6月20号，易法通《爆款成交文案的撰写秘诀》直播课程顺利结束！
在直播中，我们给大家分享了一个案例：
一家互联网营销培训公司，一年之内，销售收入从600万到一个亿！
这家公司凭的是什么？
凭的是文案！
凭的是一封前端引流的销售信！
一封专业的销售信，好比是一个销售团队，这个销售团队可以替你拜访最多数目的客户，而且不会疲倦，也不用发薪水，不用请病假，甚至不会闹情绪。
而且业务员培训要不要时间？培训完每个人的思维是不是不一样？能力是不是不一样？介绍和讲的又不一样？这些都是未知数
一个相同的物料，本来就是集合公司最牛销售力量写的，而且不断在更新、优化、越来越有*伤杀**力的销售信，效果是不是要很多？
更重要的是，这套销售信文案系统可以套用到任何产品上面去，对你的逻辑思维能力有一定提升，并且可以帮助你对自己产品有更加清晰的了解。
换句话说，当你掌握这套秘诀之后，从此不用担心自己不会写产品销售信文案了，而且还可以成为销售信文案方面的专家。
那么，怎么样才能写出一篇“一击必杀”的销售信呢？
其实很简单！
找到“饥饿”/“痛点”的人群（精准人群）→
提供有价值的东西（着陆页/销售信）：
→ 向他们传递销售信息
→ 引发他们的共鸣
→ 并激发他们采取行动……
那么，一封优质的销售信具体要如何下手？
在周六的直播分享中，易法通互联网营销首席运营官——叶晓青老师，就为大家重点讲解了一篇爆款销售信构成的11个环节。
错过的同学也别懊恼，跟着小编一起再来回顾一下课上讲到的内容吧！
为什么你的销售文案没效果？
大多数销售文案被人们过滤掉，通常是因为下面6个原因：
原因①：以自我为中心
原因②：强调产品或服务的特点
原因③：你的文案看起来像广告
原因④：你和一群人在交流
原因⑤：你在第一次沟通就强调销售
原因⑥：文案表现形式不符合顾客的偏好
总而言之：
你的文案没有效果，都是因为你太“自私”！
只有站在顾客角度想问题，你的文案才能真正吸引用户为你的产品买单！
当你学会撰写杀手级销售文案，你真的可以24小时不停地卖货收钱！
叶老师在直播中为大家展示了这个非常有条理，有威力的系统：
➤ 你的成交率将会大幅提升
➤ 你的着陆页将会让你的销售额剧增
➤ 你社群海报的销售力将会极大增强
➤ 你的视频将会更有效地说服顾客采取行动
销售信就是你赚钱的*器武**和工具，如果你需要钱，只要你写下一封销售信，也许就能改变你的生意……
简而言之，永远不要再只关注自己！
你的出现，是为了给别人提供价值！
销售信的三大核心
1.痛点调研
只有调研了大量客户，知道了用户痛点在哪里，才能在文案上对症下药，直接击打用户痛点，让用户觉得购买产品能够帮助他解决自身存在的问题。
2.文案
用营销性的语言把用户痛点描述出来，用文案吸引用户。
以我们自身为例，这是我们如今的海报文案↓↓↓
再看看我们以前的！
这种类型你们会有兴趣吗？不会对吧！
那文案这么难写，觉得写不出怎么办？
第一步：先调研痛点
直接说也比华丽的辞藻好；
第二步：训练！
我们也是这样练出来的。
凡事都是有“套路”！你不会的，别人都总结出来了，上手总是快很多！
这就是我们跟别人学习总结出来↓↓↓
3.见证
一封能让精准客户掏钱的销售信里面必然有大量的客户见证。
客户学了说好的，学了能落地的，学了落地有效的，学了拿到很好结果的……
你说自己好还不足以为信，大家都说你好，那慢慢的有点相信了，以下就是我们自身的客户见证。
教你11步打造爆款成交文案
1.打造超高点击率的标题
一篇文章的生死由标题决定，只有优质标题才能激发用户阅读兴趣，让阅读量暴增，那么怎么样才能打造出超高点击率的标题呢？
