什么情况？如何把梳子卖给和尚？锐丰在供应链，供应链的优势。因为他只要拿过来的任何产品，在我们锐丰都能够做，而且性价比都很高。但是从他的思维当中，从他的做业务、做生意的头脑当中，他是如何把皮革卖空调的客户，去卖皮革呢？这个就是他的独到之处。让我们掌声有请一下，马老师做分享。
品牌空调总代理，跨行皮革行业4个月，外贸出柜2个。其实我讲的唯一一个重点是什么，站在客户的立场，让他们有钱赚，你就去推，他们肯定会愿意跟你配合，跟你合作。
其实任何一个客户，他后面并不是他在这一行，他可能在另外一行也有朋友。那他这样去推，只要你跟他大家都合作，有利益共同体。假如就打个比方，你说把梳子卖给和尚，他和尚寺庙里，梳子他可能本人不用的，但可以卖给香客赠送、做赠品，不断学习，提高思维认知，做好服务，及时响应客户，敢推销，把产品推销出去。其实就这么几点，其实大问题没有，大家都是懂的都懂，在生意场上混的，都懂，有5点够了。
真正做到这5点，就绝对OK了。不行，我不要OK，我要完美。
对马老师分享的提炼，销售看完一定有收获。第一个要让客户对你产生信任，跟客户交朋友这是第一步，我说的详细一点。第二步一定要去深度解读，我们公司的优势就是我们公司做皮革是专业的，我们在中国是绝对有专业的，而且供应链非常好，而且性价比绝对是高，要表明我们的优势。老马之所以会推皮革，肯定看到我们锐丰的优势，然后他把我们的优势再放大，给他的客户去讲，他的客户就上这个品。
第三点，寄样要有公司标识。寄样要成套的，不要分散。我觉得做业务来说太重要了。任何一个客户这个生意，哪怕只有1%的希望，一定要通过99%的努力去做。你看我们原来做业务，我们锐丰就这样起来的，这个客户如果说我们拼死拼命，去把他的样品打出来，给送到客户这里。锐丰这种精神，就越来越少了，反而我在老马上看到了，只要你会让我寄样，我们就无条件的给他寄。做这个行业、要热爱这个行业，要去熟悉这个行业，这很重要。在跟客户交流，对大家都有所帮助。有时候思维稍微换一换，可能结局都不一样，不要固守一个思维。好不好？我们掌声送给我们马总。
