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- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -
- 编辑丨何斌 -
提要
◆炒股高手对盘面进行实时直播和解读，用户付费阅读高手核心内容，跟随策略选股
◆合规，是互联网金融创业的生命线
◆解决流量问题还是要依赖内容的吸引力
亿客财富接待室内，一位准备面试的女生已经等待了一个多小时，如果公司的CEO蔺会杰知道这种情况，不知他是否会回忆起公司成立初期连员工都招不到的日子。
但是现在，凭借一款名为“爱股票”的APP，亿客财富早已实现盈利，成立一年多来，已成为一家“不差钱”的公司。
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爱股票APP
在这款APP上，炒股高手对盘面进行实时直播和解读，用户付费阅读高手核心内容，跟随策略选股，此外，辅以大盘行情、财经新闻资讯、财经自媒体文章，为股民提供一站式投资理财服务。
今年7月，亿客财富获老鹰基金领投的2000万A轮融资。
目前团队有50多人，内容编辑团队、技术团队和支持部门各占三分之一。
找高水平财经大V
对蔺会杰来说，切入股票创业市场是必然选择。
金融科班出身，十年新浪财经证券主编经验，多年炒股经历，蔺会杰所有的经验和资源都在证券领域。“创业肯定要做自己擅长的、资源多的。”
作为一个老股民，他也深谙股民心理：大盘暴涨暴跌，该买哪支股票，什么时候卖？手里的股票能不能赚到钱？
这种忐忑的心情需要一个肯定的声音，说白了，也就是证券咨询服务。但传统的证券咨询服务水平难以量化考察，电话销售的模式也有欺骗的成分；时下流行的互联网证券和智能投顾模式中，很多不具备执业资格的分析师提供着并不专业的服务，游走在法律和监管的边缘。
蔺会杰拥有法律硕士学位，持有证券领域执业律师牌照，这样的坑，他不跳。
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爱股票创始人蔺会杰
基于同样的法律共识，在公司筹备过程中，一家具备证券投资咨询资格的机构成了亿客财富的股东。
在蔺会杰看来，炒股“十赌九输”，但总有人凭借对市场的判断、数据的分析以及自身的能力水平跑赢市场。他要做的就是找到这部分高手，分享自己的知识和经验，指导“爱股票”的用户获取超额收益。
当然，所有的入驻高手必须供职于证券机构，且具备投资顾问资格。“合规，是互联网金融创业的生命线。”蔺会杰表示。
在招募方式上，一是广发“英雄帖”公开招聘，二是利用自己在新浪证券工作时积累的人脉资源。这两部分人构成了“爱股票”上最初的炒股高手和证券分析师，在平台上对大盘进行实时分析和解读，预测股票市场，撰写文章。这些内容，有些可以免费阅读，但核心内容则仅有会员可以看到。
会员付费是“爱股票”的主要盈利方式。
与其他内容创业不同，股票行业是一个指导人们赚钱的行业，几千块钱的内容付费可能会换来股市上几万甚至几十万元的收入，蔺会杰认为，这是证券领域实行内容付费的优势。因此，保证原创内容对用户确实有帮助是“爱股票”的核心问题。
为此，蔺会杰对这些“内容提供者”实行优胜劣汰的自然淘汰机制，通过后台数据监控，若用户订阅数多，口碑良好（点赞和评论），平台就重点推荐；若服务水平一般，不能指导用户跑赢市场，或者用户有负面的反馈，则只能走人。“像淘宝一样，根据口碑和评价，由用户自由选择。”
此外，券商分佣、固收理财、阳光私募也给“爱股票”带来部分收入。
找能够变现的有效流量
对这种“纯内容创业”的模式来说，供给侧保证优质内容是关键因素，需求端找到为内容付费的用户则是打通这种商业模式的另一个关键因素。
“爱股票”的第一批种子用户来自公众号和微博引流：蔺会杰的微博账号有40多万的粉丝；个人及团队运营的三四个公众号，粉丝加起来100多万，凭借优质内容，这两个渠道为其带来了二三十万的用户量。
目前，“爱股票”共有近百万注册用户，活跃用户几十万，付费用户近两万人。
在流量问题上，蔺会杰也曾有过“盲目扩张”的经历，花钱做地推，“一天涨几千人，一周好几万注册。”很快蔺会杰就发现了问题：数据是漂亮的，但效果却非常差。
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爱股票团队
“股民就那么多，每天弄几千个股民过来，怎么可能？”对“爱股票”来说，其依赖的是精准用户为有价值的内容付费，而非看上去好看的数据。最终，这样的打法被蔺会杰以几十万的代价草草收场。
自此以后，蔺会杰开始摸索有效的流量在哪儿，花钱打排行榜、应用商店搜关键词都能带来有效流量，但这要依赖市场行情的上涨，市场没有赚钱效应，就没有人主动去搜索。在他看来，解决流量问题还是要依赖内容的吸引力。
除了吸引炒股高手入驻之外，蔺会杰一直坚持原创内容的输出，编辑团队每天要撰写十几篇的原创内容，发在*今条头日**、一点资讯、新浪等网站上，日总点击数经常过百万。
在蔺会杰看来，专业的契合股市热点的文章，是传播品牌和吸引粉丝的最佳方式。
财经新闻资讯也是“爱股票”重点维系的内容，很多影响市场的重要资讯，蔺会杰都要求第一时间发出。
蔺会杰的理想，是打造一个全国最大的证券领域的专业社交媒体平台，把全国范围内股票领域写文章最好、选股最牛、实战最厉害的大V们挖掘出来，聚拢过来。让高手与小散良性互动，共同进步，然后创造价值。
“这是爱股票区别于传统炒股软件的最大特色，也是我们追赶同花顺、大智慧等的杀手锏。”蔺会杰认为，依托自己多年社交产品的运营经验，以大V为中心的社交媒体运营，将是爱股票团队的运营门槛。
“移动互联网的本质是社交，而炒股最根本是要摆脱恐惧。”蔺会杰总结说。
总的来说
对“内容付费”这种模式来说，保持高质量、有价值内容的持续输出是关键，而这样的内容很大一部分依赖于高水平的财经大V。对蔺会杰来说，如何把“写文章最好、选股最牛、实战最厉害的大V”聚拢过来是当前最重要的问题。
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