为期100天的深圳体悟实训，莱西小组“毕业成绩单”亮点纷呈、收获满满：洽谈完成投资6亿元的今朝时代超级储能总部基地项目建成运营后，将实现年收入约15亿元；由深圳贝特瑞与莱西本土企业广星电子共同投资10亿元成立的洛唯新材料公司，年底将建成投产；顺丰胶东瓜果原产地处理中心项目，预计10 月投入运营……围绕新能源汽车、石墨烯新材料、金融等莱西优势产业，11名队员、3个招商小组扎进深圳这湾“改革创新活水”之中，为两地共赢发展搭建起一座座新的合作桥梁。
利用“岗位优势” 带来家乡之风
在深圳环球易购有限公司公共关系部实训的莱西市委常委、*战统**部部长孙明明，从“入职”的第一天起就当起了家乡的“推销员”，先后在平度、胶州、莱西举办了跨境电商供应链对接会，促成青岛市13家企业在公司顺利上线，其中莱西市5家。
“‘上合示范区’为青岛拓展出更广阔的‘筑梦空间’，这将为环球易购拓展贸易版图带来更多机遇，也会强力助推‘青深’合作。”瞄准这一优势，孙明明与实训队员青岛市商务局巩居贤、胶州市经济技术开发区商务局付忠华一起为两地合作牵线搭桥，并获得了丰硕成果：8月16日，胶州经济技术开发区成功签约建设国家级跨境电商孵化器项目；8月23日，青岛市商务局副局长张莉来公司推动在上合示范区建设北方区域总部，落地后将每年带动青岛跨境出口30亿元以上。
利用“岗位优势”，莱西小组的队员们在近距离接触深圳企业和政府互动机制的同时，也把青岛和莱西的特色产业、深厚文化、资源优势等“特产”向周围进行展示和推介，让家乡之风“吹进”鹏城。
图为莱西市委常委、*战统**部部长、实训队员孙明明在莱西市名优特产展销中心向来访的深圳环球易购客人介绍产品。
“面对企业众多、活力十足的深圳，全面宣传青岛和莱西，让更多深圳企业了解青岛、莱西，是莱西体悟实训干部的职责之一。”作为农业乡镇出来的干部，莱西市马连庄镇*党**委副书记张甜不忘推介马连庄甜瓜，拓宽家乡特产的销售渠道，将顺丰快递带到莱西。7月29日，投资2000万元的顺丰胶东瓜果原产地处理中心项目落地莱西，预计2019年10月投入运营，年处理各类农产品5400吨,实现农产品从低端分散经营向高端集约化、标准化、智能化转变。
望城街道*党**工委书记路环宇拜访了深圳最大的国际农产品物流市场--海吉星，将打通莱西--深圳农产品供应链，让莱西农产品走进深圳百姓的饭桌上；经济开发区土地与房产管理局局长孙红光为实训企业深圳毅德零空科技和莱西企业青岛智慧云谷科技有限公司牵线，在智慧酒店、智慧社区方面开展合作……11名队员，3个招商小组，拜访对接前海母基金、深圳台商协会、深圳清华大学研究院等40余家企业、协会，组织举办大小规模8次推介交流会……在深圳，莱西小组化身尽职尽责的“推销员”，让莱西逐渐走进深圳企业的视野。
邀请“到家坐坐” 拿出诚意共谋合作
深圳烯旺新材料科技股份有限公司专注于石墨烯发热技术的研发应用，与莱西石墨烯企业有着许多相似之处。莱西市商务局副局长张旭到该公司实训后，推介了莱西碳材料的产业优势和发展情况，力邀烯旺科技负责人到莱西去考察对接业务。6月17日，烯旺科技总经理冯欣悦带队分别来到莱西市碳材料研究中心、南墅镇石墨污水处理厂进行实地调研，并与青岛泰星科技有限公司进行了深入的沟通交流，并达成进一步的合作意向。
南墅镇*党**委副书记尹亮先后拜访、考察清华大学盖姆实验室、研一科技、贝特瑞新能源等企业，为青岛泰星石墨、青岛广星电子、青岛百兴石墨等本土企业开拓深圳市场、寻找项目合作牵线搭桥。新签约的由深圳贝特瑞和莱西本土企业广星电子共同投资10亿元成立的洛唯新材料项目正在加紧建设，计划于今年年底投产。
