Q: 摩洛哥，沙特磷肥扩产情况?
A: 没有预期扩产。摩洛哥矿很好，品位也好。国内，2015年中国磷矿 石1.4亿吨开采，近两年只有九千万吨，磷矿石产量以后逐渐下降。但 今年国际市场行情好，预计全球磷肥增长量百万吨级，但在全球需求量 来看量不大。
Q: 公司现在出口印度为主?
A: 主要印度，东南亚。前几年在澳洲和新西兰出口。
Q: 现在运输费用涨价是否对公司有影响?
A: 运输费用涨价5美元左右，今年二季度从25美元涨到30美元。运输 主要是海运。但没有很大影响。现在公司造船只，7万吨每艘。上半年 到7月份的船只都没什么问题，包括到孟加拉。
Q: 磷矿石外售宜宾下水运费?
A: 卖给四川很少，因为不太好运输，主要卖给周边。一货车载矿60 吨，200块一吨，货车运力太小，不用货车运。公司基本火车运到东北 (300元-400元)西北(300元)华北，环渤海，*疆新**(300元)等。 出厂价(不含运费)2900-3000。现在是出口旺季，一吨成本700-800 元，不含管理费用和财务费用。
Q: 现在2季度整个销量价格情况?
A: 销量满产，没有多的库存，国内和港口都跟着订单。价格来看，从 春节后猛涨到四月份达到高位，一氨还在涨，只是目前接的二氨的订单 多。三季度会转移一部分到一氨在巴西，其盈利性比二氨好。二季度业 绩肯定比一季度好，虽然原材料会涨价。煤炭涨价，成本价高起来。 二胺单耗:硫磺0.5，磷矿石1.9，合成氨0.22。
Q: 去年磷矿石新低，今年磷矿石涨价情况?
A: 公司有意识控制云南磷矿石价格和成本，云天化是云南的价格风向 标。云南周边卖给四川最多。且磷矿石主要生产磷肥。磷矿石单价低， 没有运输优势地区，没有涨价动力。主要是湖北价格上涨，湖北在运输上有优势，更好运作。云天化不涨另一个原因是税收问题(包括资源 税)。磷矿石涨价是需求拉动，供应9000万吨。磷肥价格好导致产能 与开工率也更高。未来呈上升态势。
Q: 磷矿开采成本大概多少?
A: 130-140元/吨。每年开采1300万吨，外售一部分。但是平时外购 100-200万来配，用高品位配低品位。生产磷肥最低标准磷矿石品位 28-29%。 二胺要求磷矿品位最高，出口如南美、澳洲、新西兰，欧洲 标准更高，因为需要认证，我们生产厂家都认证了。
Q: 目前磷肥价格是什么情况?
A: 公司磷肥协会沟通，听说尿素要增关税，但可能是谣言，我们预测 不会轻易增加关税。磷肥现在淡季。主要是尿素旺季，但云天化尿素出 口很少，主要当地周边销售。今年合成氨进口成本比去年增长220美 金，折合人民币1500元，加工折合尿素涨了700元多。煤炭这些，碳达 峰碳中和。所以磷肥价格主要成本推动。看磷肥氮肥行业 过去10年都 在盈亏边缘。
磷肥在秋季会有小旺季，现在出口好，库存比较少， 担心国际供应会 出问题。 磷肥现在集中在国有企业手里，我们公司先保国内尽管国内外现在出厂 价有150价差。6月份是尿素旺季，现在2700元/吨，达历史高位。农 药，如草甘膦，也是历史新高。
Q: 聚甲醛价格?
A: 去年疫情跌到9000，最近两周回调17000多，现在涨到16000经销 商和生产企业有博弈，但价格总体比较好。
Q: 公司聚甲醛情况?
A: 现在在建项目是6万吨制聚甲醛。公司在国内从技术，成本控制和规 模都是最好的一家。也考虑引入产业战略投资。定增个别投资者十分看 好这个板块，不排除和战略投资者合作把。国内聚甲醛需求55万吨左右规模，一半少一点进口。我们产品可以实现进口替代，去年疫情期间 进口替代加快。下游开发改性，我们也在开发新产品。未来目标增加市 占率和在下游市场开发。制造方面，成本控制未来继续提升。
Q: 省里面对公司有什么政策?
A: 云南“1+N+N”战略，云天化作为化工产业集团。负责化肥，磷 肥，氮肥，新材料。政策利好下，云南非能源化工产业向云天化聚集。 国有磷矿在我们手里。 追问Q:民营小的磷矿方面，是否有环保压力?
A: 目前没有很好标的。民营磷矿环保欠账多，还需要采矿权等。在开 的磷矿影响不大。公司磷矿也够用。
Q: 合成氨，磷矿和硫磺哪些是自供?哪些是外购的?
A: 合成氨，磷矿都是自供只有硫磺是外购的。收购大为制氨增加公司 50万吨合成氨附带40万吨尿素，实现自用。当时合成氨出厂价2600， 今年云南价格4300。合成氨属于高危险品，运费也高。受安全和环保 影响很大，节假日不能上高速。合成氨可以生产磷肥和氮肥，可以根据 需求集中生产。现在很大一部分利润来自合成氨和磷矿石。
Q: 煤炭情况?
