潮新闻客户端 记者 陈素萍 通讯员 赵蕾 夏雪 佟睿
采集点位数高达3000点，内置行业多维模板，具有丰富的矢量图元库……一个具有独特外壳包装设计、结合数字孪生的工业边缘网关，一下子吸引住了记者的目光。
浙江财经大学网络与新媒体专业的大三学生李思莹是“工业魔合”项目的负责人，而这个新型工业边缘网关正是她和团队所研发出来的产品。
从大一开始关注到正式研发，不到三年的时间里，李思莹及其团队便成立了杭州魔合数字技术有限公司，搭建了数字孪生平台以及升级了相关算法。他们的项目在市场推广的同时,在海康威视部分产线得到了验证和试用，同时还获得了浙江省电力计量中心、中科院院士的高度评价。
创业之路两年沉淀，仔细打磨
“我家里本身就是做仪器仪表行业的，与网关设备联系比较紧密，再加上我对理工科的兴趣，从高中起我就对工业网关方面产生了浓厚的兴趣。”在家庭的影响以及兴趣的引导下，李思莹和工业网关的故事早早埋下了种子。
上大学后，随着知识储备的提高与经验的积累，李思莹发现中国数字孪生市场随工业网关市场规模逐渐扩大，其前景广阔，同时在当下仪器仪表行业存在着采集效率低、数据安全性低、用户体验感差的问题。“为什么不能利用数字孪生平台打造一个新型工业边缘网关，来解决目前行业的问题呢？”
李思莹是一个实打实的行动派，在萌生了这样一个想法后，她马上付出了行动，在2020年6月成立了一个具有核心队员6人、资深专家顾问3人的项目小组，同时成立校企实践合作实训基地对“工业魔合”项目进行潜心研究。就这样，李思莹踏上了工业边缘网关的创业之路。
为更好的打磨项目，在2020年9月李思莹带领团队实地走访知名企业、实验室50余家，收集产品需求反馈214条并整合核心技术余配套资源进行研发。在2021年7月，为突破原有技术，优化工业网关，李思莹和其团队不断磨合方案，优化改良2项算法，绘制2000余幅垂直行业SVG矢量图。
在2023年1月，李思莹的“工业魔合”项目得到了多家严格市场验证，并获得天使投资300万，成功出让10%的股权。同年5月，李思莹及其团队创立了杭州魔合数字技术有限公司。
谈到前期对成立公司的准备工作，李思莹回忆到当时最大的困难在于技术和财务方面。“当时我所在学院领导老师非常关心这个项目，立马联系了信智学院和财税学院相关专业老师和同学，他们帮我解决了算法、税务以及公司注册方面的问题，那段时间虽然很辛苦，但有学校的帮助和老师同学的支持，让我更加坚定地在新型工业网关这条创业之路上走下去。”
两年沉淀，仔细打磨。当下，在繁忙的期末周，李思莹和其团队在兼顾学业的同时依旧一步一个脚印，认真研究项目，踏实地在创业之路上前进着。
结合数字孪生，打造新型工业网关
创业的道路总是充满艰辛和困难的，但李思莹对工业网关的初心与情怀一直支撑她在这条路上走下去。“我希望未来我的公司能够有60%的市场占有率，我们所研发的结合数字孪生的工业边缘网关能够赋能数字安全经济可控。”李思莹说。
创业前期，公司成立面临很大的融资问题，李思莹的家人主动提供资金解决融资问题，同时利用自家企业优势给予该项目很多技术上的帮助。
在项目研发过程中，李思莹所在的人文学院领导老师都非常关心这个项目，从指导老师配备、团队成员组建、社会资源注入等各方面倾全力支持。信息管理与人工智能学院教师朱凌作为项目第一指导老师，积极主动吸纳本学院同学，为团队注入新血液，同时经常前往校企实践合作实训基地与团队成员进行沟通并给予各方面的帮助。“我们的指导老师对我们的项目一直保持非常支持的态度，在我们遇到创业困难的时候，老师们会鼓励并给予我们最大的帮助。”李思莹表示。
除了家人和学校老师的帮助，一个团队的成功与否也取决于团队成员。创业过程中，李思莹带领其团队经常工作至凌晨两三点，对项目不断打磨。在面对困难时也是团结合作，互相鼓励。
谈到“工业魔合”这个名字的由来，李思莹表示其灵感来源于“工业魔盒”这一产品，而采用“合”字则表明该项目是团队共同合作完成的。这个名字直接明了地点明项目内容的同时也展现了一种团结合作的团队精神。
为了能更好地解决当今仪器仪表行业存在的广泛问题，李思莹及其团队设计的工业网关全新升级硬件设备、强劲性能，采用基于边缘计算和MapReduce的智能量测终端数据采集算法减少交互次数、提高访问效率、最大程度减少采集引起的产线负担，同时首创弯道二维碰撞测算法，实现降本、提质、增效，面对垂直行业，配置500+矢量图源以及3O+3D模型。“与市场上其他公司网关产品相比较，‘工业魔合’的产品采集数据效率更高、稳定性更好、灵活性更强、功能更多样。”李思莹表示。
“我相信付出应该都会有回报的，打造这样一款新型产品不容易，运营一家公司也不容易，但我始终会为我的梦想而奋斗，抱着初心将它们越做越好！”李思莹坚定地说。
带动就业50余人，她为社会带来更多效益
“但当时在做网关的过程中，遇到了一些问题，特别是技术算法方面，我苦苦寻找却不得答案。”回想起项目初期，李思莹说道。
于是，她向学院寻求帮助。随后，她联系到了浙江财经大学信智学院和创业学院。信智学院在该方面恰好有相应的实验室，同时在创业学院的帮助下，通过校企合作的方式，李思莹正式开启了“工业魔合”的项目，也成功成立了杭州魔合数字技术有限公司。
据了解，杭州魔合数字技术有限公司在公司规模方面已经达到全职员工40人、研发部门8人、市场营销7人、财务管理5人、生产工人17人、后勤3人，同时成功建立校企实践合作实训基地，举办创新创业讲座30余次，直接带动创新创业近20人，就业50余人，间接带动就业100余人。
为了能更好地拓宽并发挥产品的功能，李思莹及其团队将工业网关应用于化工危害废料回收线生产监控，助力“数字孪生+自动机械臂”独立操作，实现高危企业自主可控，保障国家安全。同时，李思莹也将产品提供给国家电网某单位和多方实验室，得到了“平均每年为客户节省300000余元”、“平均每月减少事故6起”等用户反馈。
“特别感谢学校以及老师、同学的帮助，让我看到了‘工业魔合’项目未来的可能性。”李思莹对此充满感激。
据悉，李思莹和其团队以数字孪生平台搭建的工业网关项目已获取专利2项、软著3项、论文3篇，其成立的公司已达成意向合同600万元，预计2023年营业收入1500万元，同时也与杭州德创电子有限公司签订300万投资意向书，与浙江涵普签订意向合同。
谈到对“工业魔合”项目未来的发展，李思莹表示希望在2023年实现产品规模化布局，在2024年完善数字孪生产业体系，在2025年实现绿色经营产品低碳化。“我们致力于扎根行业，赋能数字安全经济可控！”李思莹坚定地表示。