经历了无人零售资本潮起潮落和疫情影响的双重洗礼后，国内自助售货行业运营业务开始从急战、热战逐渐转入战略持久阶段。绝大多数幸存下来的企业也都开始冷静思考而非此前狂热地追求纸面数据。头部企业则在此过程中冷静得更快、思考得更深、行动的也更快。这也间接促进了行业市场进一步的演进。
友宝“联手”富宏！
6月15日下午，有消息披露，国内自助售货行业两大头部企业友宝在线（以下简称“友宝”）与广州富宏智能科技有限公司（以下简称“富宏”）于深正式签署了双方合资公司战略协议。消息发布后，迅速引发了行业市场的高度关注与热议。头部对头部，究竟会给行业带来怎样的变化？中国自助售货行业市场是否又要变天了？
天不会变，但市场一定会有新局。
从2013年起，国内自助售货行业就一直处在一个“高动能”的状态之中。先是智能化浪潮、后又是无人零售资本潮风急雨大、再后来则是疫情洗礼反弹、品牌企业深入，整个行业市场不断地在动态变化着。但总的来看，市场正从蓝海逐渐走向红海是不争的事实。在 进入者愈多、竞争不断加剧的情况下，互联网式的地面战显然也需要进一步升级，诸多生态平台企业也在不断尝试寻求新的突破。无论友宝也好，富宏也罢，都在随着时代的步伐不断前行，只是两家企业走得更快、步子也更大，相对的，带来的影响或许也更深远。
头部联手头部，变化带来变化！
由于是头部企业的合作，因此给未来行业市场带来的变化也会是十分显著的。这些变化可能会体现在多个层面：
变化一
资本市场话语权
随着后续合作的逐步开展与深入，两家头部企业合作后在市场层面会起到一个相对放大的作用。这对于两家企业在资本市场上话语权的提升肯定会有相当大的帮助。尽管当前国内自助售货行业市场的总规模并不大，但每年两位数的规模增速还是让很多人垂涎三尺的，毕竟市场上现在能寻找到的增量市场并不多了。
变化二
供应链和物流体系建设
由于国内大纵深、多地域、多文化、多习惯和碎片化市场的特殊性，国内自助售货行业运营业务至今都存在标准化和体系化的短板。两家头部企业合作后，或许能在相关领域有所突破，对于推高整个行业市场服务水平能够起到一定作用。
变化三
前端市场竞争有序化
由于参与者众多，加上此前市场各种特殊因素。国内自助售货行业市场在前端的竞争也一直处在一个高烈度状态。两家头部企业合作后，基于合作的“互利性”和“互尊性”原则，对于前端市场的“降温”肯定也会起到一个示范作用，有助于行业前端市场朝有序化方向发展。
变化四
促进业态企业加速融合
头部企业作出了表率，后续其他行业企业的融合意愿较此前肯定也会有所变化。特别是在一些我中有你，你中有我的区域市场，区域性的寡头企业肯定也会有所触动和思考。这对于促进整个业态市场的企业融合肯定也有帮助，间接也能促进行业服务水平的提升。
新局也需要新思维
头部企业的变化一定程度上也代表着市场的趋势与走向。新的变化既然已经发生了，那么新的局面预计很快也会来到。而对于行业其他企业而言，则是到了需要调整新思维的时候。特别是平台型的企业，需要更多新思维来应对这些变化。