重庆中经产业经济研究院院长 高翔

什么是“成*学功**”

成*学功**的起源是为了完善自我和培养他人，促使人们积极进取，推动社会完善进步而自然产生的学问。

成*学功**实际上是一门关于自我管理的学问，是理想信念与目标行动教育方面的内容，是多种因素相互作用的产物。

成*学功**是研究成功的学科，旨在探究成功的原理、方法和技巧，并帮助人们实现成功。

导语

重庆博川房地产顾问有限公司（以下简称“博川顾问”）成立12年，重庆中经产业经济研究院（以下简称“中经智库”）成立8年，我们毫不夸张地讲，为超过100家客户，包括产业地产客户、政府平台客户、商业地产客户等提供专业咨询服务；到目前为止，没有一个客户是因为我们策划不到位或者策划失误导致企业破产或者企业走向歧途，这个不是偶然，说明我们的策划咨询服务真实地帮助到客户，为客户创造价值、创新价值。

“中经智库”发展定位

重庆中经产业经济研究院发展定位是：中国著名实战型产业智库

中国著名

“中经智库”是一个跨区域、跨行业实战型的产业智库。10多年来，我们服务的客户包括内蒙古、山西、陕西、四川、重庆、贵州、湖南、湖北、江苏、江西、广西、甘肃、*疆新**、云南、安徽、河南、吉林等20余个省（自治区、直辖市），说是知名比较谦虚，说是著名也不夸张。

实战型

我们的咨询服务必须和区域经济、产业经济运行趋势同步同频，和企业的发展战略一致，能够为区域经济、产业经济发展赋能，能够帮助实体企业找出问题、理清思路、找到解决问题的方案，实实在在地为企业发展、项目发展做好顶层设计，指导他们找出发展路径和创新方法。

产业智库

“中经智库”做的产业规划，但不是“十三五”规划、“十四五”规划，而是为产业、项目落地做真实可行的产业发展规划；我们做的是在经济运行中产业定位的顶层设计，我们做的是在产业运行中项目定位的顶层设计，总体来讲，我们做的是产业智库，是为产业的全生命周期发展提供咨询服务。

我们是专业的团队，不是专家的团队

虽然“中经智库”除了前台和行政岗位外，其余基本上都是研究生学历，院长、副院长都在实体企业做过高管，但是，我们都不是专家，那么，我们用什么方法可以提交比专家咨询更优的咨询成果？我们用什么方法把自己变得比专家更专业？这就是10多年来“中经智库”行稳致远、健康运行的秘籍。

“中经智库”虽然不是专家团队，但培育的是专业的团队，这些年来，我们始终围绕产业地产、产业规划作为工作的主线，围绕产业地产、产业规划服务要素培养专业团队；我们团队有做项目拓展的、有做战略框架的、有做数据模型的、有做项目规划的，专业的团队是我们成功的基础。

项目咨询服务流程解码

项目市场拓展

项目市场拓展是我们所有“中经智库”工作的起点，也是关键点，没有业务拓展就没有未来的发展。项目拓展的主要目的是签订商务合同，工作的重点是搞清楚客户的需求。如果客户对自己的需求模糊，我们可以通过虚拟成果的方式，帮助客户理清真实需求。

项目战略逻辑框架搭建

首先是搞清楚客户的需求，根据客户的需求推演研究成果。从问题、现状到理想成果之间的发展路径就是战略逻辑框架。对研究成果的推演是否成功是核心和关键，如果推演成果出现错误，或者偏离方向，后期连修正的机会就没有，更不要说提交一个正确的成果。一切回归到开始，时间、进度、人力、财力的付出，一切都变得毫无价值，造成人力、物力、财力的巨大浪费。所以说，一个优秀的管理人员是免费的，一个平庸的管理者是最贵的。咨询成果的推演是项目管理者最重要的工作任务。研究的过程是校正的过程，而不是纠正的过程。这个阶段的最大失误是项目管理者的责任，刚愎自用、不学无术、自以为是、简单粗暴等都是致命的毒药。

