你好，这里是小溪的读书会。今天为你解读的是《错觉的法则》，这本书的中文版大约11万字，我会用大约××分钟的时间为你讲述书中精髓：善用大脑的错觉，走向成功。

我们来看这样一个故事。有两个同卵双胞胎兄弟，他们的父亲酗酒、吸毒、家暴，因而他们的童年生活可怕又悲惨。直到20岁，两人才逃离了家庭各自生活。当他们30岁的时候，一个研究双胞胎的心理学家找到了他们。双胞胎的哥哥结婚了，但他酗酒、吸毒、家暴，在他清醒的时候，心理学家问他：“怎么了，你在干什么？发生了什么事？”这个孩子知道心理学家在做关于基因和成长环境作用的研究。他说：“你认识我父亲，你知道我经历了怎样的童年，你还想让我变成什么样呢？”心理学家耸了耸肩，没说什么，然后去找双胞胎中的弟弟。

走进他的家，心理学家简直不敢相信自己的眼睛。他在这家人的脸上看到和谐、平静、有爱，幸福，主人公事业有成，家庭美满。心理学家问他为什么，这个孩子也知道他的研究内容，他说：“什么为什么，你认识我父亲的，你知道我是怎么长大的，你知道他对我们的伤害有多深，你还想让我变成他那样吗？”

相同的家庭环境，却有着截然相反的人生轨迹，为什么会这样？用这本书的作者西田文郎在《错觉的法则》一书中的观点解释，故事中的双胞胎是两种不同的人，双胞胎的哥哥是产生否定性错觉的人，而双胞胎中的弟弟是产生肯定性错觉的人，大脑产生不一样的错觉导致他们走上了完全不同的人生道路。

《错觉的法则》是日本作家西田文郎的作品。西田文郎被称为日本印象训练研究指导先锋，他从20世纪70年*开代**始进科学开发大脑潜能的研究，构建了利用生理学和心理学开提升大脑功能的“超级大脑训练”，同时他开设了关于企业家的研修会“西田塾”，吸引了大批日本各地企业者参加，帮助了很多人在各个行业中脱颖而出。

那么接下来我会用三个问题，来为你归纳书中重点。

第一个问题，错觉是怎样产生的？

第二个问题，成功的人是怎样利用错觉的？

第三个问题，如何利用错觉迎来人生大转弯？

好，先来看看第一个问题，错觉是怎样产生的？

《错觉的法则》中所指的错觉主要讲的是思维上的错觉，每个人按照自己认为正确的想法对事物做出的理解和判断，它打造了我们所处的世界和现在的自己。用书中的话来讲，“对错觉的理解，其实就是你对世界的理解。”如果人们对错觉的理解是积极肯定的，那么人们就会做出正向努力，改变现状；如果对错觉的理解消极否定，那么人们就会抱怨他人或环境，遇事则是习惯性放弃。本文开头故事中的双胞胎为何过上了截然不同的人生即是这个原因。

错觉既然如此重要，那它究竟是如何产生的？《错觉的法则》中西田文郎从大脑的构造出发，给出了一个与众不同的解释。首先，他认为大脑由三层结构构成：位于最外层的大脑新皮质（理性脑），紧挨在内侧的大脑边缘系（感性脑），以及处于中心位置的脑干（反射脑）。

这三部分构造的功能各有不同，理性脑又分为左脑和右脑，负责计算、分析并从整体上把握事物；感性脑负责欲望和各种情绪，经常在愉快和不愉快之间摇摆；反射脑则是大脑最原始的部分，负责身体的本能反应。

有人可能会说，大脑的分区已经不是什么新鲜事，最主要的部分就是理性脑嘛，要想成为一个理智、冷静、善于思考的成功人士，就靠它的了。对此西田文郎却说：NO！真正决定我们行动和判断的，并不是理性脑，而是包括感性脑和反射脑的本能反射区，又称IRA。是不是觉得有点不可思议？其实，这还要从IRA的如下特点说起。 

