一定短期之内就能看到回报。在与家长交谈中，真诚是最重要的，站在家长角度，体现自己的诚意。给家长看到选择自家机构能解决的问题，一定能够打动家长呀。