2021年7月下旬以来，由于芯片短缺造成的车源供货不足的情况开始显现，慢慢的进入旺季后，卖的车多，到的车少，有些车型款式根本订不到，特别是一些价位偏低的车型；年底旺季高峰期时，车辆资源紧张的情况愈发明显！主店库存极少的情况下，为了保证利润，没办法给二网派充足的展车，有些二网展厅甚至一台展车都没有。对于二网来说，客户流量本来不多，又面临人工加店面租金等运营成本，好不容易遇到一个准客户，没车可卖流失了就非常可惜。作为一名汽车人，非常能够理解当前二网面临的困难。当然所有的困难都只是暂时的，办法总比困难多。那么缺车的季节二网可以做些什么呢，结合实际情况，我觉得可以做的有以下几点：
1、复工先复心态。心态决定状态，心态决定一切。时间推移到10年前，或者刚接手经营创业期，那个时候，缺的不仅仅是车。缺资金、缺社会关系、缺人、缺经验、缺老客户、缺口碑、缺宣传.......没有的太多了。而现在，仅仅只是缺车，其他的都有了积累甚至是富余。缺车又不是长期，那么，还怕什么？只要保持信心和乐观心态，就能度过“缺车”这个暂时的难关！所以，作为老板投资人，先要有“稳得住，别慌”的积极心态。
2、改造新店面。我们说新年新气象，辞旧而迎新！但是很多店里的物料，宣传画陈旧不堪，有3-4年前的车型宣传画和吊旗、很多过期一两年的海报，泛黄毁色的半附在灰灰的墙面上。顶灯是坏的、地面有裂砖的，厕所门是坏的，接待台、桌椅板凳有缺角断腿的，店面昏暗不光亮、陈旧不明艳，一幅衰败经营不善之迹象。年前旺季切换到开年后，客户不多，业务不忙的时间段，正是布置店面改造的好时间。不投入哪有回报？人靠衣装显精神，店面也要营造火爆氛围。针对不同季节可以做一些地毯、绿植、礼品堆头、吊旗、海报、道旗、爆炸贴、车顶牌等宣传氛围布置，音响、电视宣传视频等热闹元素都可以布置上。以体现店面的热卖活力状态，用氛围感染客户。
3、抢资源抢客户。大家要相信一点，现车资源再少，也绝对不会为0。关键时期，要清楚的知道每一台现车库存的配置、颜色、和储地。做到每天认真研究库存，熟悉库存，多和主店信息员和销售经理多沟通了解。遇到准客户就转换现车销售，最早的锁定现车资源！资源再多，被别人抓住了只能说缺车。资源再少，全被自己抓住了，努力把缺车对自己的影响减少到最低。仍然能保证销量和利润。正月初二某二网马总利用春节拜年期间，主动向自己亲朋好友介绍自己经营的品牌产品，初二就在打电话了解库存，一天连续询问确认库存好几遍，正月初三就开张大吉，正月初十还没到，新年开工四天，就收获了5台订单，而且全部是现车，全部*票开**实销，可以说是2022年最早进入经营状态的。比主店复工还早。
4、抓基础练内功。现在，各品牌体系的产品更新越来越快，车型、配置款式也越来越多，涉及到的产品优势特点、贴息、置换、增购等政策，以及竞品对比话术等需要学习了解的内容也越来越多，同时，我们服务的消费群体也越来越年轻化，信息也越来越透明化，客户了解的也更全面更专业，此阶段，怎么去服务好、搞定现在的客户群体？以前的销售方式和经验放在当下也许不适用了。所以，可以在年后不忙的季节开始，多看看产品知识，熟悉竞品，研究客户习惯、分析客户需求，磨刀不误砍柴工，不断学习摸索销售经验，提升销售能力，练好内功，是提高销量的不二法宝。
5、拍视频玩抖音。10年前，QQ、微博是比较快的展示和传播自己的平台工具。3年前，微信朋友圈是大家最喜欢用的分享和传播平台。现在，是抖音短视频。可以更快速的分享和传播，让更多的陌生人快速看到。也是当前活跃度最高的应用软件，你可以不拍，但你不得不看。所以，大家平时刷抖音的时候，也可以尝试拍抖音。太多品牌、太多店、太多个人都通过抖音短视频火了起来，然后直播带货，有很多客户都是冲着抖音宣传购买我们的车型。认知到短视频当前的优势，行动起来，仍然不晚。
6、多拜访多走动。开年后，店里缺展车也没客户来店怎么办？出去转一转，走动走动。和商圈内的同行老板拜拜年，坐一坐。到合作的一些其他老板那里拜访拜访，聊一聊。相互的拉拉家常，你来我往。友商关系就是这样建立且加强的。一是能进一步的加深合作关系，增进彼此感情。二是能通过彼此的沟通交流学习到经营和思路，三也是熟悉当地的市场竞争环境，能有所了解。俗话说，多个朋友多条路，另一句俗话，朋友多了路好走。另有，与智者同频，与善者为伍，与强者同行。多靠近积极的人，自己也会变得更努力和上进！
7、联络老客户。开年后，给店里之前积累的老客户打打电话拜个年，关心一下用车情况，忠实老客户可以买一点礼品上门拜年，把老客户用专门的登记本记下来，管理起来，其实是很有必要的。我们经常说，客户是上帝，客户满意是我们永远的追求。但真正做到的很少，大部分都是一锤子买卖，客户买车前，联系的特别紧密，车买了前几天，还稍微问一下。一个月两个月后，关心的就少了。半年过后，几乎很少在联系客户。我相信这是普遍的现状。客户管理是经营之根本。我们重视客户，管理好客户了，客户满意度就会提高，忠诚度也会提高，口碑就更好了，从而带来销量和利润也会越来越好。
8、招人建团队。一个人力量总是有限的。现在很多网点属于夫妻店，2个人。其中一个人大部分的时间需要顾小孩和辅导作业照顾家里，往往能销售的只有一人，店里客户多几批，或者需要忙一些客户上牌的事，根本走不开。甚至连外拓搞宣传，都没有办法走出去。所以，年后趁刚复工不忙的季节，及时招聘销售人才。年后有很多换工作、招工作的人，是最合适招聘的。老板自己一个人又当运动员，又当裁判，又当后勤...舍小钱才能挣大钱，借助别人帮自己挣到更多的钱。有投入才有回报嘛！人多，才好办事业，人多，一定力量更大。
其实缺车季节可以做的点和事情还有很多，主要是结合自己店的情况迅速行动起来，落实起来，不能等、不能靠、更不能怨天尤人。不能晚上想想千条路，早上醒来走原路。总之，如果不能改变当下的现状，那就努力先改变自己！