理性的理论无法在此发挥作用；

IRA储存着过去的数据； 

理性脑会基于IRA的这些记忆数据对事物行判断

IRA与具有想象力的右脑有很强的联结关系，只要IRA产生负面情绪，右脑也会跟着产生负面想象，让左脑的正向思考无法发挥作用； 

相反地，只要IRA产生正向情绪，就能轻易转化为正向思考。

也就是说，只要IRA不发挥作用，不管你如何努力尝试使用理性脑来思考，也无法采取行动，实现目标。

生活中这样的例子很多。父母在盛怒之下打了孩子，事情过后又无比后悔，然而下次发生同样事情的时候，还是控制不了自己的情绪，也是这个道理。睡不着的夜里，无论你如何理性地想“不赶快睡，会影响明天的工作”，眼睛也只会越睁越大，迟迟不能入睡。

既然IRA如此重要，那它是如何发挥作用的？按照西田文郎在《错觉的法则》中的说法，大脑的工作方式是输入和输出。也就是，对于输入的问题，大脑都会通过输出的形式给予回应，从而形成一个循环。

以阅读为例，怎么看待这件事（输入），也就决定了会采取什么样的行动（输出）。

认识了支配人们行动的IRA，又了解了大脑工作的原理，那么如何改变自己，产生好的行动呢？答案已不言而喻，那就是对你大脑的IRA输入好的记忆。如此一来，大脑就会具有正面积极的想象能力，产生好的错觉。至于如何“欺骗”大脑，家庭教育和自我成长可谓并驾齐驱的两辆马车，都是塑造思维的重要途径。

第一，幼年时良好的教育。我们中国有句话叫“三岁看大”。无巧不成书，日本也有句话叫“三岁孩子的灵魂会伴随终生”。其实两句话意思基本一致，都是强调三岁前是塑造孩子性格的黄金时期。有没有依据呢？西田文郎认为三岁之前是向IRA输入记忆数据的关键时期，因为一旦过了三岁，人类就开始使用理性脑了。在此基础上，结合前面的分析，幼年时的教育可谓非常重要。在这一阶段，父母应当给予孩子足够的情感教育，也就是给予爱和关心，让他们获得足够的滋养，从而为未来的成长打下基础。之后，更应该以正面管教为主，面对错误和失败，不斥责，不贴标签，而是帮忙分析原因，共同找出改善的方法，以此不断地向IRA输入自信、勇敢、善良等好的错觉，为孩子以后的人生奠定基调。在《错觉的法则》一书中，西田文郎以自己为例，讲述了他是如何从一个天不怕地不怕的顽劣孩子变成了现在的成功人士，那是因为他有一位优秀的母亲，总能看到儿子身上的优点，即使他做了错事，仍坚持正面管教，一直为他输入肯定性错觉，所以他后来爆发潜能，变得优秀起来。

好了，上面讲的就是第一个问题，错觉是如何产生的，总结一来就是：大脑由三层结构构成：位于最外层的大脑新皮质（理性脑），紧挨在内侧的大脑边缘系（感性脑），以及处于中心位置的脑干（反射脑）。真正决定我们行动和判断的，并不是理性脑，而是包括感性脑和反射脑的本能反射区，又称IRA。

好，我们再来看第二个问题，成功的人是怎样利用错觉的？

优越错觉其实就是认为自己比别人优秀。相信大家在上学的时候都会碰上有着超强行动力、积极向上的同学，能力上似乎也没有太大的差别但是他们偏偏就能取得成功。如果说这些同学与我们的不同，就是他们认为自己比别人优秀的错觉。产生了这种错觉，就会比别人更快开始行动，也就会更容易脱颖而出。

与这种情况相反，没能产生优越错觉的人，就只会看到自己不如别人的地方。不如别人地方，也就是只看到自己的不足之处，从而引发消极的情绪产生自卑，甚至有时候还会变得容易发怒。

西田文郎说道，其实优越感和自卑感的差别只在毫厘之间，应该灵活运用错觉的法则，让他它帮助更快地迈向成功。

大概有人会说自己的原生家庭不好，从小在被比较、斥责和打骂的环境下长大，如今成为自卑、胆小又敏感的人，不好的错觉已深深地印在大脑里，难以改变了。这种说法有一定的道理，如果IRA长久输入的都是负面错觉，输出的自然也是消极的信息，想要一下子转变过来，确实比较困难。然而，并不是无法改变的。

