去新华凌市场。
黄姐在新华凌开了一家新的瓷砖店，代理了南方一家瓷砖品牌，主打的概念是生态瓷砖。
跟了她五年的一个女孩成了店长，等于这个品牌在乌鲁木齐的运作都交给她了，而且有股份。
这也是黄姐做生意的一个思路，公司的员工在合适的机会都有项目分出去经营。
另一个项目，大理石工厂，店面也在新华凌，也是一个员工去独立负责的，在乌鲁木齐跟很多家装修公司都有合作。
这几个月有六家工地都是用的他们的大理石。
黄姐还有一个软装品牌，都是同样的模式在经营，员工跟着她干五年、十年的很多，关键是对她的评价很高。
我见过她的员工跑业务，下班了还不回家，还在工作，并不是黄姐要求她，相反，相反，黄姐让她下班就回去，但是员工很有激情，自驱力很强。
上次我写如何能成为一个销售高手的文章，其中一点就是必须具备自驱力，也就是没人要求你的时候，一样能自动自发的安排处理自己的工作。
另一点是同理心，即感知客户情绪，准确把握客户真实需求的能力。
她的员工为什么有激情，自驱力这么强？
一、他们已经看到了老板的结果，老板就是从销售开始起步的，白手起家，如今投资很多，身家上亿。
跟着这样的老板，他们感觉有奔头，就像那句话，风景只是背景，关键与谁同行，想成功，就是向有成果的人靠近。
二、老板给的回报多。
一个人不管坚持干什么，如果没有反馈，那么很容易放弃，自驱力强的一个核心原因在于行动能得到反馈。
天天跑步，身材好，身体健康，这是反馈。
每天工作，能获得不菲的收入，这是反馈。
在黄姐这里，他们能够在努力之后获得收入，获得分红，那么干劲十足。
网上有句话，员工为什么离职?
要么钱少了。
要么不开心。
我一直认为有希望才坚持，而不是坚持才有希望，幸福其实就来自两个方面，一个是变化，一个是希望，不管是穷人还是富人。
生活没有变化，都会感觉枯燥乏味，这点不分层次，这也是为什么很多人去体验去经历的原因。
去赚钱，旅行，去潜水，去健身，去恋爱，去探险，去穿越.......都是对变化的一个追求。
仔细去看，大家都在追求，这也是人类进化设计的一个程序，就是让你不断往前走。
屈原老师真是厉害，早就一句话概括了，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
其实不求也没办法，不求自己也会烦恼。
没钱的时候希望有钱，有钱了希望能体验其他更多的东西........没有尽头。
现在很多瓷砖品牌也都在大力促销，主材的玩法是各个建材城开店，进驻居然之家、华凌、美居、红星美凯龙等建材市场，然后组建店面导购、市场部、渠道部去做市场。
导购负责店面的接待和销售，主要是店面自然进店客户。
市场部主要是开发各个小区的装修客户，直接面对客户，寻找成交的机会，那么正在装修的小区，都是他们的重点。
渠道部主要是跟装修公司和设计师的合作。
有的品牌做的大，还有工程部，专门负责工装客户，有的还叫大客户部，单子签下来都比较大，几百万，上千万这种。
上次见到一个女孩，就在公司的大客户部工作，刚应聘来的时候，人家一看挺能说的，颜值也高，那去大客户部吧。
去大客户部，有一点就是要能喝酒。
都说女孩子在外面少喝酒或者不喝酒，但是谈单的时候免不了应酬，又是在北方，酒桌文化很浓厚，喝，就签了，那就喝吧。
那女孩一喝就喝多。
有次喝了在卫生间里吐，那是一个蹲便，女孩一边吐，一边冲水，不知道咋回事接着冲出来的水喝了两口.......
从那以后就喝的很少了，这也是几年前的事了。
现在自己干了，做软装，主要是零售，应酬少了很多，关键是把酒戒了，她老公要求的，就一句话，不戒就离婚。
我在很多场合见过女孩子喝醉酒的样子，一个字，不忍直视，当事人无法想象自己喝醉了是什么样子，跟平时的样子一点不一样，让人大跌眼镜。
第二天完全不记得昨天的事，还问昨晚没失态吧，大家都说没有，实际上是跳到了桌子上跳舞唱歌。
有个女孩子是当场吐了，那时候大家还在进行中，而且是那种喷射状的吐，喝的是啤酒，她身边几个人没有一个逃掉，接下来就是匆匆打扫战场，撤。
陈总，也是做瓷砖的，去年我在一个网站上写了篇关于瓷砖的文章，他私信我，聊聊，就这么认识的。
他属于南方人在*疆新**，家族里基本都是做建材生意的，瓷砖、洁具、灯具、窗帘、壁纸。
陶瓷这个行业大品牌都在南方，尤其是佛山，家里有人早年去那边发展，偶然进入建材行业，一干几十年，直接影响了一个家族。
有时候改变一个家庭说简单也简单，有一个人能在家族里脱颖而出就可以了，先富带动后富。
陈总做瓷砖有个特点是价格控制的比较好，统一折扣，你会不会讲价都没事，不看人下菜，价格都一样。
每个瓷砖店都会培养一些金牌贴砖师傅，找他们铺贴也是可以的，不过这块装修公司都会直接包了。
昨天还去了一趟总裁养心苑，一个在北京工作的*疆新**朋友给自己的父母买的养老的，之前他们家就在附近，只是*迁拆**了，即使*迁拆**了也不想在太远的地方置业，新房就买在了这里。
同去的还有汉斯格雅卫浴的朋友，本来他父母是看的别的品牌，但是他在德国留过学，住的房子用的都是汉斯格雅的卫浴产品，所以家里装修也打算用这个品牌。
包括门窗也想换成德国旭格的，考虑到本来的门窗都还不错，这个就没有换，如果换的话，还需要联系太原那边的服务商来安排。
这朋友学建筑设计的，属于从村子里脱颖而出的人，现在好多亲戚、同乡跟着他在北京混。
————
我是傲子。
