她是服装届的元老，声音沙哑仍然坚持直播到深夜，只要她一开播，便有过万拿货人蹲守直播间，最高做到一场直播成交额 165万 ，一年的营业额突破8000万。
她便是三C服饰店主娘娘，能在服装行业做出这个成绩，三C服饰店主娘娘靠的是什么？接下来跟着 批批网 ，一起听听她的成功之道。
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误打误撞入行，热爱才能坚持
娘娘初进入服装批发行业，其实并不是因为有多高大上的梦想，也不是对这行抱有多大的热情，纯粹是误打误撞的结果。
2008年，娘娘在北京第一次接触服装批发，当时有一家做服装批发的店，一天能收入五六十万纯现金，这给当时的娘娘带来了很大的震撼，也让她看到了商机，所以她选择开始做服装批发。
一开始入行是因为服装行业能 挣到 钱，但随着她对这一行的深入了解和亲身经验，她开始热爱这一行，并且在不同的阶段做到了不同的高度，这让她成就感满满，所以一路坚持到现在。
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转战直播，一举成功
2012年，娘娘来到广州发展，那时广州的服装批发市场行情特别好，一个爆款，一天能出 5000 件，后来随着线上及网购的发展， 实体生意变得没那么好，一批二批的商家相应地生意也没那么好。
2017年，经朋友介绍，娘娘接触到 批批网 ，抱着试一试的心态，娘娘在 批批网 直播，播了两三个小时，营业额有三四万，这在当时算得上是一个不错的成绩，也让娘娘看到了直播带来的红利，于是便坚持了下来，半年后，她迎来了事业的一个小高峰，播了两三个小时，带来了四十万的营业额。
到了2019年，娘娘关掉了三个实体档口，开始全职做直播，紧跟 批批网 的发展，调整自己的方向，开始定时定点、有业绩追求、更专业地去做直播，在2020年，一整年的销售额达到了8000万。
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直播做得这么好，秘诀是什么？
娘娘给我们总结了这几点：
#01
真诚
年轻人对网购有一定的戒备，你只有用你的真诚打动她，她才可能在你这里下单，怎么样才算真诚呢，你不能为了卖货而卖货，要设身处地为顾客着想。
#02
专业
如果不是做服装生产起家的，你要多了解产品，接触不同的款式，多去听别人介绍不同的面料，了解款式搭配，服装生产的过程等等，来增加自己的专业性。现在竞争那么激烈，如果只是单纯以你自己的角度去看服装，去向顾客介绍你的服装，这样是没什么优势的。
#03
模拟和复盘
除了最基本的真诚和专业之外，做直播，其实还需要“彩排”，每次直播之前，我们都会对着镜头模拟真实带货的情景，在模拟直播的过程中，能够看到不足之处，然后及时指正，这样在培养团队默契之外还能增强自己的专业性。
#04
直面困难
很多主播初期没有粉丝，很难坚持下去，这对主播来说是一个不小的挑战，当你选择做主播，首先要做的就是坚持，把它当成对自己的挑战，只有坚持下去，你才能知道这条路行不行得通，当你坚持下去，你会发现，你比别人多了一个优势，那就是毅力。
#05
坚持做品质
很多做服装的，为了卖出更多货，一开始都是打价格战，但这不是长久之计，品质比价格重要多了，当别人在你这里买到了质量过关的衣服，才有可能再次复购，或者介绍顾客来你这里下单。
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员工管理，秘诀在于惜才
当然，直播的成功也离不开团队的配合默契，在娘娘的直播间，我们总能看到与她与员工打成一片，对团队的管理，娘娘也有自己的经验之谈。
01
珍惜人才
珍惜人才是很重要的，不能阻碍员工的发展，同时他们也是需要鼓励的，不管是金钱鼓励还是言语上的鼓励。
02
公平公正对待员工
不能夹带私人感情。也不能厚此薄彼，对待员工要一视同仁，对事不对人。
03
尊重员工，积极听取员工意见
真正有能力的人应该被尊重，比如他提出了对公司的发展有利的意见，那不管这个人态度怎么样，我们都应该认真听取他的意见，再指出他的态度问题。