前几日下班发现楼下的底商正在装修,看装修风格还挺年轻化，心里窃喜这肯定是哪家网红餐厅开分店了，等装好了一定要去捧捧场子。
幻想中的网红餐厅
昨日下班又路过那儿,看见正在挂牌子，醒目的写着"德祐"，心里顿时凉了半截。德祐的店在门口密度有多大呢,可以这么说，从地铁站到楼下一共400米距离,有三家德祐,两家链家,还有两家鼎盛亿嘉。其中有四五家是今年夏天开始新装修的。
两家好兄弟
都说今年天津房价下降幅度明显,但是为什么还有这么多的房地产中介不龟缩起来过冬,反而还大规模的扩张?难道真有那么多人买房租房么。
原因可以从下面几个情况分析.
1.房产中介行业进入资源整合阶段,自从链家收购了德祐之后。德祐可谓是得到了飞速发展,天津是德祐北方的主要发展城市,随着16年天津房价大涨，德祐也完成了基本布局。据官网了解高峰期的德祐仅在天津就在446天内开了500多家门店。相信那段时间很多天津市民都能感觉到他家的门店仿佛一夜之间开遍了大街小巷。这是典型的互联网思维,先花重金大面积扩张挤压对手,然后统一市场自主定价。
无处不在的互联网思维
2.海河英才相关政策导致中介对天津房价持看好态度。前段时间开始实施的海河英才计划以及前几天滨海新区和宝坻区取消外地人购房的社保限制。两个政策的刺激下让天津的房价有所回升,有种回光返照的感觉。这样这些房产中介致力于向那些通过上述政策的外来人群,出售一些总价偏低的房产。市里的老破小成了这些人的首选。
市里老破小
3.门店回报率高。按照现在的二手房手续费来算平均水平是两个点，也就是一百万的房产中介费要交2万块钱。小区的底商一间面积符合要求的门脸每月就一万出头，也就说一个门店每个月卖一套百万的房就能够交房租的。当然人工成本和运营成本另算，不过据我所知房产销售人员的无责任底薪都是很低的。在天津也就一千多点，大部分的收入都得靠提成获得。中介费用和公司按比例划分，对于中介公司来说无论是租金成本还是人力成本,跟回报率对比都是很低的。
房产中介人员
4.德祐直接合并之前其他的小中介,其实细心观察可以发现，德祐的扩张并不是从零开始新建店铺。而是直接合并之前的小的中介,并且将小中介的人员全部纳入自己的公司。所谓的新店无非就是换个牌匾从新装个修而已，这样做的好处十分明显,可以用最小的代价和最快的时间完成扩张的计划。
合作共赢
从商业角度看德祐的拓张计划可谓是十分成功的,短期内建立了自己的品牌知名度。但是对于老百姓来说，这么多房产中介对于日常生活还不如门口卖烧饼的小店有吸引力。看着这花花绿绿的中介门匾，好像自己穿越到了16年那个人人炒房的时代。