在直播中，叶老师为我们分享了打造爆款标题的8大句式：
句式一：如何句式
例如:
● 餐饮店如何用微信群，快速引爆客流，实现利润翻倍？
● 用户流失严重？教你如何找到影响用户留存的行为，提高留存率？
句式二：数字型句式
5个大坑、3大注意事项、4个常见错误等等，这些负面的词汇往往能让读者警觉起来，认为不看一看，自己很可能会出现这些问题。
如下，用数字型句式更能引起读者注意↓↓↓
句式三：修饰词句式
例如:
● 如何让顾客买高兴、买更多，还重复买？这5个策略值得拥有
● 最丰富的用户引流案例合集
句型四：急迫感句式
例如:
● 这么有趣的航空安全须知，你看过吗？
● 还不做社群？你可能已经0UT了！
句型五：稀缺感句式
例如:
● 海底捞内部员工工作指南
● 国内最大社群运营SOP揭秘
句型六：解释型句式
例如：
● 解析：微信红包新玩法？轻松吸粉过百万？
● 案例分析：手把手教你如何用*今条头日**引流到微信？
句型七：速成型句式
例如：
● 一篇文章读懂股权激励
● 7步玩转没有法律风险的社交电商
句型八：福利型句式
标题直接表明，用户读完这篇文章就能获得某些福利。
有以下这2种方式：
一种是直接型福利；
例如，[招聘福利] 高端职位专场：行业法律顾问职位
一种是间接型福利，利用“指南”、“秘籍”等这些词汇。
例如，[指南]关于社交电商的概念与实践
总结：
以上高阅读量文案标题的1个公式、4个原则和8大句型，大家一定要学会融会贯通，综合利用，并不是一个标题只遵循一个原则或者只使用一个句式，组合起来威力更大！
2.完美开头诱发客户深入阅读
文章点击率高，但文章开头的跳出率也高，这说明了什么？
说明了文章的开头不能很好地吸引用户阅读下去，哪怕文章内容再好也是没有意义。
所以，一个好的起始段，就像标题一样重要，要能够继续吸引读者的注意力。
告诉读者，通过阅读你的文案，他们将会学到什么，或者会感受到什么。最终把他们变成你的终身客户。
给大家举个简单的例子↓↓↓
三种催眠故事写法，帮你写出完美开头：
写法一：用第一人称讲故事
谈论你使用了某项产品或服务，取得了满意的效果。
写法二：用第三方认可的故事
你的读者使用了你的产品或服务，取得了满意的效果。
写法三：用展望未来的故事
你把潜在客户带入他的未来画面，想象一下使用（或不使用）你的产品或服务，生活将会是什么样子。
小贴士：
文案起始段引用你的潜在客户已经认可的事实，让他们对你产生信任。信任就会带来销售，而且对你言听计从。
起始段，最好一句话就能引导读下文。有时候，你可以使用多段落，目的一样，让读者读完第一句就想读第二句。
3.痛点分析
分析用户失败的原因和目前存在的困境，能够快速引起用户的共鸣，有利于快速和客户建立关联。
一切产品，引爆市场的第一公理：找痛点！
人们不会为产品买单，人们只会为渴望得到的结果买单！
给客户描绘为什么，要现在，购买你的产品，可以得到什么？！！！
4.*弹子**头瞄准客户最核心的欲望精准*击狙**
通过描述客户实现梦想的结果，但是不告诉他过程，让他听得心痒难耐，不买产品回家睡不着觉，直到客户掏钱。
给大家举个*弹子**头类型的案例↓↓↓
营销文案最常见的四种*弹子**头公式：
公式1：悬念+结果
抛出悬念，并给出最后达成的结果，但不告诉客户过程，让客户渴望了解这个过程。
公式2：案例+悬念
这个方法先将结果通过案例的形式表达出来，然后给对方设置悬念，让读者急切地渴望得到解决方法。
公式3：功能+结果
就是描述产品功效与使用结果，结果越震撼越有吸引力，客户想得到这个结果，必须先购买产品。
公式4：情景+结果
将客户使用产品的过程情景化，并且呈现结果给他，他想得到这种美好的结果必须购买产品来解决；
