去年，新氧的一支*脑洗**广告出街，广告片中的一句“女人美了，才完整”引发热议，有人说，这种价值观输出太恶劣了！无底线、毁三观！各种吐槽与差评扑面而来，不知道新氧品牌部怎么看待这次危机公关，但新氧在医美行业的形象确实因此大打折扣。
今年，新氧又拍了一支广告片，这次新氧变了，不再是*脑洗**，更多是聚焦心智与情感，新氧公益联合中国整形美容协会，通过揭露黑医美现象，暖心帮助真正想变美的人，从情感层面告诉大家找更专业的新氧，品牌形象与内核价值得到一次较大提升。
同一个品牌，两次不同的营销打法，为何取得截然不同的效果？作为中国独具实操的生意战略咨询公司CEO，杨中力先生认为：当下女性意识觉醒，《乘风破浪的姐姐》大火的原因也在于此，所有女生都渴望凭自己的实力出圈，不愿再被刻板印象所左右，对于品牌也是一样的道理，价值观开始改变，不能被以往的经验和习惯所固化，要习惯于现在的场景，营销打法要打破原有的套路，用新的方法去做品牌。
现在很多医美品牌都会在App或者移动商城上做推广，这对于多年的医美从业者是一个全新的考验，从线下推销到线上营销，医美的营销方式发生了变化，如何让医美小白也能理解、学会新时代的营销打法是当务之急。
医美营销切忌一味跟风效仿
随着近些年“颜值经济”的抬头，网络上对审美的需求趋于千篇一律，“瓜子脸”、“A4腰”，甚至以某一个明星作为颜值模板，整形美容机构的野蛮营销、“*脑洗**”宣传大行其道。在这些低级营销的充斥下，很多人早已产生抵触心理和厌恶情绪，这个时候如果一个知名整形App再来宣传这种价值观导向，自然就成为众矢之的，这就是吃了跟风营销的亏。
显然，很多品牌方都擅长模仿借鉴，每天看大量的案例，从跟风自媒体，到跟风短视频，疫情期间开始跟风直播带货，一直在效仿，而忽略了内部的细化，没有结合自己的资源优势，专家优势，地域习惯来做自己的营销。当执行力和运营不达标的时候，不管在学什么，效果都会大打折扣。
大小医美机构的不同打法
跟风永远都是炮灰，在业绩不好的时候，仔细思考如何落地执行好每一个营销举措，优化运营转化率，从而提升业绩，所以给运营者的建议是“小机构永远不要向大机构学策略学活动”因为资源匹配，营销预算，媒介都不一样，流量获取方式都不同。
“品牌要做好内部的执行和运营，而不是效仿。”
热玛吉，一款高端的抗衰类仪器产品，它面对的是一些具备消费能力和习惯的客群，医美行业大小机构都在热推，但却是两个不同的逻辑。
大机构拥有自己购买或者租赁的设备，营销侧重于造势，收割库里的老客，所以输出的是声量，唯一正品签约机构，从而影响一批新客，因此会着重打造形象，正品，品质感。
小机构库里的老客不多，产值不够，需要通过热度输出价格，诱导新客开发，从而转化到同类型的产品上。
不同机构的体量结合库里不同的老客存量，对于同一个产品，推广目的不一样，收割对象不一样，效仿老机构没有任何意义。
“老客需要运营，新客需要营销，所以中小机构千万不要学习大机构盲目地去做营销。”因为大小机构营销打法千差万别。
线上医美平台如何有效运营？
相信现在很多人都习惯用美团和大众点评来寻找吃喝玩乐的地方，医美行业也早就入驻了这些移动平台，与新氧这种垂直平台不同的是，美团和点评本质上是综合性平台，能提供购物、订餐、消费等多种板块服务，美容整形只是其中一个组成部分，作为一个综合平台，在其中的展现和曝光机会将会非常大，这是垂直平台和综合平台不同之处，再加上企业自身实力，其广告投放也不一样。
所以，选择不同平台的投放产品逻辑也不同，新氧做的是一个产品展现，美团做的是店铺展现，可以看到所有产品，商家需要对不同平台有了解后做出不同的运营方案。
首先，在平台建设方面。商家要清晰认知平台本身的流量，根据所在城市和区域，评估流量是否够分？不同平台对应不同产品线去做铺设，也就是投放产品要有差异化，必须有爆款，爆款拉动进店流量；看店铺基础设置是否精彩？是否有吸引力的活动打动消费者？是否有引导性的服务话术？这些都会有效地刺激别人进行精准流量转化，从而提升店铺的UV值。
其次，商家要有全商城运营思维，扩大渠道接触面。不管是美团、点评，还是新氧，让消费者发现品牌在这些平台做得还不错，案例精彩，日记点评都不错，这都会促成成交。当然，这个属于日常打理，是打造店铺火爆的充分且必要条件。
以上这些营销打法既是针对医美营销小白，也是针对只接触线下的资深营销人士，所以只是粗浅地讲解了个大概，相信只要以案例+理论+实操相结合的方式去坚持，反复演练，久而久之必定能取得不错的成效。
杨中力营销咨询有限公司，中国独具实操的顶级生意咨询公司，公司成立于二零零八年，由资深营销战略顾问杨中力先生负责发展运营及管理。致力于将扎实高效的营销策略和充满活力的创新思维带给企业，为企业提供真正推动业绩增长及流量裂变的实效方案，做到中国最佳水平。
杨中力营销咨询，以“再洞察与真感受”为核心方法，为各企业提供从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的营销咨询服务体系，现已成为中国诸多知名医疗企业、农文旅企业的长期生意顾问。