在中国市场上，活跃着这样一批化妆品企业与品牌，他们在各自领域都有着卓悦的表现与贡献，是中国化妆品“企业”与“品牌”的标杆！他们汇聚在中国美容博览会（CBE）这一产业平台，展现成功的内核经验，为化妆品产业“呐喊”，引导产业向着健康的方向发展。
苏州科玛是一家专业的OEM/ODM化妆品制造企业，在国内化妆品行业享有盛誉；但它却很少出现在大众眼中。记者有幸走访了苏州科玛的工厂，对话科玛化妆品（苏州）有限公司董事副总经理张祖龙，为大家揭开苏州科玛的面纱。
当你走进苏州科玛，你就能深深地感受到，这是一座既体现了日本OEM/ODM化妆品制造特点，又符合中国法规来设计完成的工厂，有着很强的专业印记，“这是因为当我们进入到中国市场时，就决定运用日本科玛具有国际化妆品领先水平的配方技术和生产技术。以独特的专利技术和科学严谨的工业管理体系，在中国再现日本品质和技术。”张祖龙说。
源自日本，发挥自己的特长
苏州科玛是日本科玛在中国本土的一家独资企业，坚守卓越品质，借助日本科玛研发力量和技术力量，具有得天独厚的优势。日本科玛已经有106年的历史，在产品开发、生产上独具创新。1997年，苏州科玛成立，它就坚持把日本的配方、技术、原料、管理体系、生产设备等全套引进到中国，为中国企业提供“日本有什么，中国就有什么”的产品和技术。
当然，苏州科玛并不是简单的“copy”。在这个过程中，苏州科玛所有引进的原料都会符合中国的法律，并根据客户的需求和特点，适当地调整配方，比如适应一些客户需求，将中国的中草药添加到产品中。
苏州科玛为了严格秉承与日本同样的产品品质，一方面采用与日本化妆品同级别的日本原料，产品的成本普遍比较高，让一些客户望而却步；另一方面为了在日本品质中体现客户的理念，开发符合中国特点的产品，有时周期相对比较长，在一些市场“活跃”周期比较短的品类制造上反应要比本土企业慢一些。
对此，苏州科玛董事副总经理张祖龙回复说，“苏州科玛并不想赚快钱，我们有自己的专长。国内的很多消费者非常喜欢日本货，我们会保持自己的日本特色优势，给有特定需求的消费者提供服务。”另外，这些年，国内消费者对产品的质量要求越来越高，新一代消费者对于高端产品的追求，这意味着产品价格的影响在下降。
科玛化妆品（苏州）有限公司
董事副总经理张祖龙
未来，苏州科玛坚信自己在中国潜力无限。
潮流趋势来源于日本
一般来说，像苏州科玛这样大型的OEM/ODM 企业，都承载着“风向标”的使命。再加之企业为了让自己的产品更贴合市场，进一步完成中国化进程，每年、每季度都会有一些潮流发布。
随着互联网的发展，国内的消费者对国外流行的产品比较了解，在护肤上，很多消费者喜欢去日本或韩国，买日韩的最新产品。但苏州科玛表示，我们在对中国市场的趋势做出预判的同时，更重视直接将日本市场的化妆品潮流发展趋势拿到中国，之所以这样做，中国的技术趋势、配方工艺以及潮流上也基本和日韩同步。
当然，目前部分拥有强大科研能力的国际代工企业开始在国内“普及”它们的科技成果，苏州科玛也不例外。苏州科玛有一个研究部，是从研究的角度对市场进行调查。所以，苏州科玛除了能了解到市面上共通的资讯外，还拥有很多独家的最新资讯，包含日本和中国市场。
每年，苏州科玛会邀请一些日本的研发人员过来，与客户至少进行4次一对一的交流碰撞， 这样，双方获得的信息往往大于预期。根据客户的反馈，每次和科玛的沟通完，都会收到意外的惊喜。科玛会根据客户的要求，量身定做，默默无闻为他人做嫁衣，同样，张祖龙也提到，“这样做的一个好处是，能够避免将客户独特信息和创意透露给另一个客户，保守客户信息是科玛的信誉和责任，我们很看重这个。”
发力彩妆，提供差异化产品
彩妆热，是这些年在中国市场呈现的一个很明显的市场趋势。众多国内的代工厂和品牌都紧紧抓住这个方向，以希望争夺一定的彩妆市场份额，那么苏州科玛是否有这个计划呢？
其实，在2001年，苏州科玛在国内投入生产时，国内彩妆技术比较缺乏，并不能提供高品质的产品，业务彩妆为主，但是随着生活水平提高，人们对护肤的品质也随之提高，苏州科玛的护肤品更是获得了客户的青睐，一年的产能大概是4000万件-5000万件产品，最近彩妆的需求也在上升。
近些年，随着国民对化妆品认识的提高，新一代消费群体对“美”的认识也在加深，这就说明，彩妆变成了人民的生活必需品。尤其是从2016年10月开始，国家取消30%的彩妆消费税后。“国家政策对一个品类的影响是非常大，就跟当年的护肤税取消时一样。彩妆经过一年的发展，接下来一定会有爆发。”张祖龙预计。
所以，苏州科玛也会在彩妆上做一些差异化的产品，张祖龙透露，“日本科玛的粉底类产品特别受市场的认可和消费者的追捧，未来我们可能会进行引进。”
在去年，由中国美容博览会（CBE）发起的针对全球供应企业的C50榜单中，科玛位列其中。而他在品质上的执著，使其在中国市场上备受青睐。2018年5月22日-24日，科玛将继续在第23届CBE现场，向中国及亚洲地区展示其最新的研发成果，以品质引领市场。