了解了大脑的工作原理之后，会更清楚地明白原生家庭带来的种种只不过是负面的错觉，只要坚持自我学习和改变，不断地输入正面错觉，取代原来的负面错觉，终能有所成长。比如，面对自卑的自己，不若如从现在开始，一遍遍告诉大脑自己很棒、很能干，多想想以往的成绩，再试着多做些事情，完成生活或工作上的某些突破。时间久了，大脑神经元逐渐再生并形成新的联结，自信就会如小溪流般越聚越多，那时自己定能跟原生家庭握手言和，走出父辈的阴影。 IRA获得了好的数据积累之后，就会在此基础上进行输出，产生能让人成功的良好错觉。这些错觉从信念、思维方式、心态等方面给予人们助力，推动事情向好的方向发展。其中，最重要的便是运感力。

所谓运感力，即毫无根据的自信或者内心的坚定信念，是自带的气场，是本身的福运。具备了运感力，遇到困难和挫折，不会抱怨、失措或者退缩，而是积极地想方设法去解决；遇到难搞的同事或者上司，才不会心生怨愤，而是转换思维，当作挑战；遇到机会，才不会犹豫不决任其溜走，而是果断地及时行动，牢牢抓住。

运感力并不是盲目的自大，具备运感力的人通常也有成竹在胸的行事策略。虽然世上有效的方法千千万万，但通用的法则仍有普世价值，“前提条件”、“已知条件”和“目标”的做事方式便是其中之一。该方法的主要思路是先考虑前提条件，然后分析已知条件，在此基础上，确立目标，采取行动，之后不断调整，直到成功。

西田文郎自己的创业成功便得益于该法。当他成立公司时，地点选在了日本的一座三线小城，而且当时尚未出现互联网，既没有大都市的潜在客户群，也无法很好地做广告。经过分析前提条件，自己的出书能力可谓一个已知的优势，是打造知名度的绝佳手段。于是，定下目标，努力出书，吸引生意伙伴的注意。在这个过程中，又坚持为企业家做演讲，从另一个角度打开了局面。最终，突破不利条件，一步步做强做大，发展成了知名公司。

西田文郎认为，梦想成真的人和没能实现梦想的人最大的区别就在于是否拥有苦乐力。苦乐力是指享受痛苦和努力的过程还能够乐在其中的能力。对于痛苦，人们大多都会觉得反感，可能的话，大概一辈子都不想体验痛苦的感觉，然而避开了痛苦，人也无法获得真正的喜悦。

之前我们讲过，大脑的构造决定了人的情绪始终在愉快和不愉快之间反复摇摆，喜悦和痛苦是相生相伴的，不能单纯的否定痛苦的存在。

成功的人之所以能耐得住痛苦的考验。因为他们的心中有着明确的目标，自信让他们的大脑始终处于愉快的状态，能够苦中作乐从而获得成长。

大人有一种普遍认为让孩子体会无谓努力是件好事。无谓的努力指对一件事情不开心也不期待只是单纯的让他们感受痛苦，这样做会使原本很优秀的孩子变得越来越平庸。

上面讲的，就是今天的第二个问题，成功的人是怎样利用错觉的？总结一下：成功的人都具有“优越错觉”，即“我比平均水平好一点”的错觉。比如生活中，认为自己比别人学东西快，比别人车开的好，比别人有天分，甚至比别人运气好等等。这种优越错觉会影响大脑联动强弱及神经传导物质，令人们更快行动，善于从自身看到缺点积极改进，内心也更丰富，进步更快，更容易脱颖而出，当然也更容易成功。

好了接下来我们讲到第三个问题，如何善用大脑的错觉走向成功。

接下来我们来谈谈如何产生好错觉在生活中取得幸福。

西田文郎在《错觉的法则》中讲到关于恋爱和结婚的问题。例如：年轻的时候认为“有没有钱都没有关系，只要长得好看就可以了”结婚之后呢却变成了“男人没有一定的经济实力还是不可以的”事实上是自己的价值观产生了变化却认为是对方变了。

还有经营婚姻的过程里想着，“如果当初不和现在这个人而是和别人结婚就好了”西田文郎认为这是一种错觉，换句话说就算是跟另外一个人结了婚，到今天价值观也会发生变化结果跟现在也是一样的。

所以呢无论是多好的婚姻还是不那么尽如人意的的婚姻，其实那都是一种错觉。所以只要想着“幸好是跟这个人结了婚”的错觉，才能组建幸福美满的家庭。

成为亿万富翁比骑自行车还简单，看到这句话的时候我也觉得很震撼。西田文郎认为大多数人都觉得成为亿万富翁很难，而我们的大脑就像一台超级计算机，一旦你产生了某种错觉它就会向着让错觉变成现实的方向去努力。