项目工作规划

项目工作规划实际上是项目的工作计划，这个环节的安排直接会影响后期工作成果的质量。首先是研究团队的组建，根据研发的需求，将拥有专业技能的研发人员安排到团队，让专业的人去研究专业的事。

工作时序要符合客户的要求，时间节点要提前，给自己留足可以应急处理的时间和空间，同时给出自己团队沟通、委托方初步沟通的时间，避免沟通不畅的尴尬。

项目调研规划

调研目标决定调研方法，调研方法分为线上调研、线下调研，找到成功的标杆案例是调研关键，问卷问题和研究成果之间如何关联也是极其重要的环节。标杆案例调研，总结成功基因密码才是核心能力。和谐高效沟通和调研技巧是专业团队能力的集中体现，当然，也不能忽略对政策、法律、产业等宏观背景的调研。

项目研究过程

招待什么样的客人、做什么的菜是成果，调研是买菜的过程。是否能够做出色香味美的佳肴来需要一个好的厨师团队。厨师团队最重要的任务是研究别人做成功的名菜，成功的原因是什么？成功的基因在哪里？成功的密码是什么？通过对同类项目的成*学功**研究，结合项目的现状、痛点、难点、承接要素和团队的理解和认知开展融合研究，和最初推演的结果进行对标、修订、校正、创新。换句话说，也就是用99%的成功基因和1%的项目承接要素基因去融合研究、创新，最后推演出一个客户想要的，超越客户认知的研究成果。

项目成果汇报

这个环节是与客户沟通的关键环节，把你研究的问题给客户说清楚、说明白尤为重要。客户没有时间去看报告，一句话可以说清楚、说明白的，不要用两句话。沟通方式最好用PPT，有逻辑框架、有案例、有正确的需求、有成果推演过程、有数据做支撑，成果代表未来和期许，但是不能够忽略实现成果的路径、方法及风险评估。

汇报的过程是沟通的过程，要有温度，有故事、有交流互动为最佳。

项目成果提交

成果提交可以是纸质版，也可以是电子版。提交方式必须和合同约定一致，留下具备知识产权移交的法律依据，是确保尾款顺利收取的关键。一般采用合同约定的联系人签字的交接清单。提交成果、收到尾款也不是项目的结束，就策划报告内容和甲方、第三方的沟通是持续的，也是后期服务的工作范畴。如果你服务更周到、更具专业性，也是你策划成果最重要的行为支撑。

项目复盘推演

一个项目的完成，所经历的人和事、所涉及的知识和创新很多都是前期推演无法预料的，但是它却实实在在发生了，实实在在经历了。我们复盘推演，主要是对系统知识的总结，把知识变成团队能力提升的重要举措。其次找到最初推演成果和最终研究成果之间差距在哪里，检讨是什么原因错过了，为下次初步成果推演提供方法。三是检讨在整个研究过程中，我们的团队还有哪些不足，便于下一个项目执行团队能力的提升，少走弯路。

“成*学功**”研究是“中经智库”的密钥

在我们服务的客户中，重庆世纪金马实业集团董事长谢春雨提出，99%的抄袭成功，1%的创新研究方法，我开始也没有太在意，后来反复琢磨他的这句话，和我们这些年的工作实践结合起来考量，发现“中经智库”才是成*学功**研究的开创者和实践者。

我们的团队成员都不是专家，部分研究人员也没有在实体经济中打拼，却能够做出超出专家认知的研究成果，主要是得益于对成*学功**的研究。学习成功项目，和成功项目经营者交流，找到成功基因，同时通过读书弥补知识的不足，通过对项目现状、承接要素的研究，找到融合发展的路径和方法，创新研究成果。

我们通过10多年的工作和实践，逐步把“成*学功**”的研究和运用作为“中经智库”最重要的工作方法，在打造“实战型产业智库”的建设过程中，形成独特的研究方法，为区域经济、产业经济、企业主体的发展赋能，并取得骄人的业绩。我们将通过对“成*学功**”基因密码在应用中规范和提升，让“中经智库”在“成*学功**”的引领下，再创辉煌，再续传奇。

撰稿：高 翔

审核：龙 飞

校对：黄小华

编辑：姚 灿