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回顾改革开放40年浪潮,无数商机涌现。总有人感慨:要是当年我如何如何就好了。其实,就算回到当年,大概率还是抓不住机会。原因就在于发现机会的洞察力。洞察力不是一项技能,而是对事物发展的推演能力和直觉能力。
那么如何提升洞察力,抓住商机呢?今天,我给你讲一个英国人“造金粉”的故事。
故事:
80多年前,在欧洲的油画、壁画、建筑装饰中,都可以看到一种金光闪闪的粉末,叫做金粉。这种东西销量很好,价格也很贵,那个年代一小罐就能卖到5、6英镑,相当于人民币好几十块钱。
可是,金子是怎么磨成粉末的呢?有一个英国人,名叫亨利·贝塞麦。他觉得很好奇,就买了一罐,回家仔细研究。结果发现,这种金粉里面,其实一点黄金都没有。它是把铜加工成细小的颗粒,所以看起来就有一种金光闪闪的感觉。既然不是金子做的,那这种“金粉”为什么还卖得这么贵呢?通过进一步研究,他发现:原来这种东西做的人比较少。当时,能生产金粉的商家全部来自德国的纽伦堡。
那么,能不能自己做呢?他跑到大英博物馆里,翻到一本《工艺全书》。书里讲了生产铜质“金粉”的方法。可是这个方法,是纯手工的,不仅非常烦琐,而且效率很低。
那么,能不能改进工艺,用机器来生产呢?经过几个月的尝试,他改造了原有的金属加工设备,找到了以蒸汽机为动力,实行流水线生产"金粉”的好方法。这样一来,不仅能提高生产效率,还能降低成本。
说到这里,咱们暂停一下。如果你是他,这时候你会怎么做呢?是马上采购机器开工生产,快速获取利润?还是找投资人聊融资,迅速扩大规模?或者是赶快申请专利,保护知识产权?这些听起来都挺有道理的。可是,贝塞麦却一件也没做。那他到底做了什么呢?
首先,他从不同的地方购买零件,自行组装。然后,把车间分为三个没有窗户的隔间,分别放置不同的设备,通过墙上的洞来互相连接。
最后,他让整个流水线尽量自动化运行,接触设备的人只有他的三个亲戚和他自己,避免工艺泄露。就是通过这套方式,贝塞麦的“金粉”制造工艺保密了40年,让他赚得盆满钵满。
方法:
回顾贝塞麦造“金粉”的故事,他的成功其实包括三个关键:第一步、发现商机:通过观察找到金粉的生产工艺;第二步、抓住商机:用机械化提升生产效率;第三步、保护商机:用模块化拆分保护商业秘密。这三个关键的背后,都是卓越的洞察力。那么如何提高洞察力呢?今天和你分享3个方法:
第一个方法,是观察,在熟悉的东西里,发现新的风景
越是熟悉,就越容易忽视。要想提升洞察力,就要当你把身边的事物,当作一个全新的东西来看待。越是熟悉,就越容易忽视。要想提升洞察力,就要当你把身边的事物,当作一个全新的东西来看待。
第二个方法,是挖掘,在明知识背后,寻找暗知识
每个复杂问题,都有一个唾手可得的错误答案。这个答案,任何人都很容易想到。可是,真正的正确答案,不在明面上,而是隐藏在暗处。一旦你洞察了这样的“暗知识”,你的产品和服务就占据了充分的市场优势。
第三个方法,是拆分,把一个完整的事物,拆分成一个个小模块
任何一个整体,都可以拆分成更小的模块。比如,在贝塞麦的“金粉”生产线里,三个房间里对应的是蒸汽机和金属加工机械等不同系统。
通过重新组合,不仅可以提升效率,还可以反洞察,保护商业秘密。今天和你讲了贝塞麦造“金粉”的故事,还讲了背后的方法,叫做:观察、挖掘以及拆分。具体怎么做呢?用一句话概括,就是:熟悉的东西陌生化,浅显的知识深入化,完整的结构模块化。
电影《教父》里有这样一句话:花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运。
说一说哪些曾经洞察了商机，又成功错过呢？欢迎留言讨论……
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