「蔚云科技」通过数字商业洞察、数字商业技术、数字商业运营三大核心引擎，为客户提供商业增长解决方案
美容护肤一直是天猫淘宝平台销售体量最大的行业
三年疫情下，美容护肤行业的整体销售情况如何？是涨是跌？
2022年美容护肤下各子类目销售情况怎样？
增长或下跌的主要因素是什么？
本文带大家一起看下2022年天猫淘宝美容护肤行业的发展概况。
数据说明：
1、分析平台：天猫淘宝
2、分析类目：美容护肤/美体/精油（类目由平台定义划分）
3、数据来源： 蔚云科技
4、时间维度：2020年-2022年
~~~~~~~~~~~~~ 正文介绍分割线 ~~~~~~~~~~~
疫情三年，天猫淘宝美容护肤行业交易额保持在1700亿元~1900亿元，三年中，2021年同比增长幅度最大。2022年天猫淘宝美容护肤行业全年交易金额1836.6亿元，同比2021年下滑3.0%。
数据来源：蔚云科技
二级行业中，TOP 10行业交易额占86%份额，前5行业占比70%份额。
「面部护理套装」年度交易额金额最高，达430亿元，占比23.4%。从同比变化来看，TOP 10行业中仅两个行业同比有所增长，分别为「面部精华」和「乳液/面霜」，同比下降幅度最大的行业为身体护理，下滑38.2%。
数据来源：蔚云科技
TOP 1
面部护理套装
交易金额同比下滑3.7%，主要原因是支付转化率下滑所致，2022年「面部护理套装」行业客单价348元，同比上升6.9%，访客数未变，支付转化率下滑9.9%，说明客单价的上升降低了部分消费者的转化意愿。
数据来源：蔚云科技
TOP 2
面部精华
交易金额同比上升7.1%，由行业流量和客单价同步提升驱动，「面部精华」行业访客流量同比上升9.2%，客单价同比上升7.3%，支付转化率下滑8.6%，说明客单价的上升降低了部分消费者的转化意愿，同时也可能因为门槛的提升未能及时转化新的行业访客。
数据来源：蔚云科技
行业说明：「面部精华」包含粉状精华，安瓶/原液，液态精华和精华油四个子行业。
TOP 3
乳液/面霜
交易金额同比上升4.2%，行业客单价提升9.1%是主要驱动因素，「乳液/面霜」行业访客流量同比上升1.9%，支付转化率下滑6.3%，说明行业希望通过提升消费者客单价来拉动交易金额的上升，但消费者或因门槛的提升降低了的购买意愿。
数据来源：蔚云科技
TOP 4
面膜
交易金额同比下滑11.6%，主要由行业访客流量下滑11.8%所致，相比之下行业支付转化率和客单价同比变化不大，客单价153元，同比上升2%，支付转化率同比下滑1.7%。
数据来源：蔚云科技
行业说明：「面膜」包含涂抹面膜和贴片面膜两个子行业。
TOP 5
化妆水/爽肤水
交易金额同比下滑5.3%，主要下滑原因为行业访客流量下滑9.1%，行业客单价159元，同比上升0.3%，变动不大。支付转化率有一定的提升（3.9%），说明未流失的访客流量仍有较高的购买意愿。
数据来源：蔚云科技
TOP 6
眼部护理
交易金额同比下滑8.9%，主要下滑原因为行业访客流量支付意愿不高，转化率同比下滑30.7%，整体行业有新的流量引入，同比上升18%，客单价246 元，同比上升11.5%，说明行业有品牌尝试带入新的流量，但新的流量目前转化意愿不高，也有可能因为门槛的提升，阻拦了部分消费者进行尝试。
数据来源：蔚云科技
行业说明：「眼部护理」包含眼胶，眼膜，眼部精华，眼霜和眼部护理套装共5个子行业。
TOP 7
防晒
交易金额同比下滑6.6%，主要下滑原因为行业访客流量下滑9.1% ，在行业流量下滑的情况下，支付转化率同比下滑2.0%，说明客单价的同比提升影响了原有部分消费者的转化意愿。
数据来源：蔚云科技
行业说明：「防晒」包含防晒膏，防晒喷雾和防晒霜共3个子行业。
TOP 8
身体护理
交易金额同比下滑38.2%，由行业访客流量和支付转化率共同下滑影响，访客流量下滑29%，支付转化率未上升反而下滑16.7%，客单价93元，同比上升4.5%，显示行业现有访客对身体护理产品需求或不高，同时门槛的提升也是一定的原因。
数据来源：蔚云科技
行业说明：「身体护理」包含身体乳霜，纤体霜，身体护理油，身体精华，纤体绷带，身体护理套装和身体喷雾共七个子行业。
TOP 9
男士面部护理
交易金额同比下滑5.9%，主要原因是支付转化率的大幅下滑，同比下滑16%。访客流量同比变化不大，上升0.9%，客单价110元，同比上升11%，显示行业现有访客对男士面部产品需求降低，同时门槛的提升也是一定的原因。
数据来源：蔚云科技
行业说明：「男士面部护理」包含男士唇部磨砂膏，男士眼膜，男士喷雾，男士眼部精华等23个子行业。
TOP 10
手部保养
交易金额同比下滑5.7%，主要原因是行业访客流量下滑所致，访客人数同比下滑9.5%。客单价51元，同比上升4.1%，支付转化率同比基本无变化，没有因访客下滑而上升，说明客单价的上升在一定程度上降低了部分消费者的购买意愿。
数据来源：蔚云科技
行业说明：「手部保养」包含手部磨砂，指甲修护乳，手部保养套装，洗手液，护手霜和手摸共6个子行业。
2022年天猫淘宝美容护肤行业全年交易金额 1836.6亿元 ，同比2021年 下滑3.0% 。
二级行业中， TOP 10行业交易额占86%份额 ，前5行业占比70%份额， 「面部护理套装」 年度交易额金额最高，占比23.4%。
总体来看，TOP 10 行业，客单价均有不同幅度的上升，市场希望通过产品 高端化（提升价位） 或增加包装组合等让消费者单次购买更多来拉动生意的增长。
但2022年美容护肤TOP 10行业中仅「面部精华」和「乳液/面霜」 2个行业交易金额同比提升，其他均呈现下滑趋势，客单价的提升并未能带来销售额的提升，大部分行业的消费者支付转化率呈现下滑趋势，消费者的购买意愿不强，部分行业虽然有明显的访客流量增长，但也因支付转化率下滑幅度过高导致整体交易金额下降， 未来提升消费者的购买转化意愿才是提升生意增长的关键 。
希望2023年疫情开放后，经济复苏，消费者的消费意愿提升，从而拉动整个行业销售增长。
~~~~~~~~~~~~~~~ 作者分割线 ~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~~~~~~~ 公司介绍分割线 ~~~~~~~~~~~
「蔚云科技」 专注成为一家数字商业运营服务商，我们通过数字商业洞察、数字商业技术、数字商业运营三大核心引擎，为客户提供具有远见卓识的商业增长解决方案。
聚焦用“大数据”为企业提供「选品赋能」服务，赋能企业。