“当前全市上下正在掀起‘学深圳，赶深圳’的热潮，按照‘读得懂企业，读得懂企业家，让企业家舒服’的要求，莱西将倾力打造‘有求必应、无事不扰’的营商环境。”8月9日，在“深圳企业家莱西行”活动中，莱西市委副书记、市长姜水清向到访的南山区中小企业促进会和鑫辉餐饮集团、普乐方股份等15家企业详细介绍了莱西的发展环境，向他们发出诚挚邀请。普乐方股份与南通三建就魔方乐园项目、中国农科院在莱西设立基因研究基地项目达成初步合作意向，鑫辉餐饮集团将与莱西打通农产品供应链。
“在一次乘飞机回青岛闲聊的过程中，我了解到青岛华通集团承接部分青岛区域停车业务，通过辗转联系，我就把挂职企业爱络凯寻公司的产品推荐给了华通公司，目前两家公司正在积极联系，进一步的考察交流也在筹备当中。”对于促成这次合作，姜山镇镇长陈军惊喜之余，更多的是感悟。“两地的企业都有强烈的合作愿望，政府作为中间人，只要多留心观察，多为企业着想，那么市场将会迸发出更多活力。”
目前，包括深圳市汽车行业协会、广东金茂源环保控股有限公司、环球易购在内的25家企业40余人，先后到北汽新能源莱西生产基地、望城高铁新城、姜山湿地等进行了实地考察，并就表面处理循环经济产业园、中国农科院基因研究莱西基地、莱西农副产品进深圳等项目达成合作意向。
图为实训队员考察深圳海吉星国际农产品物流园，就莱西农产品走进深圳市场进行洽谈。
体悟“深圳精神” 助力莱西发展
“背着小包到处跑业务” 成了莱西市考核办副主任孙进利每天的工作常态。从6月3日来到深圳市华讯方舟软件信息有限公司后,他被安排到华讯方舟参与成立的一家教育信息技术生态联盟中心工作,负责向政府、学校推介该中心研发的一套智慧教育生态系统。第二天,他就背上背包,跟着“同事”出去拜访客户。一个月下来,已经成了“熟练工”。联盟中心的副秘书长聂俊对孙进利角色的转换表示满意，“谁也没想到他是青岛来的干部。”
回想起自己这一个月的打工生涯, 孙进利印象最深刻的是如何服务企业。“我们要学习深圳做法，充分发挥行业协会、商会在市场中的主体地位，政府部门由幕前走到幕后，为商会、协会站好台。”
“深圳研修院门口的八个字‘深爱人才，圳等你来’显示了深圳对人才的重视与渴望。”莱西市人大常委会办公室副主任麻文翰说，自己参与实训的深圳市科技创业促进会已经举办了两期智汇大湾区人才项目路演活动，路演项目的负责人几乎清一水的海归派，不乏斯坦福、哈佛等世界名校博士毕业生，对于招引人才，深圳是用手拉，而不是用嘴喊，有很强的借鉴意义。麻文翰正与深圳市科技创业促进会合作，积极筹备第一期莱西企业深圳路演活动。
在与深圳企业老板交流时，来自市场监管系统的徐会慧听到这样一个故事：深圳市价监局到东方永泰实业有限公司开展转供电环节收费专项检查，了解到该企业多栋员工宿舍楼的用水价格一直按照工业用水价格执行后，立即指派专人跟踪协调，当月变更用水性质，综合水价每吨降低0.93元。“通过这次学习，让我对执法监管与打造营商环境又有了一个新的认识，营商环境的打造，不只是加快审批速度，更重要的是企业落地后，怎样帮助、扶持企业发展。”
对于招商引资工作，莱西市机关事务中心主任邹明波也有自己的体悟：“做好招商引资工作，关键要学会换位思考，克服‘本位主义’，避免供需脱节，多给企业家提供更多精准化、便捷化、体系化的服务产品，让他们感到舒心，竭尽全力打造一流营商环境。”
来源：新华网