|市场哪里有需求，哪里就是热点
熟悉开封楼市的人都知道
在地产项目启动前，临时展厅或展点的布局
已经成为项目快速发声、叫响市场
并集中纳客的「销售前哨站」
依稀还记得，2016年的恒大帝景
在金明大道与晋安路交会处、开元广场南隔壁
所设立的城市展厅，一经面世就震慑四方
人海战术+大军团作战
为行业内打开了新的眼界
也让大家看到了，城市展厅的威力与效果
因此，在2017-2018年上半年间
众多地产项目齐聚星光天地
恒大未来城、恒大文旅城
康桥九溪郡、中南樾府、蓝城·诚园等
接连在星光天地设立规模不小的外展点
来吸纳目标人群、拓展受众阶层
在当时，星光天地几乎成为
地产项目必去打卡的「圣地」
但如果你留心观察，就会发现
如今的星光天地已经褪去热度
而接过来交接棒的
是西区老牌商业地标——开元广场
在我们对开元广场的实地探访中
新楼盘项目已经在这个区域扎堆而聚
亚新·大梁府、美的·国宾府
融创开封·宸院都以城市展厅的规模
盘踞在开元广场周边
雅居乐金茂·悦棠也以展点的形式
在开元广场中庭镇守一方
这还不算长年再此区域的恒大文旅城
项目在此周边的中南樾府
新惠华府和晖达·温莎尚郡
以及之前在此区域留下印记的
富力湾、绿城·桃李春风、恒大帝景、三合国际
大河东都、悦都、郑开印象城
金鼎丽都、林语家话等
多年前的楼盘项目相聚于此
可以归类于西区除此之外
并没有成熟的商业中心
但今年新入市的诸多项目
扎堆齐聚开元广场周边
其背后的逻辑思维，到底是什么？
也许真的就只是巧合罢了吗？
NO，看似平淡无奇的楼盘布点占位
却隐藏着惊人且难以言说的秘密
首先，是目标人群年龄结构的完美承接
星光天地因快时尚品牌的聚集
已经成为开封年轻人群首选的聚集地
越来越多的学生、情侣和爱时尚人群
长久出没于此，年龄结构上呈现明显的年轻化
这和地产行业的目标人群，特别是高端项目
显然有着较大的区别与差异
而开元广场作为西区最早一批的商业中心
年轻人群固然也有
但大部分都被万达、星光天地、万博等分流吸引
而沉寂下来的人群
多半是30+岁成家立业的青壮年人士
以及开元广场周边多个大型社区的地缘性群体
这种现场在晚间十分特别显著
吃过饭下楼遛弯
闲庭信步来到开元广场的人们比比皆是
在年龄上如此契合地产项目的目标人群
如果错过，岂不太过可惜
更何况，在商业业态不断升级之下
开元广场接连引进的开封第二家海底捞
和开封第三家星巴克
都在积极地装修布局中
未来该区域的吸睛效果，要远远大于目前
其次，是区域长久以来形成的既定认知氛围
与开元广场北侧紧紧相连的
分别是金明池东广场和金明广场
作为全市大型*会集**户外场地的首选
这两大场地分别承载者大多数人的记忆
其中，开封接连十几届房产会
和每年春秋汽车展会的举办地
金明池东广场在一定程度上
已经成为购房、购车的代名词
约定俗成、习惯成自然的心理感知
都让这个区域与购房者之间
产生难以言说的微妙关联
这种步入式的心理感应
起码在面对楼盘项目时
不至于唐突与反感
*开来大酒店楼顶俯瞰开元广场。地上、地下停车场天天几乎全满
再次，是区域内急需改善置业的地缘客户
开元广场周边
密集地分布着荣勋花园、金康苑、集英花园
金明花园、康橲苑、康平家园
开元金池名郡和开元华庭
这些小区在建成年份上
距离现在最近的开元华庭，也有8年多的光景
更别说金康苑等小区已经有了22年的历史
从时间上来说
这些小区的业主们或孩子们
显然已经有了升级改善置业的急需需求
*荣勋花园
*康橲苑
*供电局家属院——金明花园
*龙成香榭丽花园
另外，这些小区也是20多年前
开封新区大步发展刚刚拉开帷幕时
第一批陆续建设的大型居住社区
而在当时，能够在这些社区内购房置业的人们
其经济实力与财富积累
绝对算得上城市的中坚人士
更何况，开元房产旗下的这两座楼盘
几乎囊括了开封最顶级的财富阶层
能够在这些绝对目标人群
经常出入、频繁出现的区域
做定点圈客、一步直达营销环节的布局
这样满满的诱惑力
实在机不可遇
*素有公务员小区之称的——集英花园（500亩）
*开封顶级财富人群的高端居住区——开元金池名郡
*开元华庭
最后，是互相压制、拦截客户的楼市争夺战
当前三项因素摆在楼盘决策人面前时
入驻开元广场商圈，一定是大概率成型的决定
但同时如果有其他竞品项目已经快人一步时
我想，任何的决策都抵不过立刻跟随
来的及时且富有成效
所以，我们看到今年市场大热的中意湖片区
区域内几大热点楼盘项目的城市展厅
接连布局开元广场周边
唯恐自己慢了一步，错失良机
同时，这些聚堆而建的楼盘项目展厅
也很好的在金明大道西侧
串联建起了一道无形且力量强大的透明墙
把愿意置业西区的购房者
第一时间最大限度全部拦截下来
斩断了他们和西区其他项目的
首次接触与深入认知
特备是在当下市场极其敏感的阶段
这样对购房者先入为主的感官印象
威力巨大且影响深远
*金明大道东侧
因此，当以上四大因素同时满足的时候
哪怕房企再对市场预期把握十足
销售层面再对自身产品信心满满
新入市的楼盘项目
都会重新、重点审视该区域的价值
因为在「*刀刺**见红」的地产销售战役中
在非一线营销环节外，每丢失一个准客户
就意味从领导、决策、执行、销售等环节的
全线溃败
当市场到了谁都输不起的时候
每一步的抉择，都会是牵一发而动全身
鉴于此，西区某实力房企
新入市楼盘项目的城市展厅
再一次选定在了开元广场周边
便是对该区域价值的再度认可
这样来看，对于购房者倒是件好事
来到开元广场，不仅可以购物、休闲、娱乐
更可以一趟几乎逛遍开封新入市楼盘
各项目实力如何、产品如何
自己审视一下他们的城市展厅
心中便可定下分晓