中国新型肥料网讯：濉溪县地处苏、鲁、豫、皖四省交界，农业资源优势明显，全县耕地200多万亩，自古就是重要的粮食和畜禽生产基地，素有“中原粮仓”的美誉，这也成为华昌化工施展本领的广阔天地。
2019年8月29日“华昌百场观摩会”走进“中原粮仓”安徽濉溪县。华昌化工复合肥分公司皖北片区经理齐*潮学**、濉溪八里丰田农资平价超市总经理徐邦杰，以及来自淮北、濉溪县及周边乡镇零售商、农户等700余人参加了当天的观摩会，其中不乏慕名而来的种植大户，这再次彰显出华昌化工这块“金子招牌”的巨大品牌影响力。
在观摩示范田现场，还没等农技师讲解，观摩的农户就被眼前成片深绿色玉米田吸引了，粗壮的茎秆、硕大的棒穗、肥厚的叶片……，你一言我一语言语中无不透漏着羡慕之情，“要是我家的玉米长成这样就好了！”
华昌化工农化专员薛旭进行田间讲解
随后，华昌化工农化专员薛旭就为大家揭开了玉米增产的秘诀。薛旭表示，此时的玉米，处于孕穗灌浆期，对水肥的需求量增加，而华昌海动力玉米肥中添加了网膜控失剂具有锁水锁肥功能，使水肥牢牢固定在玉米根系附近，另外海藻玉米肥中添加的鱼蛋白肽本身就是一种养分（小分子蛋白质），能够促进抗逆基因的表达，简单地说来就是能够修复高温天气或者其他恶劣环境给叶片细胞带来的损伤。这两种组合使得玉米叶片一直处于一种浓绿、舒展的状态，从而更有利于光合作用及碳水化合物的原始积累。
本次观摩田的主人公来自濉溪县临涣镇大高村的高兴华，对自己的玉米长势很满意。高兴华告诉记者，他本人也是华昌肥的忠实粉丝，几年的使用下来，华昌肥也没有一次令他失望过，每年都给他带来大丰收。正是处于对华昌肥品质的信任，今年他将承包的300亩玉米，全部施用华昌肥料，在他带动下，周边农户也成为华昌肥的忠实用户。
临涣镇四里村的种粮大户陈平
来自临涣镇四里村的种粮大户陈平也是华昌肥料的忠实粉丝。据陈平介绍，与华昌结缘于十几年前，当时还是零售商的陈平便代理的华昌肥。“华昌肥的质量非常好，口碑好，回头客特别多。”陈平告诉记者，正是华昌肥料了解与信任，在他承包的1000亩土地中，无论是小麦还是玉米首选的都是华昌肥。
华昌化工复合肥分公司皖北片区经理齐*潮学**
观摩会上，华昌化工复合肥分公司皖北片区经理齐*潮学**表示，华昌化工是有着50年历史国有大型上市企业，自企业成立以来，就坚持以“质量为先、诚实守信”的经营理念，以品质为保证，以市场为导向，锐意进取，以精湛和诚信赢得了一个又一个的辉煌。同时作为负责任的企业，华昌化工更看重老百姓的口碑，为此，华昌特别注重产品的研发，产品体系的完善，我们研发最适合当地土壤与作物，最适合当地种植结构的肥料，能够真正实现作物品质提升与增产，未来华昌愿继续立足农户、经销商、零售商实际需求，用好产品、好服务，助农增收增产。
火热的订货场面
在订货环节，来自华昌化工复合肥分公司皖北片区经理齐*潮学**、农化专员薛旭分别就企业发展状况、产品品类、功效，以及订货政策进行解读并现场回答农户问，优惠的订货政策、巨大的让利空间，让订货会一开始就异常火爆，广大农户、经销商、零售商纷纷争先预定。
濉溪八里丰田农资平价超市总经理徐邦杰
对于现场的火爆订货场面，也在濉溪八里丰田农资平价超市总经理徐邦杰预料之中，在他看来，华昌化工这几个字早已成为“金字招牌”，在濉溪及周边都有大量的忠实用户。
虽然，2015年徐邦杰才成立八里丰农资经营部经销华昌肥料，但与华昌却是相识十几年的老朋友，正是对华昌过硬品质与优良口碑的了解与信任，在经销华昌品牌的第一年就销售3000多吨肥料，此后每年的销售量都稳定在3000吨以上。
在回忆与华昌化工过程时，徐邦杰表示，这是一个转型与升级过程，更是一次涅槃重生。
原来，随着肥料市场竞争加剧，农资经销商也在经历前所未有的竞争压力，在此困境下如何转变营销方式成为化解难题的关键。
其中，关键一点就是如何改变传统的赊销方式引导为现款结账，解决回款难的问题。在难题面前，徐邦杰带领团队紧跟华昌转型步伐，在华昌的帮助下
通过加大服务力度，大力宣传形成品牌效应，提升销售的主动权；帮助网点进行销售，做好农民会、观摩会和配套的农化服务等帮助网点增加销量，促进网点转型；紧跟华昌的政策走，根据华昌出台的各项政策，结合自身实际对网点制定相应的政策，刺激网点主动打款，此外，进行零售商分级，巩固发展核心网点客户群体，同时，建立客户群体对华昌的品牌意识。
通过两年的转变积累，徐邦杰经营模式逐渐优化，并完成了从大面积赊销向有限扶持的转变，能够有效地控制好销售风险，销量止跌回升并不断突破。与此同时，有效提升了内在经营质量，获得了科技型产品与肥料总销量的双重丰收，与华昌一起实现了濉溪市场的高质量发展。
濉溪县百善镇秦启超农资咨询站零售商秦启超
徐邦杰的转型成功也成功带动了零售商的转型。“虽然赊销一直是普遍现象，但农资商对赊销都是深恶痛绝，但苦于没有解决之法。”濉溪县百善镇秦启超农资咨询站零售商秦启超告诉记者，在华昌引导与支持下，虽然经历了一定阵痛，但让我们的市场环境变得更加良性。回款难度大大降低，现在都能保证80%以上的回款能力。
另据秦启超介绍，在今年观摩会订货环节，他的20位客户现场现款订货就达到了5吨以上。
濉溪县古饶镇山南村农资经营部零售商魏先海
“卖的最好的就是华昌肥！”来自濉溪县古饶镇山南村农资经营部零售商魏先海表示，除了缓解赊欠问题，华昌化工良好的产品质量、完善的产品体系、周到服务、及时供货、补货服务，让华昌在当地有很多忠实客户，每年的销售量就达到300吨。 观摩会期间，记者在走访了解到，不论是当地的经销商、零售商还是农户言语中无不透露着丰收的喜悦和对华昌化工的感激之情。华昌化工让农户看到了实实在在的收益，华昌化工的品牌影响力，也是肥效品质的保证。
路有尽头，服务没有终点，华昌化工作为一个有责任的企业，也将继续以悯农思想为指导，以华昌化工百场大型观摩会为推手，用好产品、好服务、好口碑，服务好广大农户和经销商最终实现惠农、悯农。