A: *疆新**买煤划算，运费高。原来在云南贵州经销商买，*疆新**煤炭品质 好，效率高。现在也在山西，陕西买。云南煤矿主要是跟着云南煤化集 团。现在公司去拿煤矿成本很高。原料库存现在要保两个月。
Q: 硫磺价格情况?
A: 硫磺也涨了100多美金，去年采购均价73美金，今年均价近200美 金。去年公司采购很多，均价73美金，多采60，70万吨。今年上半 年，对我们公司有优势，市场均价近150美金。现在公司一个月消耗16 万吨，库存可以用三四个月，可以跟踪硫磺价格。总体来说，去年公司 原料运作比较好。
Q: 今年贵州出了矿难事故会导致云贵煤炭生产不正常吗?
A: 每年春节和国庆节价格高，出矿难，价格都会高。现在公司煤炭从 *疆新**过来运费高，400多运费，但生产结果很好，消耗能耗下降，综合 成本下降。像陕西，运到渤海下水，也可以在重庆下水，*疆新**这边青海 铁路通了，节约100运费，现在可以到重庆然后下水。
Q: 合成氨产能情况?
A: 公司现有产能200万合成氨，基本内部消耗。尿素大数200万，水富 80万，呼伦贝尔今年87万吨，大为制氨40万吨。
Q: 合成氨相互需要运输吗?
A: 水富50万吨和内蒙全部转换成尿素，其他云南合成氨就在云南区域 掉配。
Q: 公司销售提前把订单签出去的比例?
A: 原来大为制氨缺钱所以预收，就没有溢价能力。现在我们收购，我 们提供资金，大为制氨专心生产。对我们今年贡献很大，起码1-3亿利 润。因为原料外购40万吨，减少成本。
Q: 合成氨价格情况?
A: 合成氨价格上涨受供需影响以及危险和安全环保问题。
Q: 合成氨未来规划?
A: 不会考虑新建，成本过大，主要是走原有设备技术改造路线。
Q: 之前说财务费用降低，今年大概是多少?
A: 去年是15.8亿，今年大概是15亿以内，上半年节约2个亿下半年没有 那么大。去年疫情，我们公司在省级保工和发改委名单，去年我们有 30多亿的*款贷**，都是利率比较低。今年我们计划规模下降，2019年现 金是41亿，2020年是45亿，今年大概50，60亿现金，预计今年20亿 可以归还。现在优化资金成本，财务下面成立资金管理中心。合并报表 统一融资统一管理。加速压缩带息负债，今年这半年负债率争取优化降 到80%以下。未来目标负债率降到70%一下，和资产管理公司谈，和基 金公司建行，交行在谈。出发点是子公司成立，增加净资产，降低负债率。现在综合资金成本2020和2019比，降了将近1个百分点，今年大 数是0.4%，资金在不断优化。带息负债361亿扣除货币资金270亿。去 年带息负债降了80个亿，今年还在做但没去年幅度大。现在公司平均 *款贷**利率4.2%-4.3%。偏好短期，用的多，长期用的少。目前成本最重 要。其实在云南省来说，虽然短期多看上去有风险，但是影响不大。合 同票据可以拿来换短期，防止资金断。 补充:现在公司固定资产200多亿，再过七八年，折旧可以大幅下降。 现在折旧摊销20亿，我们属于重资产公司。但我们现金流很好，因为 财务费用高和折旧摊销高。磷矿本身没有价值，在报表上没体现。
Q: 公司税率情况如何?
A: 不同子公司不同税率。原来尿素企业可以靠近西部大开发税率，根 据最新政策，磷肥企业没有税率优惠，磷矿开采有优惠。前两年亏欠所 以不交税，所以近两年税收影响会大一点。
Q: 以化投资减持原因?
A: 2016年2月份进来的，一年以后(2017年)，管理层辞职，董事会 对战略调整。董事会批准上市公司成立。以化在巴西需要资金。公司引 进以化来做精细化工，当时以化是奔着资源来的。现持有云天化股份 5%以下，可能降完。他们公司现在实体仍盈利。虽然行业今年向好， 但董事会已经批准卖出，走的比较坚决，希望快速退场。但这个对行情 内影响不是很大。
Q: 近两年亏损原因?
A: 市场价格，再往下游算是粮食价格，根本原因是种粮积极性。供需 格局和粮食政策，始终供大于求。需求端，最近东南亚粮食统计数据 1%-2%增长，特别今年印度天气气候适合农业生产，巴西和智利，南 美这些都在增加。
Q:海外目前市场好的原因?
A: 需求好，种植面积，疫情以后对粮食问题重视， 供应链乱了。需求 在但是库存低。
1. 种粮积极性增加，对肥料用量增加。
2. 土地利用效率高
3. 疫情导致粮食种植人员回归因为企业跨了
Q: 人员缩编做的怎么样?
A: 从2015年到现在，减了一半。现在在做对标，从2万多人减下来， 未来可能减到8000多人，删减部门包括后勤，内退，自动化提升等， 现在很多内招不社招。大为制氨进来了1000人。