最近老黄的后台收到一些朋友的留言，其中有两条是询问现在家电行业赚不赚钱的，并且表示想经营家电，让老黄帮分析一下利弊。

这两天老黄查找了一些资料，并且结合自己的实际观察，为大家分析一下家电行业的竞争情况，并尝试给想要进入这个行业的朋友一些参考。

由于内容稍微有些多，老黄计划分两次写完：上篇，主要跟大家展示一下目前家电市场，尤其是乡镇家电市场的竞争情况。下篇，跟家电行业从业者或者想进入这个行业的朋友，一些经营上的建议。

自2018年下半年，整个大家电行业进入所谓的“行业冷冬”以来，至今仍没有显现出复苏的迹象，冰洗空三大件似乎已经触碰到增长的天花板。虽然2019年个别的节点出现一些增长，但与之前的增长率相幅度并不乐观。

大家电市场近两年相对低迷

相比于用户购买家电的需求持续低迷，家电市场的竞争却在日益激烈，这种竞争来自于家电厂商之间，也来自于不同的渠道类型之间。一时间，各路大军汇集一处，神仙斗法，各显神通，给家电市场这片红海又增添了血腥之气。

这种竞争在乡镇市场体现得更加明显，不仅苏宁、国美、五星这些原来只在大城市的全国连锁，持续下沉到乡镇市场，京东、天猫两大电商平台，也将线下实体店开到了各个乡镇，平静已久的乡镇家电市场，一下子变得风起云涌。

那么现在在乡镇家电市场的竞争情况到底是怎样的？今天老黄来给大家分析一下。

原有综合店、专卖店遭遇生存危机

在几年之前，乡镇市场还只有两种家电商场，一种是综合家电商店，多是夫妻老婆店，同时经营多个品牌，家电种类也是一应俱全，从电饭煲到电视机，从吸尘器到冰箱，琳琅满目。

“XX电器”通常是我们说的综合店

另一种，是品牌专卖店，比如现在做得比较强的海尔专卖店、美的专卖店、格力空调专卖店等，这些门大多只销售一种品牌，与厂家结合得比较紧密，门店形象较好，讲解和推销也比较专业。

三大专卖店体系

京东天猫，苏宁国美没来之前，他们的日子还非常惬意，将乡镇家电市场牢牢抓住。竞争者增加之后，一切都不同了，他们的销量出现下降，有的甚至腰斩，近两年坚持不下去而关业的门店随处可见。

网购成为乡镇家电市场“隐形竞争者”

随着智能手机的普及，网购在广大的乡镇区域也流行起来。从日常的生活用品，到现在的大家电，乡镇的网民们也开始勇敢地“剁手”。

从2014年开始在乡镇设点的农村淘宝、京东帮服务站，我们不难看出，大的电商平台，也在试图通过线下的形象的宣传来争取乡镇流量。

农村淘宝工作人员会专门指导村民网上购物

拼多多的加入，让乡镇家电市场的网购渠道更加丰富，“拼团”、“砍价”这些新玩法，也让乡镇居民在日常工作生活之余，玩得不亦乐乎。

虽然目前乡镇居民在网上购买的家电，还主要是小家电，但冰洗空这样的大家电，在网上的销量也逐渐增长，抢走了线下门店一部分蛋糕。

更要命的是，走进线下店消费的顾客，往往会拿出手机，在网站上搜索某一型号比价，低廉的价格成为门店不得不面对的一把利刃，将门店的利润降得到低。

电商实体店的强力渗透

农村淘宝、京东帮，本质上还是一个为线上引流的入口，竞争还停留在线上。但现在在全国各地遍地开花的京东家电专卖店和天猫优品家电体验馆，便是两大电商平台在乡镇家电市场的正面“肉搏战”。

京东家电专卖店目前在全国布局了18000家

凭借京东、天猫两大平台的背书，这些门店一开张，就自带流量和话题性，“线上线下同价”的宣传口号，也成为吸引乡镇消费者的有效*器武**。

由于品类全、价格低又有品牌加持，与乡镇综合店的经营范围高度重合，京东天猫所到处，综合店倒地无数，不少规模较小的夫妻老婆店，根本没有反抗能力，要么举手投降，要么转而加入京东或天猫，但京东或天猫要求一镇一店，所以先来的幸存，后到的彻底出局。

天猫优品电器体验店向乡镇渗透

京东家电2019年在全国的目标是突破20000家店，天猫优品进入较晚，但也喊出了三年内覆盖1000个县服务15万个村庄的豪言。

头部电商平台在持续发力线下，未来会不会有更多的电商平台，加入到乡镇家电市场的竞争？我想答案是肯定的，只是时间问题。

苏宁五星国美，大连锁家电卖场下沉

大的家电卖场基本上覆盖了县级市场，近几年，以苏宁为代表的大连锁，开始向规模较大的乡镇进军。苏宁最初推出苏宁易购直营店，但发展速度较慢，且始终没有下探到乡镇，后又变更为“苏宁易购云店”，放开了乡镇老板的加盟，此举也为苏宁在乡镇获得了一席之地。

苏宁易购云店放开了乡镇老板的加盟

同时，五星在华东地区经营的乡镇加盟店“五星万镇通”也初具规模，优质的门店形象、低廉的价格给乡镇的综合店和专卖店都造成了不小的压力。

五星电器万镇通在华东比较强势

国美也从2018年开始，在比较大的乡镇开设直营店，虽然速度还比较慢，但已经看到苏宁尝到甜头的国美，也一定不会放过扩张的机会。

苏宁的目标也很明确，就是要在乡镇市场立足，在2021年目标开店突破12000家。

乡镇大家电接近饱和，进入存量市场

自2008年家电下乡以来，中国乡镇、农村开始购入家用电器，经过10年的发展，村镇上老百姓家中的电器越来越多，有一些种类的家电已经趋近饱和。

根据奥维云网2018年的统计数据，现在每百户农村用户，拥有的冰箱数量是91台，洗衣机85台，电视103台，空调58台。

图为2016年数据

可以看出，除了空调以外，家中必要性比较高的电器基本饱和，新购的用户越来越少。

市场竞争激烈，利润被压缩，市场接近饱和，这就是目前乡镇家电市场竞争的现状。可以说，在如此激烈的竞争环境下，各种渠道找准自己定位，一定程度上就决定了能否在这个市场上立足。

以上，就是老黄对目前家电市场的分析，但愿没有吓到想进入这个行业的朋友。下篇，老黄会尝试给出一些经营建议。敬请期待。

（未完）

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作者介绍

我是黄厂长，你可以叫我老黄。家电行业多年从业者，希望能以我的经验，帮你避开购买家电时的“大坑”。如果觉得本文对你用处，欢迎点赞评论！