认为自己很优秀的人最终也会真的变得优秀，而坚信自己一定会取得成功的人最终也会取得成功。认为赚钱很简单的真的可能轻轻松松的挣到钱，如果认为很难现实也会如你所想。

关于这个问题《错觉的法则》中举了骑车的例子，开始学骑自行车的时候，首先要借助辅助轮开始练习。渐渐的开始掌握了之后，先拆掉一边的辅助轮，熟练一些之后，再把另外一侧的辅助轮拆掉。

成为百万亿万富翁的人，都是从一开始就骑上了没有辅助轮的自行车（就是他们认为成为亿万富翁是一件很简单的事情）又或者他们认为摔跤也无所谓，所以都是直接拆掉了辅助轮（毫无理由的相信自己一定能做到）的人。

自然另外一方面，有绝大部分的人会担心自己摔倒，所以迟迟不肯拆掉辅助轮（无法抛开“成为亿万富翁很难”或者“我没有成为有钱人的命”这种想法）。

西田文郎在《错觉的法则》中讲了利用好的错觉帮助他实现康复效果。在西田文郎65岁的时侯，曾差点儿因为脑梗死而丧命。生病导致他的大脑右侧丧失基本功能，仅依靠一条狭窄通道维持生命，现在，他己经可以像正常人一样说话和走路。

西田文郎先生能把这件不可能的事变成可能，原因在于他给自己制造了错觉。刚发病的时侯，他有意识地让自己产生“我很幸运”的错觉，站不住、走路也要借助拐杖，他还是坚信“我是个幸运儿”，坚持练习走路，很快丢掉了拐杖。

如果当时他的想法是“我是个病人，未来没有什么希望了”，过得郁郁寡欢，那么结局又会怎样呢？一直都报着否定性错觉的话，他大概没有机会康复，可能陷入抑郁的状态中说不定还会自杀。可见错觉的力量有多大。

好了，说到这里，《错觉的法则》这本书里主要的内容就讲完了，我们再来回顾一下：

第一个问题，我们错觉是怎样产生的。总结一下，真正决定我们行动和判断的，并不是理性脑，而是包括感性脑和反射脑的本能反射区，又称IRA。西田文郎认为三岁之前是向IRA输入记忆数据的关键时期，因为一旦过了三岁，人类就开始使用理性脑了。

然后我们说到了成功的人是怎样利用错觉的。原生家庭带来的种种只不过是负面的错觉，只要坚持自我学习和改变，不断地输入正面错觉，取代原来的负面错觉，终能有所成长。

最后，我们说到了如何善用大脑的错觉从而走向成功。西田文郎认为我们的大脑就像一台超级计算机，一旦你产生了某种错觉它就会向着让错觉变成现实的方向去努力。认为自己很优秀的人最终也会真的变得优秀，而坚信自己一定会取得成功的人最终也会取得成功。认为赚钱很简单的真的可能轻轻松松的挣到钱，如果认为很难现实也会如你所想。

西田文郎认为人只分为两种，一种是产生肯定性错觉的人，另一种是产生否定性错觉的人。因为根据大脑的特性，我们是不可能同时思考两件截然相反的事情。产生否定性错觉的人，习惯将自己遇到的不顺和逆境归结为于他人或外界环境的影响，不肯做出正向的努力，放弃现状，停滞不前，属于固化思维，常常认为自己肯定不行，做不到，以此来逃避现实。我简单说一下读书体会：

关于肯定性错觉，婴儿期的我们思考方式就是非常积极向上的，无论跌倒多少次哪怕撞到了头也决不会放弃想要站起来的尝试。试问如果是持有否定性的小宝宝，那么他一定就会觉得“我都摔倒100次了站起来对这件事对我而言应该是不可能达成的目标吧？还是算了”然而现实生活中并没有这样的小宝宝，他们都是经历无数处摔倒一脸毫不气馁的练习，最终在某一天达成目标可以迈开腿走路了。可见肯定性错觉是多么的重要。

好了，以上就是今天的全部内容，为你准备的笔记版文字，就在音频下方的“文稿”里。这是2018年“每天听本书”为你解读的第XX本书——恭喜你，又听完一本书。