5.引出产品，瞄准用户的需求点和痛苦点
在做了前面一系列的铺垫后，我们的就要针对用户的需求点和痛苦点引出我们的产品，让用户为我们的产品买单。
而这部分的内容概括起来就是：
你的这些问题
→ 我们的课程就是解决方案；
→ 你看这些人学了以后的拿到的结果；
→ 学完你至少可以怎么样；
→ 我们用这些课、这些内容，解决你这些这些问题；
→ 我们的老师和团队这么牛逼，可以解决你的问题；
一切瞄准用户需求，客户有痛苦，一定要对应解决方案。
客户的解决方案由三个部分组成：
✔ 我们带人解决完的结果
✔ 我们的课程可以给你解决
✔ 我们的讲师可以给你解决
这三个的顺序，根据不同的情况变换着来，类似下图。
在这里就给大家提供两个实操方案：
（1）针对客户痛点，一句话提供解决方案
风格1：一句话解决方案 + 2~3个结果最强案例+最直观的学习完结果。
一句话解决方案，其实就是课程的核心主题。
然后就过渡到客户学习完我们的课程，获得好处结果的案例2~3个/3~5个。
风格2：一句话解决方案 + 课程大纲。
没有好处结果案例，直接一句话过渡，解决方案就是课程，直接进入课程亮点介绍，就像我们之前的课程一样。
（2）告诉他，你的课可以帮助他——课程大纲 + 讲师介绍
课程大纲的内容要准确击打用户需求，这远远比讲师本身来得更重要，如同下图的课程大纲一样。
6.客户见证
以故事的形式分享几个真实的案例，销售信的篇幅决定了案例的多少，拥有客户见证的产品能够消除客户对产品销售存在的壁垒，让客户对产品产生信心。
客户见证的主要呈现方式有三种：视频、图片、文字。
小编提醒：能用视频就不用图片，能用图片就不用文字。
7.实力见证
有了客户见证也还远远不够，用户还需要看到企业自身实力才能放下戒备，增强购买欲望，毕竟实力才是硬道理。
企业要具备哪些实力才能吸引用户下单呢？
软实力：
① 团队 ② 资质 ③ 荣誉 ④ 媒体报道……
硬实力：
① 生产工艺 ② 材料 ③ 公司规模 ④ 生产环境 ⑤ 市场份额 ⑥ 制作标准…...
8.成交主张和零风险承诺
所谓的成交主张就是描绘如何帮客户一步步实现目标，让用户心里有一个清晰的概念，觉得购买产品的是非常实用的。
除此之外，还要向要用户提供零风险承诺，让用户知道自身权益和风险能够有所保障。
零风险承诺能让成交飙升5—10倍！
9.超级赠品
什么叫超级赠品？
① 你送的东西是他知道价值的
② 你送的东西是他想要的
③ 你送的东西价值超出的你的产品价值
设计3—10个与客户需求相关联的超级有价值的赠品，让客户感觉这些赠品的价值远远超出的你主要销售的产品或服务。
10.号召行动
号召用户马上行动的4个方法：
① 营造稀缺感
这可以直接用数量和时间来体现效果，让客户觉得再不买 就失去了这个改变的机会，错过一次没有下次，名额满了，你付钱也会原路退回给你。
② 算账
产品总价/使用天数=平均每日花费数额，将数额缩小，让用户觉得物超所值。
③ 省钱
用产品价格与省钱总金额进行进行一个合理的比较，让用户感觉买了产品能够省下一大笔费用，感觉更加划算。
④ 正当消费
花钱不重要，重要的为什么花钱，把钱花在该花的地方就能发挥其应有的价值。
11.特别提醒
在最后的特别提醒环节可以对以上某个环节进行加强，或增加新的成交主张，让用户觉得产品严谨性强。
以上就是打造爆款成交文案的11个环节，环环相扣，学会这些还怕写不出成交率高的爆款文章吗？
为了帮助大家更好的记忆，我们为大家精心准备了本次课程的思维导图，帮助大家更好地梳理干货内容↓↓↓
时代在变，通往成功最短的路径，
就是跟有结果的人学习！！